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和讯名家@小米的十年“高端”梦

数据背后的商业价值小米和苹果正在尝试进入对方的市场 ， “长大后我就成了你” 。
和讯名家@小米的十年“高端”梦
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是时候做出改变了 。
2020年2月13日 ， 在一个空旷的会场中 ， 雷军对着看不见的观众进行了两个小时的演讲 ， 这场特殊的线上发布会对小米有着不同寻常的意义——推出正式冲击高端市场的第一款手机 ， 售价3999元起的小米10 。
在4月6日十周年纪念日即将到来之际 ， 雷军说：“放下过去的包袱 ， 重新创业” 。
小米的第一款手机小米1发布于2011年8月16日 ， 彼时的会场被挤得水泄不通 ， 当雷军在大屏幕上打出1999元的价格时 ， 台下观众鼓掌尖叫了半分钟 。
身着黑色T恤蓝色牛仔裤的雷军被成为“雷布斯” ， 小米也长期被拿来与苹果比较 ， 但是两家公司从产品定位到市场策略都存在巨大差别——简单来讲 ， 就是侧重中低端或高端的差别 。
策略并无高低 ， 然而 ， 在如今全球智能手机几近饱和 ， 且出货量下滑的形势下 ， 小米和苹果正在尝试进入对方的市场 。
小米10Pro高配价格达到5999元 ， 而另一方面近期来自外媒的消息称 ， 被称为苹果廉价手机的iPhoneSE2已进入产品验证的最后阶段 ， 目前基本确定会399美元起售 ， 国内的售价可能为3299元甚至更低 。
3月31日 ， 小米公布了2019年全年及第四季度财务报告：2019年全年总收入2058亿元 ， 同比增长17.7% ， 经调整净利润达到115亿元 ， 同比增长34.8%；2019年第四季度总收入565亿元 ， 同比增长27.1% ， 经调整净利润23.4亿元 ， 同比增长26.5% 。
我们不妨从财务数据角度 ， 将小米和苹果做个对比 。 对于即将十岁的小米来说 ， 为什么必须走向高端市场？在高端市场中比配置、拼价格的策略能奏效吗？
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●市场几近饱和
智能手机出货量增长放缓
单从智能手机业务来看 ， 小米2019年第四季度的成绩不错 ， 销量达到3260万部 ， 同比增长30.5% ， 销售额达到人民币308亿元 ， 同比增长22.8% 。
要知道 ， 上个季度小米手机的销量已经呈现负增长 ， 而2019年前两个季度的销量增长率不足1% 。 因此 ， 受前几度季度业绩拖累 ， 2019年小米智能手机销量仅增长了4.97% 。
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全球智能手机市场规模正在缩减 。 IDC数据显示 ， 2016年 ， 全球智能手机出货量达到近年的峰值 ， 为14.71亿部 ， 同比增长2.65% 。 此后 ， 全球智能手机出货量开始下滑 ， 2019年全年 ， 全球智能手机出货量为13.71亿部 ， 同比下滑2.3% 。
进入2020年 ， 形势更加严峻 。 IDC预计 ， 2020年上半年 ， 全球智能手机出货量将同比下降10.6% ， 2020年全年全球智能手机市场将萎缩2.3% ， 出货量仅略高于13亿部 。
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在全球智能手机出货量连续三年下滑的情况下 ， 小米维持了增长 ， 2017年依靠海外市场 ， 出货量增长率达到74.34% ， 但是毫无疑问 ， 高速增长期结束了 。
从绝对数量看 ， 小米与领先的三星、苹果差距明显 ， 而华为崛起的速度已经是大大超过小米 。
在中低端市场、海外市场开疆辟土之后 ， 小米需要新的增长点 。
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●小米PK苹果
互联网服务收入仍待提升
2019年第四季度小米的互联网服务收入表现亮眼 ， 同比增长41.1%达到57亿元 ， 在总体营收中的占比首次超过10% 。


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