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大白话财财▲经销商排队谈生意，一枚咸鸭蛋背后致富经：小伙4个月收入1000万

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4个月卖1000万块的鸭蛋！最近广州的咸鸭蛋可谓一蛋难求 ， 一跃成致富“金蛋” ， 说到这 ， 老板陈丽川是笑得合不拢嘴 。 之前公司销路多在港澳、珠三角等地区 ， 现在他家的鸭蛋可以销往全国各地 ， 而他也成了广州“新农人”的代表之一 。
2008年陈丽川独立掌管家中的咸鸭蛋生意 ， 做大做强有品牌是他的目标 。 为此 ， 他花重金购置新设备提升鸭蛋爆油的几率；并与周围100多户蛋农签约 ， 用提供饲料的方式从源头保证鸭蛋的品质 。
大白话财财▲经销商排队谈生意，一枚咸鸭蛋背后致富经：小伙4个月收入1000万
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稳定的蛋源+可靠的品质 ， 看眼万事俱备 ， 让陈丽川没想到的是：鸭蛋销售之路太难！由于只卖咸鸭蛋 ， 单一的品类让他无法对接成本高昂的商超 ， 当下只能选择经销商 。
可跑经销商时他发现 ， 竞争对手竟比自己便宜一毛钱！别小看 ， 60克的咸鸭蛋成本1元 ， 卖给经销商1.1元 ， 经销商卖给超市2.5元 ， 港澳价格更高 。 这意味着 ， 大头利润都被经销商与超市瓜分 ， 农民拿到手里的少之又少 。
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所幸 ， 幸运从来只关照努力的人 ， 一次无心插柳竟让陈丽川闯出新天地 。 2018年他抱着试试看的心情入驻拼多多 ， 高质平价的“拼模式”让陈丽川很快就适应了平台玩法 。
去年8月参加了一次多多果园的公益活动 ， 没想到仅当天2万多单鸭蛋被抢光 ， 45万元的销售额也让陈丽川的鸭蛋成了平台“网红蛋” 。 事后陈丽川复盘这次成功经验 ， 不免感叹起拼多多的爆款机制 。
咸鸭蛋上线在拥有亿级流量区域的“限时秒杀万人团”中 ， 拼多多通过数据分析把咸鸭蛋推送给有购买需求的用户 ， 用户通过“拼”的方式短时间积累大量订单 。 由于是产地直发省去大量中间成本 ， 这笔账算下来 ， 签约蛋农至少一年能挣20万 ， 而在厂里工作的工作税后也能从三千涨到四五千 。
大白话财财▲经销商排队谈生意，一枚咸鸭蛋背后致富经：小伙4个月收入1000万
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新电商拼多多带来的改变 ， 收益的不仅是老板陈丽川 ， 还有裙带下一家老小等着卖钱养家的蛋农和工人 。 不过陈丽川也有意外之喜 ， 那就是广东咸鸭蛋的名声打出去了！不用再像之前跑断腿的找经销商 ， 在展销会上 ， 一批经销商由于看见他在拼多多上的惊人走量 ， 主动找他要买他的咸鸭蛋 。
其实像广东咸鸭蛋的故事在拼多多每天都是上演 ， 像从前烂在树上到现在网红水果的广西百香果；如惨遭滞销农民弃种到产地扩大远销全国的云南雪莲果；再如深藏深山无人知到分秒万人抢完的“国民蜜果”贵州猕猴桃......拼多多农货上行的增速和效率也远高于电商行业均值 。
金山银山不如绿水青山 ， 让农货代替农民走出去 ， 帮助农货推广口碑建立好品牌 ， 拼多多要走的路很有很长 。


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