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「」阿里下场做零食，该颤抖的恐怕不是三只松鼠、良品铺子和百草味

「」阿里下场做零食，该颤抖的恐怕不是三只松鼠、良品铺子和百草味
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铅笔道荐语：
去年年底 ， 阿里巴巴旗下天猫超市上线了自有休闲食品品牌 Bonbater（棒倍特） ， 目前还未进行大规模的宣传推广 。
在这整个链条中 ， 拥有最大电商数据优势的阿里巴巴 ， 也就能通过自有品牌这个出口 ， 反推出一条柔性生产的供应链 ， 从而打通上下游企业 ， 构建出一条自有的护城河 。
阿里巴巴亲自下场 ， 是否可能对现在的市场格局造成冲击？棒倍特的出现 ， 又是剑指何方呢？
来源 | 爆款法则
作者 | 小军
裁判下场做运动员 ， 还一反常态地低调 ， 自然会引起行业的一番猜测 。
阿里巴巴做自营零食就是这么一个事件 。近期有媒体报道 ， 去年年底 ， 阿里巴巴旗下天猫超市上线了自有休闲食品品牌 Bonbater（棒倍特） ， 目前还未进行大规模的宣传推广 。
公开资料显示 ， Bonbater（棒倍特）经销商为杭州心选电子商务公司 ， 也即是大家所熟悉的阿里巴巴自营精选电商品牌淘宝心选 ， 于2017年上市加入网易严选、小米有品等一众互联网企业自营精选电商品牌的行列 。“某企业信息查询平台”显示 ， 杭州心选电子商务公司最早的企业法人还是蒋凡 ， 于2018年才伴随着阿里的业务调整转为了现在淘宝心选的负责人张棣（花名：钧源） 。
互联网零食本身就是这两年行业内备受关注的一个焦点领域：去年三只松鼠上市后 ， 股价最高点曾经到了81.5元 ， 较发行价14.68元增长了足足4.5倍 ， 目前市值也在250亿人民币上下；今年良品铺子上市之后在大盘震荡中逆势拉起15个涨停板 ， 直追三只松鼠 ， 现在市值也达到了230亿 ， 二者不相上下；线上市场份额第二名的百草味 ， 虽然今年以50亿的价格二度卖身百事 ， 但另外两位巨头飙升的市值 ， 也给百草味的增长前景提供了很大的空间 。
但阿里巴巴做自营零食就成为了行业新的变数：线上渠道本身就是零食三巨头市值故事最大的想象空间所在 。现在阿里巴巴亲自下场 ， 是否可能对现在的市场格局造成冲击？棒倍特的出现 ， 又是剑指何方呢？
探秘棒倍特
在进入公众视野之前 ， 棒倍特已经默默在阿里平台上运营了将近半年时间了 。
早在去年9月 ， 就已经有消息指出 ， 国家商标总局官网可以查到 ， 阿里巴巴注册了BONBATER 和棒倍特的多个分类下的商标的申请 。
「」阿里下场做零食，该颤抖的恐怕不是三只松鼠、良品铺子和百草味
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而在棒倍特的包装上则清晰地表明了委托方为杭州心选电子商务公司 ， 再次明确了棒倍特这个悄无声息上线出现在天猫超市的品牌与阿里巴巴之间的关系 。
目前 ， 相较于零食三巨头动辄成百上千的SKU ， 棒倍特在天猫超市中上线的商品并不多 ， 能看到的仅有鸡蛋糕、红枣、海苔、黄豆、腰果、咸蛋黄鱼皮等10余件单品 。虽然SKU总数不多 ， 但是已经同时覆盖了坚果炒货、水果干、肉干肉脯、糕点糖果等主要零食产品类目 。
目前可以看到 ， 虽然官方并没有强调与棒倍特品牌之间的关系 ， 但棒倍特的商品链接不仅有天猫超市的优选推荐标示 ， 同时也入选了天猫会员店 ， 还有单品拿到过薇娅的宣传资源 ， 也得到了一定的站内支持 。但由于SKU有限 ， 按照天猫站内能够搜索到的销量估算 ， 单月销售额仅在百万级别 。
相较而言 ， 根据解数咨询提供的数据来看 ， 在零食一级大盘2月份排行前两位的三只松鼠、百草味2月份交易额分别是1.58亿元、1.05亿元 ， 良品铺子则为6691万元 ， 棒倍特距离这几家头部企业还是有量级上的差距 。
目前来看 ， 棒倍特品牌的运作方式 ， 是类似网易严选的 ODM 模式 ， 最终生产委托不同的工厂生产 。譬如说棒倍特的肉脯夹心海苔脆正是由杭州心选电子商务有限公司作为委托方 ， 委托厦门珍创食品有限公司生产的；而另一款销量较好、曾由薇娅带货”开光“的厚切纯蛋糕 ， 则是由漯河优点食品有限公司受委托代工生产 。


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