【】如何打造爆款产品？需要做好这三步
为应对市场变化 ， 品牌一般会不断推出新品来对本身产品线进行补充 ， 及时满足消费者的需求 ， 同时激活和刺激老客户复购 ， 进行再次购买 。
基于淘宝/天猫对新品有相应的扶持政策 ， 新品刚上线的一段时间 ， 新品的权重和流量占比都会比较大 。
那么重点来了！
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调研选品
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第一步调研选品 ， 分享一个宝洁母婴系列新品上市前做的分析案例 。
1、市场分析
先观察大市场增长率 ， 再观察细分领域的市场占有率 。
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2014年起母婴线上交易规模增长率超过整体网购增长率 ， 从2014年下半年及2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长 。随着中国开放二胎政策 ， 新生儿小高峰的到来 ， 母婴线上市场发展空间巨大 ， 是一个高增长率的行业 。
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从数据可知 ， 相对于其他母婴类产品 ， 宝宝洗护在一周内平均浏览11个产品页面即可形成购买决策 ， 市场竞争还未饱和 ， 新进入者有机会抢占市场空间 。
2、竞品分析
专门给宝宝用的洗衣液品牌 ， 主要特点是天然 ， 柔软和洁净的功能 ， 太过雷同和重复 。
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通过分析市场上竞品特点 ， 研发新品 ， 突出自身差异化特点 。
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3、受众分析
产品主要定位受众人群为养育0-6岁婴幼儿的妈妈群体 ， 追求有品质的天然生活；辐射人群为追求健康洗护的大众 。整体传播计划将会针对这两类人群进行传播 。
那么这些人群为什么更愿意花钱呢？从下面数据可以看出 ， 健康安全是8090新一代妈妈们愿意溢价购买的首要特质 。
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在洗衣液市场 ， 大众消费者重视洗衣液的功效和气味 ， 倾向于选择健康安全、温和不刺激皮肤的产品 。
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分析竞品 ， 提炼出在中国市场差异化传播的主要功能特点为有机酵素；
洞察受众 ， 挖掘洗衣液健康安全、有机天然的具象表达为亲肤零距离 。
So,sarasa给中国消费者打造了一个给中国消费者的全新洗衣理念：酵素洗衣 ， 体验亲肤零距离 。这个也为之后品牌的推广策略打下了基础 。
宝洁的这个案例 ， 很好地示范了品牌如何通过市场调研分析最终差异化推出一款新品面市 。
如果品牌同时推出了好几个新品 ， 如何运用电商的思路测试哪个新品有爆品潜质呢？
下面为大家提供几种测品的方法 。
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