广州恒大淘宝足球俱乐部：一季度大卖1465亿！新战略启动，恒大要做这三件大事！
一向靠高杠杆实现规模扩张的恒大 ， 正在全面调整自己的步伐 。
3月31日 ， 中国恒大（HK.3333）在2019年业绩发布会上正式宣布 ， 从2020年开始转变发展方式 ， 全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略 ， 要用最大决心、最大力度降负债 。
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许家印宣布恒大全面实施新战略
NO.1丨壹
三年“减负”4500亿
许家印表示 ， “高增长”就是要实现销售高速增长 ， 今年要实现销售8000亿 ， 到2022年要实现销售1万亿；“控规模”就是要严控土地储备规模 ， 实现土储负增长 ， 未来三年每年要降低3000万平方米左右 ， 到2022年降低到2亿平方米左右；而“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿 ， 到2022年要把总负债降到4000亿以下 。
不难看出 ， “降负债”是恒大新战略的核心 。 要实现降负债 ， 最重要的是提升现金流 ， 而提升现金流 ， 就要依靠强劲的销售及回款 。 因此 ， “高增长”成为恒大新战略的首位 。
恒大今年实施“网上销售”的颠覆性营销革命 ， 实现了一季度业绩“开门红”：销售额1465亿大增23% ， 销售回款1133亿大增55% ， 行业排名第一 ， 既刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录 ， 更充分展现恒大实施新战略的巨大成效 。
【广州恒大淘宝足球俱乐部：一季度大卖1465亿！新战略启动，恒大要做这三件大事！】
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恒大一季度销售及回款对照图
此外 ， 恒大还通过严控拿地规模 ， 并采取“负增长”方式 ， 以节流助力现金储备 。
许家印在发布会现场算了笔账 ， “18年、19年 ， 恒大销售回款每年维持在4500亿左右 ， 如果今年实现销售8000亿 ， 回款按7000亿计算 ， 就会增加2500亿的销售回款 。 同时 ， 恒大今年减少土地储备3000万平方米 ， 就等于减少600亿的支出 。 这样一增一减 ， 就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标 。 ”
NO.2丨贰
“大象转身”背后
分析人士指出 ， 恒大从人们一贯熟知的以快取胜 ， 逐步转变为“稳”字当头 ， 大力降负债 ， 这种转变的背后逻辑 ， 正是其对行业宏观大势的精准拿捏 。
恒大、万科、碧桂园被誉为国内三大房企龙头 。 与万科、碧桂园相比 ， 恒大创立与上市的时间最晚 。 由于起步较晚 ， 恒大在相当长的一段时间内扮演着追赶者的角色 。 以2006年为例 ， 万科与碧桂园年销售分别为212亿与79亿 ， 而恒大仅有17亿 ， 业绩差距明显 。
然而 ， 许家印把握住中国经济腾飞带动房地产高速发展的黄金机遇 。 恒大实施高负债、高杠杆发展战略 ， 通过超前的城市布局获得庞大的优质土地储备 ， 推动销售爆发式增长 。 2016年 ， 恒大销售3734亿超越万科与碧桂园 ， 成为地产一哥 ， 并在此后两年成为行业“利润王” ， 完成向“领跑者”的转变 。
步入2020 ， 房地产市场环境面临巨大变化 ， 在“房住不炒”政策指导下 ， 房地产市场进入“稳地价、稳房价、稳预期”的平稳发展新周期 ， 大幅挤压房企加杠杆扩张空间 。 恒大在此背景下启动战略转型 ， 全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略 ， 充分体现了许家印前瞻性的经营智慧和战略眼光 ， 为集团在未来三到五年的发展目标指明方向 。
此次全面启动战略转型 ， 标志着恒大告别过去一路狂奔的发展阶段 ， 步入稳健发展的全新周期 。 三年后 ， 恒大销售规模超万亿 ， 负债降至行业中下水平 ， 一个稳健的新恒大让人充满期待 。
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