新金融观察报@罗永浩直播首秀的最大成效不是1.1亿交易额，而是差异化( 二 )
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价格在直播带货中是核心竞争力 ， 尤其是在当前带货产品同质化严重的背景下 ， 同样的商品 ， 在不同直播间销售时 ， 消费者不可避免地要对比价格 。
第三 ， 与粉丝缺乏互动 。 老罗在直播期间几乎不看粉丝的弹幕 ， 对于一些产品功效、价格以及如何领券购买等问题也没有予以解决 。
原本说好附送的”相声“也没有在直播期间出现 ， 再加上节奏把控不到位、直播时间过长、推介过程枯燥等原因 ， 在线人数在前半个小时达到250万的峰值之后逐渐下滑 ， 甚至在最后半个小时中一度减至不足80万人 。
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第四 ， 也是最严重的错误是 ， 老罗把品牌商的名字念错了 。
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在推介极米投影仪时 ， 老罗将其说成了该商品的竞品坚果投影仪 。 老罗也意识到了这一错误的严重性 ， 甚至表示：“以后我就在这里做个吉祥物好了 ， 这个讲解还是你们年轻人来 。 ”
意外出镜的坚果没有放弃这一宣传契机 ， 同时也在老罗的“伤口”上撒了一把“盐” 。
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作为新晋主播 ， 老罗在直播时的生疏感显而易见 ， 然而尽管直播中出现了各种“翻车” ， 但老罗却牢牢遵循着一项原则贯穿始末——差异化 。
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老罗直播差异化的细节无处不在 ， 首先是PPT式推介 。
与其他网红仅靠口播不同 ， 老罗的直播中加入了手写PPT ， 从一开始 ， 老罗就对这一创新做出了解释：习惯于之前发布会上的PPT演讲 。
【新金融观察报@罗永浩直播首秀的最大成效不是1.1亿交易额，而是差异化】
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其次 ， 对于那些下单之后不付款的用户 ， 主播就会关闭订单 ， 将购买的机会让给其他愿意购买的用户 。 在其他直播间中 ， 主播将这种行为叫做“踢人” ， 而在老罗直播间 ， 则叫“释放” 。
另外 ， 在其他直播间中 ， 每当有粉丝刷礼物 ， 主播都会表示“感谢xxx” ， 然而老罗却会更为谦逊的表示“感谢xxx老师”（xxx指代用户的ID） 。
除此之外 ， 相对于李佳琦、薇娅主推美妆、快消等品类来说 ， 老罗的商品似乎更偏重于男性用户 ， 其商品主要选择了科技产品、办公用品、男性护肤品 ， 唯一看到的口红标题 ， 竟然是一个口红形状的充电器 。
超过千元的手动刮胡刀让粉丝直呼买不起 ， 更有粉丝直言：“我老婆不让买”“我老公不配” 。
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事实上 ， “他不配”的梗早在李佳琦直播间的时候就被粉丝“玩坏了” ， 每当李佳琦上架高价男性护肤品或刮胡刀时 ， 下面弹幕就会被“他不配”刷屏 。 到了现在 ， 就算低至几十元的男性商品 ， 也会出现“他不配” 。 遇到这种情况 ， 就算是“带货一哥”也无可奈何 。
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