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蓝牙耳机：歌尔股份如何做到重压下逆势增长？丨亿欧解案例( 二 )


打法清晰 ， AIOT带来成长潜力 歌尔股份依靠着声学起家 ， 2010年进入苹果供应链阵营 ， 2010-2014年迎来了公司第一轮高成长；2018年 ， 歌尔股份切入TWS耳机和智能手表等智能穿戴设备领域 。 未来几年 ， 歌尔股份的新一轮成长周期即将来临 。
在歌尔股份的成长历程中 ， 苹果的地位举足轻重 。 不过 ， 苹果很忌讳供应商一家独大 ， 当苹果发现某个供应商市场份额过大时 ， 苹果便会引入新的供应商以稀释市场份额 。 在歌尔股份风生水起的时候 ， 立讯精密的进入抢占了歌尔股份在精密零组件领域的市场份额 ， 导致歌尔股份在这一板块的收入减少 ， 毛利率也受到影响 。
在2018年 ， 全球智能手机行业出货量出现下滑 ， 其中苹果手机的销量下滑更为明显 。 与苹果关系密切的歌尔股份受到了一定影响 ， 当年的业绩并不好看 。 歌尔股份2018年年报显示 ， 歌尔股份的收入利润双双下滑 ， 营收237.51亿元 ， 同比减少6.99% ， 净利润8.68亿元 ， 同比减少59.44% 。
2018年的经验让歌尔股份意识到 ， 客户多元化能够提高公司的抗风险能力 。 因此 ， 歌尔股份在TWS耳机和智能可穿戴领域不断拓展客户 ， 而安卓手机市场更具有发掘潜能 。
安卓手机厂商为了提高用户体验 ， 往往会根据自己品牌手机做出针对性TWS耳机设计 。 不过 ， 他们并不是专业声学公司出身 ， 耳机音质效果较差 。 因此 ， 华为、小米、OPPO等手机厂商都会选择具有ODM业务的厂商合作 。
目前 ， 华为的Freebuds和荣耀FlyPods背后厂商都是歌尔股份 。 而且 ， 歌尔股份生产华为的Freebuds和FlyPods采用ODM/JDM模式 ， 歌尔股份可以提供部分元器件 ， 综合毛利率可达20%；苹果AirPods的生产方式是来料加工 ， 歌尔股份的毛利率只占10%左右 。
随着安卓手机不断推出TWS耳机 ， 歌尔股份的客户便会更加多元 ， 其业务也会逐步走向高端市场 。
从整个消费电子行业的发展走向来看 ， 歌尔股份将会把握后移动时代智能硬件产业的发展契机 ， 紧跟业内领先客户的战略方向 ， 着重发展智能可穿戴设备、VR/AR等产业 。
智能手机的无孔化推动着TWS耳机的发展 ， 并使其成为最具市场潜力的智能硬件产品；在智能手机不断创新的同时 ， 新型智能硬件设备纷纷走向市场 。
无论是智能音箱还是智能手表/手环 ， 还是仍有技术限制的虚拟现实产品 ， 以AIOT为核心发展起来的智能硬件市场逐步发展壮大 。 在声、光、电领域全面布局的歌尔股份不断积蓄力量 ， 短期来看 ， TWS耳机是其业务发展核心驱动力；中长期来看 ， 智能手表/手环和AR/VR设备将是其营收长期增长的支柱业务 。


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