制造出瑞幸的人：用咖啡讲故事，仓促上市，自曝造假( 二 ) 那杨飞就是瑞幸咖

2005年前后，正是中国的汽车市场处于高速增长通道时期，许多中国家庭开始拥有了家用小汽车，后续又迎来了10年的上升时光。对于哪里是风口，陆正耀表现出了很好的把握能力。

彼时， 29岁的钱治亚进入陆正耀公司近一年便跟着他进入了神州系，至13年后2017年从神州租车COO离职时，钱治亚已经成为神州系为数不多的女高管，在神州租车上市时与陆正耀、刘二海等一起敲钟，有评价将钱治亚成为陆正耀的门徒——理解、领会并能执行陆正耀的创业战略。不过，这是后话。
神州之于瑞幸，可以说是要人给人要钱给钱。
而钱治亚以及她的大部分初创团队则“要人给人”的人，这也是钱治亚真正走向前台的时刻。
钱治亚要做的是，好好讲一个咖啡市场的故事，并在2018年6月、11月和去年4月共融资5.5亿美元。这也让钱治亚颇为自信地说出“并不缺钱，将持续补贴”的话。

“我出来独立创业，陆总（陆正耀）不但投资我们，还借钱给我，我不擅长资本，陆总做董事长可以在战略和资本上帮我们把把关，公司现在跑的非常快，这样我可以更专注业务和运营。 ”这是钱治亚在2018年7月接受媒体采访时，特意解释了陆正耀和瑞幸咖啡的关系。
但从前几轮融资路径和投资人与神州系渊源来看，瑞幸就是神州系及其投资人的项目之一，神州营销的烙印在瑞幸咖啡也得以体现——低价搅局、高开高打策略被灌输至每一个加入瑞幸的工作人员中。
陆正耀负责找钱，钱治亚负责讲故事，那么还得有一个人把声量传出去。
多数消费者对于瑞幸的印象并不是咖啡本身，而是在电梯间广告屏、手机微信推送、户外广告牌等看到的瑞幸广告，这些无孔不入的广告操盘手杨飞，同样来自神州系。
杨飞的职务是瑞幸咖啡联合创始人、CMO ，他在神州的代表作便是2015年的“beat U”营销案。 2015年6月，神州专车发起一次“Beat U”的营销活动，炮轰Uber在安全管理上的缺失，强调神州专车的安全属性。
“beat U”营销引起轩然大波，外界除了抨击神州专车风度尽失，也引来了有碰瓷之说。但在丛林法则之下，流量面前，是毁是誉无足轻重， “beat U”营销让那会儿还是网约车的新进入者神州专车迅速获客。此案过后，杨飞所著的《流量池》一书也成了产品运营的必读书目之一，为曝光为刷屏而焦虑的人都想在字里行间一窥奥妙。
流量营销带来的效果明显，在2015年下半年，神州专车先后收获了A、B两轮共计8亿美元融资。
类似的手法也被应用至瑞幸咖啡的营销。广告+补贴+快速开店的打法持续到现在。