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[华平投资]瑞幸背后的男人：我从不轻易出手！惊雷之下，陆正耀依然元气满满( 二 )


瑞幸上市后 ， 黎辉主导的大钲资本又一次玩起减持 ， 套现了2.3亿美元 。 大钲资本表示 ， 这次减持已收回当初对瑞幸资本的投资 。
肥水永远流进“铁三角” 里 。
02一招打天下 陆正耀左手牵资本“铁三角” ， 右手还有业务“铁三角” 。
他的得力合作伙伴钱治亚 ， 从神州租车就开始跟着他干 ， 从行政开始 ， 干到了经理、总监 ， 后来成为神州租车和神州优车的COO 。 互联网营销奇才杨飞 ， 则是陆正耀的另一位得力助手 。
[华平投资]瑞幸背后的男人：我从不轻易出手！惊雷之下，陆正耀依然元气满满
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杨飞策划的“王祖蓝生日会直播” ， 90分钟新车订单超2700台 ， 成为直播营销经典案例 。 后来因为Uber的安全问题 ， 他又策划了“beatU”刷屏事件 ， 帮助神州专车在品牌上骑了Uber一头 。
联合两位业务高手 ， 成功打造神州租车后 ， 相同的套路被复制到神州优车和瑞幸咖啡身上 ， 同样是重资产运营 ， 同样是高举高打 ， 陆正耀的手法却是越来越纯熟 ， 神州租车从创立到上市用了7年 ， 瑞幸则只用了短短18个月 。
陆正耀的路径很简单 ， 集中资金 ， 高举高打、激进扩张 ， 抓住风口、疯狂融资、快速扩张 ， 然后谋求上市 ， 到二级市场解套 。
相同的路径 ， 被陆正耀不断上演 ， 瑞幸咖啡的创始团队 ， 基本都是“神州系”的员工 ， 当初瑞幸创立的时候 ， 有的员工甚至都没从神州辞职 ， 就开始在办公室做起瑞幸咖啡的工作 。
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? 瑞幸咖啡在美纳斯达克上市
资本以及重资产运营带给陆正耀的助力 ， 成了他永远不能忘怀的路径依赖 。
在互联网世界里 ， “烧钱”其实并不是一项原罪 。 补贴逻辑也并不是陆正耀的独门绝技 。 在过去 ， 无论是外卖、打车还是购物等领域 ， 无一不是依靠着大量的补贴改变了人们的消费习惯 ， 以一己之力撼动整个产业 ， 并塑造新的巨头 。 而瑞幸咖啡笃信的 ， 就是这样一条路径 。
但是 ， 补贴模式却也不是万能 。 这一模式的生效需要特定的时间窗口和技术转折窗口 ， 商业世界中 ， 资本的作用是促进加速 ， 但绝不是无中生有 。
换言之 ， 倘若潜在的需求市场真的存在 ， 新的消费模式也具有着划时代的优势 ， 那么烧钱就真的可以帮助企业迅速挖掘需求占领市场 。 但倘若需求市场的基石并不是基于技术进步或真正的模式创新 ， 那么所谓的烧钱抢占 ， 很可能演变成一场任由消费者洗劫自己的自嗨 。
03小心使得万年船 陆正耀在神州租车、瑞幸之前 ， 一直是一个典型的闽商 ， 低调内敛 ， 谨小慎微 ， 但又不失福建赶海人的闯劲 。
他看起来身材健壮 ， 在企业内部推行着狮性文化 。 早些年从事租车业务时 ， 偷车骗车的现象比较严重 ， 很多租车公司对此都无可奈何 。 而陆正耀旗下神州的选择就是正面刚 。
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有一次神州的车被租车人开到内蒙 ， 员工就追到内蒙 ， 找到了车连夜开了回去 。 陆正耀本人也曾亲自带着几十名员工去堵车 ， 找到被偷的车后一拥而上把车开走 ， 俨然一副猛张飞的架势 。
但事实上猛张飞粗中有细 ， 在很多事情上 ， 陆正耀都是一个十分谨慎 ， 甚至力求万全的人 。
在日常管理中 ， 陆正耀会亲自做好数字模型 ， 定期培训他的高管团队 ， 并且管自己叫“表叔” ， 管他带出来的这些高管叫“表哥”“表姐” 。
陆正耀在一次采访中透露 ， 每逢做重大决策的时候 ， 他习惯在一个屋里拿一页纸 ， 分别写上优点和缺点 ， 进行缜密的分析 。
做神州专车时陆正耀曾对媒体谈到：“起步阶段 ， 我们在研究专车服务 ， 定位专车战略时 ， 就已经进行过各种各样的沙盘推演 。 滴滴与快的、优步的合并 ， 甚至今天政策的走向 ， 我们都有缜密的推测和完整的预案” 。


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