#投中网#网上扫墓来了，但这个2000亿的传统生意还没到变化的时候( 三 )
上述中资中后期投资机构的投资经理认为 ， 上述原因也是此前殡葬行业O2O创业的通病 。 “没有刚需 ， 也没有通过办法通过流量挣钱 。 政府在其中扮演着重要的成分 ， 上市退出的路径又非常不清晰 。 ”他表示 ， 殡葬业的核心墓地服务 ， 很大程度上和房地产业相似 ， 后者则非随便“+互联网”便有颠覆性的变化 。
这是一项终极地产业务
根据服务的内容 ， 殡葬服务行业可以分为四类：遗体处理、殡仪服务、墓地服务、其他产品销售及服务 。
从行业角度看 ， 行业是受政府高度监管 ， 建殡仪馆、火葬场、殡仪服务站、骨灰堂、公墓都需要很长的审批流程 。 诸如遗体处理等大部分环节目前只能由政府机构提供服务 。 墓地服务环节当前虽开放程度较高 ， 但选址、规模等方面受到严格监管 ， 需要政府部门层层审批 。
有报告指出 ， 由于墓地服务拥有自主定价能力 ， 市场化程度较高 ， 行业保持较高的利润水平 ， 也因此得到了资本的积极参与 。 不过 ， 当前市面上的墓地服务机构主要以国企为主 。 一个不完全数据统计 ， 当前70%的墓园市场由国有单位控制 ， 30%为非国营 ， 其中 27%是家族式和个体工商户经营 ， 仅3%的墓园是由企业运作的 。
一位研究养老和旅游的投资经理告诉投中网 ， 按从线下土地的本质来说 ， 殡葬行业中的墓地服务和运营其实和房地产公司有很多相通的地方 。 “政府卖地、墓园买地 ， 然后建墓地再卖出去 ， 卖的不是使用权 ， 而是20年的租赁权 。 ”该投资经理说 。
前述中资中后期投资机构的投资经理则表示 ， 目前看殡葬业这块 ， 关注的是公墓的牌照 。 “因为它是有限的 。 ”受限土地和民政局管理——2008年曾发文不再新增经营性公墓 ， 该领域的准入资格一“照”难求 。 如同支付行业中支付牌照不再增加后 ， 每张支付牌照交易价格翻倍增长 。 因此 ， 投资方看中公墓牌照在所难免 。
“非常值钱 。 ”上述投资经理告诉投中网 ， 随着二三线城市继续城镇化 ， 不少农村性墓园纳入到了城镇墓园 ， 这将扩大整个市场的规模 ， 由此更凸显牌照的价值 。
换句话说 ， 殡葬业是一个门槛极高的行业 。 准入资格的牌照以及重资产模式运营的高门槛 ， 已经挡住了诸多创业者入门 。 至于其他产品销售及服务 ， 并不是高频的消费产品 。 这也是为什么此前诸多殡葬业O2O失败的主要原因 。
齐维京告诉投中网 ， 国内的福成股份、福寿园都是上市公司 ， 他们每年的销售额都过亿 ， 主要靠的是墓地的销售 ， 但每年客户数量也就两三千 ， 十年也才两三万客户 。 “有一家港股上市的公司甚至用Excel表统计情况 ， 因为客户量就没那么大 。 ”
在他看来 ， 此前的O2O创业以及本次疫情衍生的线上服务 ， 并不是一门大生意 。 不然 ， 上市公司们早就推出类似的平台 。
而实际上 ， 很多经营性公墓 ， 连网站、微信服务号都没有 ， 因为靠地面的销售服务就已经做得很好 。 但也因此特殊性 ， 造成了行业服务质量参差不齐 。
【#投中网#网上扫墓来了，但这个2000亿的传统生意还没到变化的时候】“行业要有变化的时机还没到 ， ”齐维京告诉投中网 ， 如果有一天有足够牛的机构带着资本（比如BAT）和精英进入这个行业 ， 也许就是这个行业改变的信号 。
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