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#科技#程序化广告收入大增40.8%，透过财报看汇量科技的进阶逻辑( 二 )


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这带来两个好处 ， 其一 ， 开发者激励计划金额大幅减少 ， 2019下半年仅0.4亿元 ， 上半年为0.7亿元 ， 占程序化广告收入的比重也由2018年的9.8% ， 收窄至2019年的4.8% 。
其二 ， 加速了Mintegral增长飞轮运转 。 越来越多app接入 ， 流量激增意味着数据积累增多 ， 广告算法优化 ， 广告主ROI得到提高 ， 效果正反馈使其拿到更多的广告主预算 。 2019年下半年 ， 汇量科技程序化广告业务收入达13.6亿元 ， 环比增长达53.3% 。
而随着全球程序化广告市场的高速增长 ， Mintegral的增长飞轮也将在未来相当长时间内 ， 成为支撑汇量科技增长的重要引擎 。
02.深耕全球市场 ， 欧美地区收入增长迅速
相比程序化广告的飞轮效应 ， 全球化是汇量科技的另一个增长逻辑 。
全球化的逻辑很简单 ， 过去在中国企业身上发生的故事 ， 也将在很多国家再次上演 。 随着越来越多海外企业走向全球 ， 汇量科技也迎来新的机会 。
截至2019年底 ， 汇量科技在全球16个城市设立办事处 ， 客户遍布60多个国家 。 随着海外市场的发力 ， 它的收入呈现出地域多元化特点 ， 国内外客户的收入占比趋于平衡 。
#科技#程序化广告收入大增40.8%，透过财报看汇量科技的进阶逻辑
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具体来看 ， 汇量科技的收入来自中国、欧美、亚太及世界其他地区 。 其中 ， 中国客户仍是主要收入来源 ， 2019年贡献收入20.3亿元 ， 营收占比为58.2%；欧美地区收入增速达74.2% ， 营收占比由2018年的18.6%提升至28.1% 。
欧美地区增长较快的原因有两点 ， 其一 ， 汇量科技全球本地化（Glocal）战略的推进 。 近两年它在欧美市场持续投入 ， 凭借本土化团队 ， 提升了服务本土客户的广度与深度；
其二 ， 包括中国在内的泛亚太地区 ， 日渐成为欧美开发者的目标市场 ， 吸引来自全球的移动广告预算 。 汇量科技过去立足亚太地区的战略 ， 使其占据了有利地位 ， 很多欧美开发者会把汇量科技当作进军亚太的首要选择 。
实际上 ， 除了在欧美成熟地区 ， 汇量科技在新兴市场也有所布局 。 2019年 ， 它在巴西圣保罗新设南美办公室 ， 持续推进Glocal战略 。
03.数字化浪潮下 ， 如何看待汇量科技的未来？
无论是程序化广告业务增长 ， 还是Glocal战略推进 ， 都离不开汇量科技一直以来的技术投入 。
过去3年 ， 汇量科技累计投入5.82亿元用于研发 ， 每年的营收占比都超过6% 。 为了沉淀可被复用、共享和迭代的技术 ， 汇量科技搭建了技术中台架构 。 短期来看 ， 技术中台对现有业务赋能 ， 能进一步提高经营效率；长期来看 ， 技术中台本身就存在巨大的商业化想象空间 。
技术中台的业务赋能和商业边界拓展 ， 在2019年已初见端倪 。
2019年7月 ， 汇量科技加入亚马逊AWS全球合作伙伴网络 ， 将技术中台囊括的系列技术解决方案上架AWS线上商店；加入AWS SaaS Factory计划 ， 以SaaS模式对外输出技术中台能力；
9月 ， 云栖大会上 ， 汇量科技与阿里云联合发布弹性集群管理平台SpotMax 。 通过SpotMax过去两年累计为汇量科技节约超60%的单位请求成本 ， 对应几千万美元成本 。
上述业务开展的背后 ， 是技术中台长期价值的显现 。 这使得汇量科技在全球数字化浪潮中扮演的角色发生改变 ， 立足广告和广告技术 ， 又早已跳出这一范畴 。
这也解释了为什么不久前汇量科技进行品牌升级 。
品牌升级后 ， 汇量科技定位于向全球移动开发者提供综合性服务的技术平台 。 由之前的流量联盟角色变为技术平台角色 ， 后者的核心是通过技术连接更多元化的服务 。
如何连接？汇量科技正在搭建一个服务全球开发者线上增长的“工具生态” ， 从数据分析 ， 到推广、变现、数据中台再到云端架构 ， 为开发者提供全生命周期的技术解决方案 。


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