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[朱邦凌]年入30亿！“青春小酒”真的只靠忽悠吗？，白酒掺进国漫和嘻哈


[朱邦凌]年入30亿！“青春小酒”真的只靠忽悠吗？，白酒掺进国漫和嘻哈
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前阵子 ， 电视剧《想见你》热播 ， 演员许光汉收获了一众粉丝 ， 各大小视频平台也也有许多人开始给男朋友做起了“许光汉”仿妆 。 最近 ， 以文案红遍全网”走入无数消费者心里的江小白又出新文案了 。 借助《想见你》的场景 ， 江小白设计的9个新的深情文案紧跟网络娱乐走向 。 但也不断有质疑的声音表示 ， 现在江小白销量下滑甚至无人问津 ， 说明江小白已经过时 。 受疫情影响 ， 江小白一季度业绩受影响不小 ， 但不只是江小白 ， 酒行业中的每一个企业或多或少都受到了影响 。 不过 ， 如今遭人诟病的江小白真的如此脆弱吗？
抓准年轻人市场的江小白近几年发展十分迅速 ， 2018年营收突破20亿 。 公开数据显示 ， 江小白在2013年刚推出不久 ， 销售额就已经达到5000万元 。 在2015年入驻天猫后 ， 仅仅两年电商销售额就突破了1亿元 ， 占其总销售额的30%左右 。 “简单纯粹”既是江小白的口感特征 ， 也是江小白主张的生活态度 。 同样兴趣广泛 ， 热爱当代艺术、爱摇滚、爱机车拥有纯粹生活态度的陶石泉 ， 把江小白从0亿做到10亿用了五年 ， 而10亿到20亿 ， 仅仅用了一年 。 2019年 ， 江小白合并销售收入达30亿 。
[朱邦凌]年入30亿！“青春小酒”真的只靠忽悠吗？，白酒掺进国漫和嘻哈
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1、理科生参加语文考试中榜 ， 大学勤工俭学领先同龄人
江小白的创始人陶石泉1978年生于湖南省 ， 从小便十分努力的他 ， 赶上了全县的第一次语文考试 。 但是不巧的是 ， 他一直是一名理科生 。 好不容易获得的机会 ， 陶石泉不想白白这样浪费 ， 于是他毅然决然地去参加了考试 ， 并以优异的成绩考入了辽宁科技大学 。
【[朱邦凌]年入30亿！“青春小酒”真的只靠忽悠吗？，白酒掺进国漫和嘻哈】从湖南只身跑到相隔千里的辽宁上大学 ， 陶石泉并不怕吃苦 。 仿佛生来就具有商业头脑的他 ， 在大学期间 ， 从未向家里多要过一分钱 。 凭借自己的商业天赋和努力 ， 陶石泉在大学一边学习 ， 一边在许多地方寻找机会 。 功夫不负有心人 ， 到大学毕业时 ， 他已经自己积累了数万元的存款 。 在2002年 ， 数万元的存款对于一般人来说并不是一笔小数目 ， 仅仅是这一个方面 ， 陶石泉已经超出了同级毕业的同学好多 。
2、加入白酒行业龙头金六福 ， 长达8年从业经验引发思考
1996年 ， 金六福酒业诞生 。 凭借着先进的营销模式 ， 并且拥有着我国白酒行业龙头五粮液集团的生产线 ， 金六福很快就成为了国内十分热门的白酒销售企业 。 对白酒颇有兴趣的陶石泉 ， 一毕业就加入了金六福酒庄 。 在大学勤工俭学期间积累的经验 ， 让他在公司发展很快 ， 很快 ， 他就在公司攀升到了重要的职位 。 陶石泉对营销方式有着十分独到的理解 ， 大学期间学习的技能被他应用到了各个方面 ， 这也让他成为了公司中各个职位不可或缺的角色 。
在公司工作了几年后 ， 陶石泉发现 ， 年轻人对酒有着不同的喜好 。 大部分中老年人比较喜欢白酒 ， 白酒醇厚的口感和特有的香味成为了它受喜欢重要因素 。 其次 ， 白酒的品质也是身份的象征 ， 许多人喜欢贮藏、收藏酒 ， 好的白酒只会在重要的场合被拿出来供大家品尝 ， 或是送给重要的人 。 相比之下 ， 年轻人对白酒的喜爱远不及对啤酒和洋酒的喜爱 。 年轻人喝酒的地方大多是酒吧 ， 而啤酒这类口感相对清淡的酒 ， 成为了他们的主要选择 。
凭借多年从业销售的经验 ， 陶石泉发现年轻人在聚会时也会喝一些白酒 。 或许年轻人不那么喜欢白酒的原因 ， 是因为白酒传统正式的包装 ， 对于他们来说太过于老套 。 而啤酒和洋酒的包装就显得时尚许多 。 2010年 ， 恰逢我国白酒市场不景气 ， 陶石泉毅然决然辞去了多年的工作 ， 带着自己几年下来攒下的积蓄和想法 ， 准备自己开拓新的市场 。


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