经济■王永利：多措并举加快降息( 四 )
本文来源：王永利
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欧美的订单取消了 ， 外贸企业怎么办？
“3月初 ， 欧洲买家还催着我们交货 。 一周之后 ， 我们就接到了退单通知 。 ”一位纺织业企业家切身感受到了“国内市场打上半场 ， 国外市场打下半场 ， 外贸企业打全场”的状态 。
销量萎缩、遭遇退单、物流遇阻……在海外疫情暴发期的当下 ， 外贸企业日子变得有点难 。
不过 ， 也有好消息传来 。
不到三天时间 ， 做创意家居生意起家的朱秋城 ， 接到两笔来自欧洲的订单 ， 一笔是丹麦买家订购了8万棵猫树 ， 另一笔是意大利买家订购了1000个DIY模型 。
采访人员调研了解的情况显示 ， 不止是海外目前抗疫急需的医疗物资 ， 室内娱乐建设、母婴玩具、宠物用品等出口企业 ， 订单均出现激增 ， 甚至有些订单已经排到了6月份 。
出口转内需？转换品类？还是趁机抓住海外电商发展机遇期？借着新的情况变化 ， 国内许多外贸中小企业开始了自救与转型 。
宠物用品火了
2019年 ， 朱秋城发现亚马逊宠物用品销售额增加了35% ， 已经连续多年保持高增长 。 于是 ， 2019年12月份 ， 他果断加大了宠物用品的投入 。
不曾想 ， 这一步居然走对了 ， 海外疫情暴发 ， 宠物用品市场需求大增 。
“因为疫情 ， 在欧洲 ， 人们都憋在家里 ， 跟宠物待的时间大大增长 ， 宠物用品需求量也大大增加 ， 我们算是赶上了风口 。 ”朱秋城说 。
他给采访人员算了一笔账 ， DIY模型每个成本价不超过100元人民币 ， 出口到欧美可以卖250美元 。 即便受到一定的汇率影响 ， 也不妨碍中国凸显制造业的成本优势 。
“猫树、模型都属于宅经济品类 ， 我估计这一类商品会越来越火 。 毕竟国外没有中国强大的动员力 ， 疫情还将持续相当长的时间 。 ”朱秋城判断 。
能够抓住这次的风口 ， 得益于朱秋城15年的跨境电商经验 。 尽管他本人对宠物并不感兴趣 ， “但是国内、国外电商数据都说明 ， 宠物经济时代来了 ， 疫情的暴发更加速了这一需求的增长 。 ”
现在 ， 朱秋城打算扩张 。 “平常招工都招不到 ， 现在即使工资比平时低 ， 大家也愿意来 ， 而且干劲十足 。 ”
同时 ， 他还准备做线下实体店 。 “宠物寄养、宠物培训等都有很大的发展空间 ， 现在房租便宜 ， 正是开店的好时机 。 ”
朱秋城认为 ， 企业可以顺应跨境电商的潮流 ， 趁着疫情加强自己的数字化能力 ， 并由重资产向轻资产转变 。
在他看来 ， 这应该是外贸未来一个不错的发展方向 。
打开思路找商机
程国生是做外贸汽配的 ， 是受疫情影响的典型企业 。
“春节之前 ， 我们接到了非常多的订单 ， 原本打算春节之后发出去 ， 因为疫情 ， 我们不得不通知客户交货时间延长 。 后来美国、西班牙、德国等国家和地区疫情暴发 ， 店面关门 ， 不少订单取消 ， 我们受到了比较大的冲击 。 ”
当时 ， 他估计 ， 疫情会持续3-4个月 ， 除了给客户信心 ， 做好客户的跟进营销之外 ， 必须想办法 ， 渡过这段真空期 。
有一天 ， 一位做瑜伽垫的朋友来诉苦 ， 遭遇退货 ， 产品压在仓库无法出手 。 程国生想起自己隔离在家期间 ， 买了不少健身器材 ， 又看到国外正是疫情暴发期 ， 就把这批货物的信息推给了美国经销商 。 很快 ， 美国厂商就将这批货物全部要走 。
这给程国生打开了思路 ， 他发现 ， 利用原有贸易渠道和资源 ， 居然还有其他未探索的事情和空间 。
程国生认为 ， 疫情当前 ， 风口远不只口罩、消毒水、医疗用品这些领域 。 “这些商品虽然热门 ， 但对于生产资质的要求很高 ， 不如转到一些固有商品的相近品类 ， 或者有进货渠道的品类 ， 以降低损失 。 ”
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