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[优选优品]做销售你怎么能没有技巧呢？

_本文原题为：做销售你怎么能没有技巧呢？
在你们的思想中是不是觉得销售是一件很简单的事情 ， 应该有这样的人吧 。 其实每一份工作都不简单 ， 可能在你看来很简单 ， 但是当你真的从事这样工作的时候你才会发现 ， 真相总是很打脸的 。 销售每个人都可以做 ， 可是想要做好那就难了 。 做销售没有技巧是做不长久而会让人感到失去激情的 。 要是对一份工作没有了激情那么就会觉得很累 ， 特别是销售 ， 因为你觉得自己付出了那么多时间和精力却没有得到相当的回报 ， 就会形成一种心理落差 ， 时间依旧就会压到你 。 所以说有技巧地做业绩是很重要的 ， 要是不会那么就去问去学 ， 要保持自己对于工作的激情你才会更开心 ， 这对业绩也是有影响的 。
[优选优品]做销售你怎么能没有技巧呢？
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顾客进店 ， 成交的前提条件是——相互信任 。 产品与顾客之间的信任 ， 销售员与顾客之间的信任 。 那怎么才能消除客户的排斥感 ， 从而建立起信任感呢？要做到让顾客在短时间内认同自己 ， 确实比较难 ， 如何让顾客一进门就认同我们 ， 对我们点头呢？方法很简单 ， 用顾客不能反驳的事实说话 。 顾客更喜欢的是自己被认同 ， 销售就是一个聊天的过程顾客更喜欢的是自己被认同 ， 建立个人信赖感后成交就不那么困难了 ， 顾客更喜欢的是自己被认同 。 不过对于新顾客来说互相信任是很难的 ， 所以你们要有心理准备 ， 不然怕你们被打击到怀疑人生 。
一个优秀的销售必然是一个营销能人 。 只是让产品进入了消费者的眼睛 ， 宣传理念进不了消费者的脑袋；客户几乎没有忠诚度；新客户增长缓慢；假如出现这些情况 ， 那就是营销方面出了问题 。 营销不等同于推销 ， 营销是一个系统工程 ， 包括经营理念、服务宗旨、终极目标、核心竞争力等等 ， 它以店面为载体 ， 销售产品的同时把自己的综合信息渗入到消费者心中 ， 让店面随着时间推移越来越有竞争力 ， 最终弄成一个品牌！再小的店铺也应该有自己的一套经营理念、始终如一地向消费者输灌相同的理念和宗旨 。 想要成为一个优秀的销售你必须要会营销 ， 不然你就跨越不了优秀的门槛 。
【[优选优品]做销售你怎么能没有技巧呢？】
[优选优品]做销售你怎么能没有技巧呢？
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想要做好销售这个技巧一定要有那就是全心投入工作 。 每一个领域最成功的人 ， 特别是销售人员 ， 都会把全部心思用在工作上 ， 不断努力做好和做得更好 。 你在多大程度上相信你所从事的工作是好的、重要的 ， 会直接影响你在演示和销售产品时对他人的说服力 。 首先 ， 销售人员要相信他们的公司 ， 相信公司是优秀的组织 ， 自己为在此工作感到自豪 。 优秀销售人员相信他们的产品和服务 。 在任何场合说起他们的产品 ， 自己都会给予高度的评价 。 他们相信他们的客户 ， 并想要帮助他们 。 优秀销售人员把自己看作“助人者” ， 总是在寻找机会以他们的产品和服务来改善客户的生活 。
销售的技巧之一就是转变自己的思维——从多选一到多选多 。 如何成大单？基本的原则就是要鼓励顾客多试 。 可是顾客多试了就会多买吗？不一定 ， 所以你需要做到 ， 从多选一到多选多！一位顾客进店后 ， 看上了一件西装 ， 试完以后感觉还不错 ， 但似乎还欠缺点什么 。 于是导购又拿了一件西装 ， 这位顾客试完以后感觉好象与之前那款各有利弊 。 接着又继续试了其他款式的西装 。 这种一直试穿顾客进店时的初始需求产品 ， 就是典型的“多选一”！这种方法 ， 不仅很难产生大单 ， 甚至会增加顾客的犹豫、反而容易跑单 。 那么 ， 如何“多选多”呢？答案就是 ， 鼓励顾客试穿不同的风格、不同的品类的产品 。 通过场合、生活场景等来引导顾客做到这些 ， 才会有大单的可能 。


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