『德林社』格力2月销量0！失200亿！董明珠炒作求生
文|侯龙飞
A股江湖上 ， 董明珠一直被称为“铁娘子” 。 但万万没想到 ， “铁娘子”也有“认输”的一天 。
3月29日晚 ， 董明珠做客央视财经 。 当主持人问到2月销售数据时 ， 董明珠坦言“损失200亿” 。 同时董明珠表示 ， “一季度报表一定不好看 。 ”
今年 ， 由于疫情的影响 ， 各行各业都受到了较大的冲击 ， 制造业的影响尤其明显 。 作为国内空调行业的老大 ， 格力电器即不能在市场上销售 ， 更不能上门安装 。 往年春节前后是电器的销售旺季 ， 今年却几乎颗粒无收 。 3月17日 ， 董明珠在某节目上表示 ， “2月份几乎没卖出一台空调 ， 销售额基本为零 。 ”
面对疫情肆虐 ， “铁娘子”一时间也没了脾气 。 不过 ， 董大姐也不是好惹的 。
2月底 ， 格力出人意料地宣布跨界 ， 斥资2000万成立了医疗科技公司 ， 设计、制造医疗防护用品等；同时 ， 董大姐霸气宣布：造口罩！
有股民表示 ， “别的公司蹭热点 ， 股价肯定涨 ， 但格力却正好相反 ， 因为董明珠是来真的 。 ”以前搞芯片是这样 ， 现在造口罩同样是 。
不过 ， 造口罩明显比搞芯片快多了 。 3月9日 ， 董大姐的口罩宣布预约销售 ， 短短一个小时 ， 已有近7万人预约 。
董大姐卖口罩 ， 吃瓜群众一脸问号 ， 董大姐为啥要卖口罩？蹭热点还是增收？口罩利润一般般 ， 董大姐的葫芦里究竟卖的什么药？
用董大姐的话说 ， 生产口罩 ， 这是一个企业的社会的责任 ， 正如其海报上的标语：“战疫需要 ， 我们就造 。 ”
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【『德林社』格力2月销量0！失200亿！董明珠炒作求生】目前 ， 格力的口罩产能只是牛刀小试 ， 生产规模还没上来 ， 后续日产能将达100万个 。 产能上来后 ， 格力会不会涨价呢？答案应该是否定的 。
那么 ， 格力造口罩 ， 究竟图个啥？难道赔本赚吆喝？其实 ， 董大姐这步棋 ， 一赚口碑 ， 二赚流量 。
口碑就不说了 ， 以前 ， 格力的广告语是“好空调 ， 格力造 。 ”现在 ， “好口罩 ， 格力造 。 ”在此全民抗疫的时刻 ， 格力口罩虽然不赚钱 ， 但无疑赚到了亿万民心 。
其次 ， 对于格力来说 ， 卖口罩无疑起到了不错的引流效果 。
众所周知 ， 格力在经销商内部的话语权很大 。 但是多年来 ， 为了保护线下渠道的利益 ， 格力对线上渠道投入较少 ， 无形中给了奥克斯等品牌弯道超车的机会 。 据浙商证券研报统计 ， 格力在线上渠道的份额仅有14% ， 远低于其在线下渠道超过30%的市占率 。
去年 ， 空调行业战火频频 ， 最主要的“战场”就是格力pk奥克斯 。 很明显 ， 奥克斯通过电商渠道快速壮大 ， 已经威胁到了格力的江湖地位 。
为扭转不利局面 ， 去年11月 ， 格力斥资1亿成立了格力电子商务有限公司 ， 专攻线上市场 ， 董明珠亲自坐镇指挥 。 同时 ， 董大姐也在多个场合宣传自己的微店 ， 对于董大姐和格力来说 ， 线上战场关乎未来 ， 不能输！
此次 ， 董大姐线上卖口罩也有此意 。 口罩不赚钱不要紧 ， 根本目的是赚流量 。 “格力牌”口罩亲民的价格 ， 必能留下一批忠实的粉丝；未来 ， 这都是格力决战电商江湖的重要筹码 。
对于格力卖口罩 ， 或许股民会说 ， “明珠之意不在钱 ， 在于流量也 。 ”
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