为什么小米能站稳高端？有这4大理由近期

近期，小米发布2019年财报，在全球手机市场下行期间，小米手机在2019年守住原有市场地位，尤其是2019年第四季度全球出货量增长30.5% 。根据Canalys资料， 2019年第四季度，在全球手机市场整体出货下滑情况下，小米在主要智能手机厂商中出货量同比增速中排名领先。同时，在其他厂商普遍面临库存压力的时候，小米渠道库存健康，为后续5G新品发布创造充足空间。
财报中同时也提到， 2019年，小米手机业务启动双品牌策略， Redmi坚持高端品牌大众化，大众产品品质化策略，守住小米手机业务原有市场份额，同时小米品牌得以不断探索高端业务，拓展多元用户群体。 2019年全年，小米在5G、无线快充、影像技术、未来屏幕等方面，完成了技术探索，为2020年全力冲击5G做好了准备。
随着2020年2月份小米10系列的发布与热销，小米率先迈入年度5G高端旗舰手机领域。小米探索高端市场的前景也再度引发争议，从市场趋势、品牌、技术、商业模式四个维度分析，可以给出以下预测：多重有利条件已经形成， 2020年必然是小米加速探索高端产品的年份。

市场基础：全球手机市场向中高端迁移

市场调研机构Counterpoint research发布的报告显示，近年来，全球消费者对高端机型的接受程度越来越高， 2019年第三季度， 600美元到799美元区间的手机占比达到了43% ，同比提升39% 。 800美元到999美元区间的手机占比达21% ，同比提升59% 。
一年间手机市场向中高端迁移幅度明显，在4G手机已经普及的情况下，手机从低端升级到中高端需求较为显着。
值得注意的是，随着4G5G手机过渡期到来， 1000元美元以上的高端机器增速在回落。 Counterpoint报告显示， 2019年第三季度， 1000美元以上高端机器占比达12% ，同比下滑17% 。 IDC研究指出， 4G5G过渡期间市场观望心态较重，其中高端手机受影响较大。
而IDC、Canalys等机构发布的2019年全年智能手机市场报告显示，在第四季度，全球主流厂商普遍出现去库存难题， 5G换机潮到来前，厂商仍然有大量4G手机库存仍需清理，其中，高端手机库存是重点。
这些意味着，在手机换新升级，中高端手机增长的大背景下，相关的换机需求，在2019年下半年受到压抑，随着5G商用进程推进，这些需求可能在之后释放——小米上探高端，要抓住的就是这个机会。
这也能解释，为什么小米在2019年维持较为审慎的运营，将库存作为调整重点，小米品牌的产品战略也较为保守，最终实现同类厂商极优库存水平，在渠道没有库存消化压力的情况下，推出新品，从而在2019年Q4市场份额逆势增长。
小米在Q3业绩发布会上提出过，集团在第三季度将调整库存、提升现金流水平作为重要工作，实现了业内较低的库存水平，一切为5G时代换机潮竞争做准备。
到了2020年，小米则计划转向激进。 2019年12月率先发布Redmi K30 5G ，成为市场首款低于2000元以下的5G手机，抢先开启5G手机大众化时代后，继而发布小米10系列，作为2019年系列技术积累的大成之作，使用当时超强配置组合，拿下DxOMark榜单多项冠军，成为开年来真正意义上的5G旗舰手机，成为小米探索高端路上，里程碑式的成果。
到2020年，小米要发布10款以上5G手机，涵盖各大定位。其中，小米品牌的高端探索也预期有更多成果。

品牌基础：“双品牌”策略固本开源

对于小米来说，探索高端的一个主要问题在于，手机品牌定位和定价的双双提高，是否会导致原有的品牌拥趸，价格宽容度较低的用户流失？假如能保证原有市场稳定，在此基础上探索高端，将会把风险降到最低，同时避免寻求市场增量的同时丢失存量。
结合2019年小米手机业务发展，基本可以认定，小米原有手机市场已经得到巩固，背后的最大保障，就是2019年年初确定的“手机双品牌”策略，当时，原先的红米品牌独立化，成为Redmi ， Redmi与小米构成各自独立的品牌，形成差异化定位， Redmi要巩固的是原有存量市场，推进技术大众化等。
经过一年努力， Redmi品牌已经成为全球较为成功的手机品牌之一，且产品结构臻于完善。性能旗舰K系列、千元旗舰Note系列以及高质量入门机数字系列，组成的产品线矩阵市场表现优秀。首款旗舰机Redmi K20系列2019年全球出货量超过450万台， Redmi Note 7系列全球出货量超过2600万台。
其中，在印度这一新兴市场，小米智能手机已经连续十个季度稳居出货量桂冠的王座，在2019年12月份，市场份额占比接近30% ， Redmi作为当地市场主流机型，功不可没。
2019年12月， Redmi推出首款SA/NSA双模5G手机Redmi K30 5G 。作为“5G先锋” ， Redmi K30 5G最低定价人民币1999元，是中国市场上率先定价在2000元以下的5G手机，加快了5G手机向大众市场普及的速度。
可以说， Redmi已经将小米的“传统艺能”发挥到了极致，继承了原有市场，形成较强的品牌辨识度。剩下的问题，在于小米品牌摆脱束缚后，能向上走多远。