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「三言财经」罗永浩出道即赚3000万，直播圈魔幻夜：薇娅卖火箭( 二 )


温吞的、呼之欲出的 ， 抖包袱式的罗永浩风格 ， 使得粉丝对罗永浩的直播充满了期待 ， 他们抱着看相声的心态来看罗永浩的这场直播首秀 ， 但很多人失望了 。 包括罗永浩自己也调侃 ， “那些来看相声的 ， 可以出去了 。 ”
这种失望首先来自于直播的形态 ， 罗永浩的这场直播 ， 23件商品 ， 3个小时播完 ， 那就意味着每个商品的展示的时间不到8分钟 ， 这与过往三四个小时的发布会 ， 只展现几件商品 ， 有质的不同 。
罗永浩在介绍一款速冻小龙虾时 ， 聊起了自己在韩国工厂做蓝领的日子 ， 弹幕中 ， 粉丝并不感兴趣 ， 一直催他赶紧上链接 。 而这并不是因为罗永浩絮叨 ， 薇娅也曾遭遇过这种场景 ， “少说话 ， 赶紧上商品链接” 。
这是因为在直播这个场中 ， 粉丝更关心商品 ， 对故事 ， 还有那些进入直播间的明星的关注度都非常有限 。 买买买是直播间粉丝最直接诉求 。
新手罗永浩
罗永浩的直播间 ， 布光很简单 ， 与薇娅直播间比起来 ， 缺一点精致 。
薇娅直播间的背景板是LED的 ， 工作人员搭建直播间其中最重要的一环就是布灯 。 曾有村播达人在薇娅的直播间里 ， 感慨薇娅直播间的高大上 ， 而达人们所谓的高大上在于灯光和LED的背景板 。
对于第一次进入主播直播间的人 ， 还是会诧异于六寸屏里和屏外的世界 ， 屏里的世界精致 ， 物品熠熠生辉；屏外 ， 是一个凌乱的杂货铺 ， 只有店主能娴熟的找出每一件物品 。 少了灯光的加持 ， 罗永浩的直播间要更朴素一些 。
灯光对一个主播的直播间来说 ， 是锦上添花的元素 。 核心元素是主播能卖什么货 ， 以什么样的价格卖 。
罗永浩的直播选品除了小米10手机外 ， 还有大件消费品如扫地机器人、洗衣机、投影仪；生活必需品 ， 如洗衣凝珠、洗面奶、台等；以及麻辣小龙虾 ， 坚果礼包、巧克力、酸奶等食品饮料 。
罗永浩的选品与公开招商时提及的品类基本一致 ， 具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、家具杂货、日用百货和零食小吃 。 罗永浩在直播时提到 ， 他是首席产品官 ， 从众多品牌中精挑细选出直播单品 ， 也担任首席营销官 。
罗永浩表示 ， 绝大多数商品厂商都承诺了618电商购物节前的全网最低价 。
但罗永浩这个全网最低价遭遇到了调侃 。
罗永浩上线的第一款产品在京东报价是8.89元 。 居然比罗永浩“交个朋友”的价格还低 ， 当然罗永浩卖的“笔芯”是可以包邮的 ， 在京东不能包邮 ， 不过可以“拼一个”满额包邮服务 。
此次直播中 ， 罗永浩一共上架了23件商品 ， 其中 ， 7件是小米及其生态链的产品 ， 价格本身没有变化 ， 电子产品在直播间的优惠大多都体现在赠品上 。
薇娅的直播间也是如此 。 能拿到全网最低价是一个头部主播身份的象征 ， 些头部主播跟厂商都有很强的议价权 ， 他们往往能拿到全网最低价 。
薇娅的选品团队 ， “每天大概会收到一千多种产品的报名 ， 这些产品有我们专业的团队去审店铺 ， 店铺的DSR评分啊 ， 店铺的一些历史评价 ， 包括它的价格 ， 大概已经筛到我手里的有两三百样 。 ”这些产品那些能上直播 ， 薇娅有一票否决权 。
从整个选品的情况来看 ， 罗永浩直播间的选品能力亦是强大的 ， 也算是开创了电子产品新品类 ， 在薇娅的全品类、李佳琦的“口红一哥”之外 。
可以看到 ， 罗永浩的这场直播秀中 ， 作为一个新主播 ， 罗永浩还稍显生涩 ， 专业度还有待提升 。
在介绍奈雪的茶时 ， 粉丝只看到了罗永浩吃的很嗨 ， 但对产品的介绍甚少；极米科技的投影仪被罗永浩说成了坚果投影仪；因为口误 ， 罗永浩在介绍钟薛高雪糕时临时退场 ， 并许诺下次直播发放10万元红包 。
罗永浩的直播间 ， 也被一些媒体人戏称为有点科技圈春晚的感觉 。 这是因为小米中国区总裁卢伟冰、极米创始人钟波、搜狗CEO王小川依次出现在直播间 ， 他们分别给观众带来50万、10万、10万的福利红包 。


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