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[柯纶财经] 那也卖了1.1亿，打赏收入360万，老罗直播首秀现场翻车?

“直播现场随处可见准备不足与配合不到位 ， 这源自老罗的天生骄傲 。 ”4月1日晚上8点至11点 ， 罗永浩抖音直播带货首秀如约而至 ， 他的朋友朱萧木一起出镜 。
[柯纶财经] 那也卖了1.1亿，打赏收入360万，老罗直播首秀现场翻车?
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01
三小时销售额破亿 ， 围观300万
老罗战绩算得上亮眼 ， 10分钟冲到抖音小时榜第一 ， 围观人数最高300多万人 。 三个小时销售额超过1亿 ， 20多个产品订单接近50万 。 其中销量最高的小龙虾卖了2000多万 ， 其次是奈雪茶和7万支秒光的小米巨能写中性笔 。
值得一提的是 ， 老罗本场直播获得音浪3632.2万 ， 按照抖音音浪与人民币7：1的兑换比例 ， 再去掉抖音30%抽成 ， 老罗打赏收入363.2万 ， 而销售带来的提成和其他收入可能会更高 。
作为首秀 ， 老罗这样的成绩进入主播第一阵营应该没什么争议 ， 坚持运营的话 ， 后期挣点钱还债是有可能的 ， 这就是我在上篇文章说的“老罗终于要成了”的意思 ， 败无可败了 。
02
产品涵盖3C、日化、粮油等7大类
本场直播产品种类多 ， 包括3c、办公用品、家用电器、日化、餐饮、休闲食品、粮油等7大类 ， 这样设置是合理的 ， 既可以照顾老罗固有3C粉丝群体 ， 部分产品也符合直播价低薄利多销的思路 。
其中比较亮眼的是小米10 ， 其无线反向充电技术和彻底解决拍不好照片的8K电影相机 ， 给直播带来少许黑科技的感觉 ， 其他多是面向中产主打品质生活的小众网红产品 。 比如石头科技智能扫地机器人、钟薛高的雪糕、充电气等等也吸引了不少人气 。
老罗还搞了“直播上总裁”服务 ， 小米总裁卢伟冰、搜狗王小川、极米老板等大咖的现身 ， 为直播间带来人气的同时 ， 也给粉丝带来数十万的红包 。 这一环节说不定有潜力给老罗创造更多收益 。
03
运营不足事故频发
业绩尚可 ， 但与直播女王薇娅和口红一哥李佳琦数千万围观相比 ， 差了不是一点点 。 现场看 ， 老罗值得反思的有太多 ， 他本可以做得更好 。
虽有抖音员工加持 ， 还进行了几遍彩排 ， 但明显打磨得不够 ， 整场直播毫无默契可言 。 前半场基本是老罗带节奏 ， 就是没有节奏 。 产品介绍过程太过啰嗦 ， 一会没人提醒就进入放飞自我的说相声状态 ， 40分钟才卖3个产品 。 扫地机器人等产品介绍完了还没有上架 ， 弹幕一片吐槽 。
与此同时 ， 有的品牌曝光时间不足 ， 又来个品牌回顾 。 反观薇娅李佳琦 ， 其团队默契度非常高 ， 什么时候介绍什么时间上货 ， 都跟着粉丝的情绪走 ， 或者反过来带着粉丝的情绪走 ， 在大家购买欲最佳节点上货 ， 更容易出现妙光的效果 。
后半程运营团队索性不再信任老罗和朱萧木 ， 直接按照自己的直播经验进行产品上架和环节提醒 ， 朱萧木尴尬地表示 ， “非常信任大家对我们的不信任” 。
即便如此 ， 镜头外忙的依然手忙脚乱 ， 第三人时不时乱入 。
04
准备不充分直接翻车
面包的成分不清楚 ， 随时问工作人员 ， 给人不专业不正式的感觉 。 介绍小米10的时候说不全元器件名称和型号 。
老罗甚至出现翻车事故 ， 把赞助商极米说成了竞争对手的名字 ， 被指出后老罗直言祸从天降 ， 鞠躬道歉后表示下场压压惊 ， 估计是确认自己到底错在哪一秒 。 后来表示会发10个火箭红包即1万元以示惩罚 。
这说明老罗像之前低估手机行业一样 ， 低估了直播的门槛 ， 所有这些事故都源自老罗内心深处的傲慢 。 单就这一点 ， 我一位不看好老罗的前同事说的非常对 ， 性格决定命运 。
直播是主播、助理、导演、摄影等多个角色的团队作战 ， 老罗虽然相声功底深厚 ， 但更像单口相声 ， 在没有干扰的情况下自由发挥没问题 。 到了直播现场就歇菜了 ， 因为直播与相声之间差了十个锤子与苹果的距离 ， 老罗也直言节奏难掌握 ， 慢也不行 ， 快也不行 。 这时想起其他主播都是数年的功力积累 。


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