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『腾讯新闻深网』深网｜直播圈魔幻夜：薇娅卖火箭，罗永浩出道即巅峰( 四 )


而就在罗永浩宣布进入直播领域的前几天 ， 淘宝直播负责人赵圆圆宣布离职创业 ， 下一步是创业做一家MCN机构 ， 阿里会是投资方之一 。 赵圆圆是李佳琦等大主播身后的重要的推手 。
赵圆圆离职的动力是作为平台的负责人 ， 有很多想法只能憋着 。 创业后 ， 他想把他所有想法实践一遍 。 在他看来 ， 这些想法可以拓宽整个直播的基本面 ， 让它真正变成一个大风口 ， 而不是昙花一现 。
抖音的野望
罗永浩的入局直播 ， 背后亦有平台之间的角逐和发力 。 淘宝直播 ， 快手 ， 抖音都先后出现在罗永浩合作的名单中 。 最后 ， 罗永浩官宣了6000万与抖音的独家合作 。
这是因为 ， 比起快手和淘宝直播 ， 抖音直播显然更需要罗永浩 。
此前分析人士普遍认为 ， 在快手、淘宝、抖音之中 ， 抖音是带货能力最差的 。 葛甲认为 ， 用6000万签下罗永浩 ， 显示了抖音加码电商直播的决心和背后的无奈 ， 但对淘宝、快手来说 ， 罗永浩到平台上来直播 ， 也许只是锦上添花 。
淘宝已经有了薇娅 ， 李佳琦 ， 他们是从平台内部一点一点长起来的 。
李佳琦是最早加入淘宝直播的那拨人 ， 之前 ， 他是南昌欧莱雅专柜的一个销售员 。 一个男生直播卖口红这种反差萌没给李佳琦带来多少粉丝 ， 反倒是受到了很多嘲讽 ， 他需要一遍遍的解释 。 李佳琦的直播开了很久没有起色 ， 他想离开 。
老板劝他坚持三天 ， 当时的淘宝火的都是女性主播 ， 淘宝为了丰富生态 ， 给了男性主播一个三天的流量推荐 ， 李佳琦是得到这个流量推荐的男性主播之一 。 第一场 ， 观看人数从2000到了20000 ， 第二天从20000涨到50000……
这种火箭般的上升不仅仅是李佳琦感觉到了 。 淘宝第一主播薇娅也感觉到了 ， 她和李佳琦一样 ， 都属于淘宝第一批主播 ， 那时候薇娅和老公正在天猫创业 ， 亏了不少钱 。
流量贵 ， 薇娅很珍惜淘宝直播的免费流量 。 她卖各种各样的东西 ， 椅子 ， 杯子 ， 蛋糕……刚开始招商也很难 ， 慢慢的就做起来 ， 引导销售数据从一千万 ， 到三千万 ， 到2017年“双十一”的时候 ， 薇娅引导成交了七千万 。
『腾讯新闻深网』深网｜直播圈魔幻夜：薇娅卖火箭，罗永浩出道即巅峰
本文插图
与薇娅稳扎稳打不同 ， 李佳琦是突然爆红的 。 李佳琦虽是淘宝的主播 ， 却成名于抖音 。 通过薇娅和李佳琦的成名可以看出 ， 在他们成名前 ， 他们都在行业里蛰伏了很久 。 他们和他们的粉丝通过一次次买买买建立了信任关系 。
快手的散打哥和辛巴亦是 ， 快手的直播生态已经建立 。 有消息指出 ， 快手2019年总收入500亿元 直播收入接近300亿元 。
而抖音的营收多数来源于广告 ， 直播电商是较弱的一环 。 据《财经》援引知情人士消息称 ， 抖音在2018年中已经实现了日入千万级（在直播功能下线的情况下） ， 广告收入是主要的收入来源 ， 其中效果广告占到90%以上 。
业内人士指出 ， 抖音签约罗永浩 ， 有利于在直播圈扩大声量 ， 而罗永浩也有机会成为抖音在直播带货领域的标志性人物 ， 这时因为抖音在直播带货领域目前还没有标志性人物 。
抖音平台和罗永浩在未来能否相互成就 ， 从直播的维度来看 ， 取决于罗永浩团队的选品能力、议价权和直播粉丝忠诚度 。


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