江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

「互联网翻车指南」两个徒弟，三段空城计，瑞幸咖啡的最后底牌：一位高人

文/徐车长
来源：互联网翻车指南
凯文·约翰逊最近没有睡过好觉 ， 这是他接任星巴克CEO后的第24个月 ， 更是备受煎熬的一个月 。
曾经患过皮肤癌的他 ， 深知生命可贵 ， 对公司的日常管理也相当佛系 ， 和员工交流的时候喜欢把“快乐”一词挂在嘴边 。
当然 ， “快乐”是有代价的 ， 媒体对他接任后的业绩充满了鄙夷和嘲讽 ， 唯一认可的只有星巴克在中国区的业务增长 。
但他万万没想到 ， 流年不利这个词会如此应景 。
2018年的中国突然出现了一家叫“瑞幸咖啡”的鬼东西 ， 不但一年开了2000家门店 ， 打掉了他中国区两个点的销售额 ， 还在两周前提交了IPO（上市）申请 。
要知道星巴克进入中国超过了20年 ， 门店数量也只有3600家 。
「互联网翻车指南」两个徒弟，三段空城计，瑞幸咖啡的最后底牌：一位高人
文章图片
当强者面临势头凶猛的挑战者时 ， 也许可以故作轻松 ， 但无法忽略对方的一举一动 。
面对铺天盖地的质疑 ， 约翰逊只能硬着头皮在电视节目中表态 ， “一些对手正通过大幅折扣进行竞争 ， 我们认为这是不可持续的 。 ”
事实上 ， 瑞幸的火已经烧到星巴克的眉毛了 。
01操盘手
此时在北京市海淀区大钟寺的一栋办公楼里 ， 几位幕后老板们可没有功夫关心约翰逊的说辞 ， 他们正忙着在文件上签字 ， 交接文件 。
如果没有意外 ， 这将是他们一同成功操作上市的第三家公司——瑞幸咖啡 。
瑞幸咖啡的上市在即 ， 离不开两个幕前能打的猛将：钱治亚和杨飞 。
钱治亚是瑞幸咖啡的创始人&CEO ， 原神州租车、神州优车两家上市公司的COO 。
神州走的是重运营模式之路 ， 在全国300个城市有1000多家门店 ， 100000多台车 ， 超过40000名员工需要管理 。 而且各地负责运营的大区负责人 ， 男性居多 ， 都是悍将 ， 如果是能力不行的领导他们都懒得搭理 。
但他们对钱治亚的手段都颇为佩服 ， 在他们看来 ， 钱治亚作为一个女性高管 ， 善于规划 ， 执行力强 ， 特别能打 ， 是公司优秀的“二当家” 。
而钱治亚本人的成长经历 ， 可以称得上是一部现实版的《杜拉拉升职记》 。
「互联网翻车指南」两个徒弟，三段空城计，瑞幸咖啡的最后底牌：一位高人
文章图片
钱治亚04年从武汉来到北京的时候 ， 根本找不到工作 ， 机缘巧合 ， 遇到一位贵人 ， 这人觉得钱治亚听话 ， 就让她做行政 ， 帮公司干干杂活儿 。
钱治亚认为这是难得的机会 ， 一路从底层做起 ， 这一干就是13年 。 更没想到的是 ， 她从行政干到了经理、总监 ， 以及后来神州优车的COO ， 现在的瑞幸咖啡CEO 。
杨飞是瑞幸咖啡的联合创始人&CMO ， 原神舟优车CMO ， 著有《流量池》一书 ， 在互联网营销圈颇有名气 。
他策划过神州买买车 ， 以全天订单金额破8亿成绩 ， 夺得天猫双11汽车销售冠军 。 他策划过“王祖蓝生日会直播” ， 90分钟新车订单超2700台 ， 成为直播营销经典案例 。 后来因为Uber的安全问题 ， 他又策划了“beatU”刷屏事件 ， 帮助神州在品牌上骑了Uber一头 。
「互联网翻车指南」两个徒弟，三段空城计，瑞幸咖啡的最后底牌：一位高人
文章图片
但现在已经很少有人记得 ， 如今衣着光鲜亮丽 ， 四处演讲的杨飞 ， 当年被送进监狱过 。
起因是当年著名的“口碑互动有偿删帖案” ， 2013年12月 ， 口碑互动其因有偿删帖被警方查处 。
2015年2月12日 ， 北京朝阳法院对此案进行宣判 ， 判决结果中有一条是“高管杨飞犯非法经营罪 ， 判处有期徒刑一年六个月 ， 罚金4万元 。 ”
被定罪的这位口碑互动总经理杨飞 ， 成了后来神州优车的CMO ， 如今瑞幸咖啡的CMO 。
就是这两个人 ， 一个草根出身 ， 一个重新做人 ， 在资本寒冬中逆境融资 ， 成功突袭 ， 实现了瑞幸18个月上市的神话 。
他们是怎么做到的?
这还要从钱治亚的职场贵人 ， 陆正耀说起 。
正是陆的存在 ， 这两员猛将才得以大展宏图伟业 。
【「互联网翻车指南」两个徒弟，三段空城计，瑞幸咖啡的最后底牌：一位高人】02神州赌局
1991年 ， 陆正耀大学毕业后 ， 先在石家庄做了两年的公务员 ， 后来他觉得公务员生活太过枯燥无聊 ， 就辞了职 ， 到中关村创业 。
陆正耀先后创立了DITELTechnology和北京华夏联合科技有限公司 ， 这两家公司的主业都是通讯代理 ， 因为曾经做过公务员 ， 陆很快和中国电信达成了合作关系 ， 替对方搞IP长途电话业务 ， 挣了几个小钱 。
「互联网翻车指南」两个徒弟，三段空城计，瑞幸咖啡的最后底牌：一位高人
文章图片
小富即安不是陆正耀的性格 ， 当时他经常开着几十万的豪车四处打听消息 ， 结交朋友 ， 寻找新的机会 。
终于 ， 在2005年 ， 他改变命运的机会来了 。
受到美国AAA(美洲汽车俱乐部)的启发 ， 陆正耀创立了UAA（联合汽车俱乐部） ， 在这期间 ， 他认识了自己资本界的第一个朋友——刘二海 ， 当时刘还是联想投资(君联资本前身)执行董事 。


推荐阅读


上一篇：[晨财经]一图看懂世茂房地产2019年全年业绩

下一篇：『证券财帝』精准抓住股票拉升机会，?通过KDJ+BOLL结合