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#驱动中国#会是云集的自救灵丹？，“自营+商城”模式


#驱动中国#会是云集的自救灵丹？，“自营+商城”模式
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近日 ， 云集公布2019年四季度及全年财报 。 数据显示 ， 2019年云集GMV为352亿元 ， 实现总收入116.72亿元 。 全年净亏损为1.24亿元 ， 同比扩大121% 。 按照非通用会计准则统计口径 ， 云集调整后的2019年净利润为440万元 ， 而2018年全年净亏损达到200万元 。
据公开资料显示 ， 云集成立于2015年 ， 是一家自营电商平台 ， 采用社交电商的方式 ， 通过用户的社交网络来销售 。 云集于2019年5月3日在纳斯达克挂牌上市 ， 被誉为“中国会员电商赴美第一股” 。
【#驱动中国#会是云集的自救灵丹？，“自营+商城”模式】四季度营收大降45%
从季度营收的变化可以看到 ， 云集2019年第二、三、四季度的营收下降明显 ， 其第四季度营收为24.494亿元 ， 同比下降45.15% ， 该数值在第二、三季度分别为5.9%和-10.1% ， 也就是说从第二季度开始 ， 云集的营收增速就一路下滑 。
据2019年全年及四季度财报 。 公司四季度实现营收24.49亿元 ， 相比上年同期的44.66亿元减少了45% 。 当季净亏损490万元 ， 较上年同期860万元亏损额有所收窄 。
2019年全年 ， 云集净亏损1.24亿元 ， 上年亏损为0.56亿元 。 截至2019年12月31日 ， 公司累计拥有会员数量1380万 ， 相比2019年9月30日的1230万增加12.3% 。
对于四季度营收大幅下降现象 ， 云集在财报中解释 ， 主要是销售商品收入减少所致 ， 同时公司市场业务所占份额增加 。 究其原因 ， 与云集主要开放第三方商城的业务转型有关 。 在财报中 ， 云集解释称 ， 四季度营收的降低 ， “主要是由于商品销售收入的减少 ， 其减少主要是商城业务在公司业务中所占比例增加所致” 。
业内人士表示 ， 云集推出商城业务不难理解 ， 毕竟该业务毛利率更高 ， 同时还可降低对于自营业务的过度依赖 。
“自营+商城”模式转变
据了解 ， 云集在成立之初采用了多级分销模式 。 在这种裂变式分销模式下 ， 云集的规模快速扩张 ， 但关于云集涉嫌传销的质疑声也从未间断 。
2017年5月 ， 浙江杭州滨江市场监督管理局发布《行政处罚决定书》称 ， 云集开展经营活动中 ， 存在“入门费”“拉人头”“团队计酬”等行为 ， 没收其违法所得约808万元 ， 罚款150万元 ， 合计罚没958万元 。 同年8月 ， 云集科技全资子公司“浙江集商网络科技有限公司”旗下微信公众号被腾讯永久封号 。
由于曾陷入“传销”风波 ， 云集的上市之路也充满争议 ， 政策合规性问题仍是投资者的关注重点 。 为了规避风险 ， 云集将分销模式控制在三层以内 。 根据云集现有规定 ， 第三代用户成为钻石会员时 ， 奖励只会给第二代用户 ， 与第一代用户无关 。
开始的多级分销模式 ， 到“会员电商” ， 再到“自营+商城”模式转变 。 加码商城业务 ， 云集很明显的意图是将一些较为成熟、毛利较低的品牌转到商城平台 ， 减少了其在物流、客服和运营人力等的方面的投入
对于四季度营收大幅下降 ， 云集表示自身主动战略调整所致 ， 公司去年将重点转向毛利率更高的市场业务 ， 降低对成本过高自营业务的依赖 ， 即从自营向“自营+商城”模式转变 。
值得注意的是 ， 云集将其定位为由社交驱动的精品会员电商 ， 主要向高生活品质用户提供优质产品 ， 在成为其会员前需要交纳一定金额会费 。 云集会员既是消费者 ， 同时也是商品信息与用户的连接着、微小代言人 。 在云集1000多万会员中 ， 95%为女性 。
业内人士认为 ， 这一模式导致云集很难像拼多多那样实现快速的用户裂变 ， 难以形成规模效应 ， 从而阻碍其盈利能力 。
结语
虽然在非通用会计准则下 ， 云集四季度实现了扭亏为盈 ， 但综合来看 ， 长期的亏损已成为云集不可言说的痛 ， 如果这一问题不能解决 ， 云集的未来发展堪忧 。


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