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红人：2020抖音MCN机构地图：揭秘中国网红江湖权力中心( 三 )


哪里的红人最会赚钱？
无论粉丝数多少 ， 有多少潜力 ， 红人生态最吸引人的还是红人的吸金力 。 哪里的红人最会赚钱呢？不妨以红人背后的MCN机构作为整体来看 。
腾鱼搜集了小葫芦2月发布的“机构估值TOP 100”（以下简称“百强榜”） ， 榜单以机构旗下红人的视频数、点赞粉丝增长等多个维度进行估值 ， 虽然不是资本投资估值 ， 但也可以相对客观地反映红人的商业价值 。 可以看到 ， 最会“赚钱”的红人机构都在北上、东南沿海一带 。 其中广东虽然机构数量排在第二位 ， 但总商业估值只居于第四 。
在百强榜上居于前二位置MCN机构分别是来自北京的无忧传媒和福建的大吕畅玩 。 这两家机构商业估值高可能是因为红人数量多 ， 拥有的达人数都超过了300 。
从整个红人数量布局上看 ， 75%的机构拥有的红人数是10到99人 ， 14%机构旗下红人不到10人 ， 人数超过100人的大型MCN机构仅占11% 。
从单个达人贡献情况来看 ， 大型MCN机构和中小型有明显区别 。 以大型MCN机构无忧传媒为例 ， 旗下336位达人中估值破亿的只有6人 。 这些吸金力较强的超头部红人在MCN整体的商业价值占比并不算太大 ， 其他中腰部达人的贡献占比超6成 。 这意味着 ， 机构可以很好地抵御头部红人“出走”的风险 。 此前无忧传媒总裁李琳接受36氪采访时提到 ， 无忧传媒“人才模型是金字塔型” ， 但收入结构呈梭型 ， 中腰部艺人的收入潜力非常大 。
红人：2020抖音MCN机构地图：揭秘中国网红江湖权力中心
本文插图

（图片来源：小葫芦）
达人数较偏少的MCN机构里 ， 比较典型的是李佳琦所在机构美ONE ， 旗下仅4位艺人 ， 粉丝数破万的只有李佳琦和李佳琦的小助理 。 根据这份榜单中 ， 李佳琦一人就贡献了超77%的估值 。 这也从侧面说明了批量培养头部红人很难 。 李佳琦曾在演讲时开玩笑说 ， 美ONE“复制”李佳琦很久了也没有成功孵化出来 。
红人数多的MCN机构往往在红人覆盖类型上比较广和全 ， 无忧传媒旗下达人就包括了颜值、游戏、剧情、影视娱乐等多达26个类别 。 再看美ONE、瘾食文化等达人数少的公司 ， 分别专注于美妆和美食两大垂直领域 。 很难说这两种模式下 ， 哪一类MCN机构更具有竞争力 。 “铺得广”意味着抗风险力强 ， 受众人群面大 ， 但也面临着在垂直领域不如其他“小而美”公司专和精的问题 。 无忧传媒CEO雷彬艺曾提及这个问题 ， 他认为当其他平台只专注一个品类时 ， 竞争力可能更强 。
据新时代证券研究所数据 ， 2019年MCN市场规模已经突破百亿 ， 机构数量也已达到6500家 ， 行业已经开始进入优胜劣汰的转型阶段 。 近期因为疫情原因 ， 越来越多人涌入线上短视频和直播赛道 ， 就连卖手机的罗永浩也宣布进军电商直播 ， 并且有爆料称多个平台都在争抢签约罗永浩这个新晋红人 。 可以想见 ， 接下来地域间的红人、MCN机构竞争会越来越激烈 。
未来 ， 为了规模化发展红人经济 ， 各地区也许会形成具有当地特色的红人产业带 。 到时红人地图又将如何改写？还有待市场验证 。
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