数字化大提速  第三方支付“赋能”之路去向何方( 二 ) 数字化和新基建

　　相较C端， B端的问题无疑更为复杂。就拿零售商户来讲，除了聚合收款这种基础需求，如何拉新营旧，如何提升复购率，如何有效营销，如何拓展销售渠道，如何快速获得资金支持，如何在供应链及人力上降本增效，每个问题都不容易。

　　体量较大资金量充足的机构例如大型商超，可以通过自建APP或各类数字化工具提升销量，满足人们的线上购物习惯，而对大多数的中小微商家来讲，高昂的程序开发及运维成本根本无力承担;中小商家也可以通过大平台的公域流量为自己导流，但不少的平台费用以及维系用户的忠诚度问题，便又成为他们的痛点。

　　正是基于此，拉卡拉推出“云战略”系列产品——拉卡拉云小店、拉卡拉汇管店等，能切中上述商户的痛点，不仅可以帮助线下的商户一键转线上，获取私域流量，还能对接外卖平台，解决配送的问题。此外，拉卡拉云小店还可满足用户的个性化需求，如体量较大的商家线下线上库存对接等问题。

数字化大提速第三方支付“赋能”之路去向何方。　　商家所在行业不同，体量不同，琐碎且必要的需求，需要机构真正深入到该领域，单纯靠资本和流量，无法解决所有的问题。赋能的要义就在于，深入到用户的需求里，进行有效的沟通和问题解决。 B端的问题，还往往不只是销售的问题，数字化要义也在于产业链的顺畅，深入有效的赋能，还要看上下游的连接程度。

　　连接的意义

　　连接会是数字化提速的关键词，新基础建设的完善，万物互联是大趋势。目前， B端赋能，都在试图对产业链进行智能化数字化的优化、改造、升级。

　　就拿前述提到的拉卡拉来讲，除了帮助商户搭建线上商城，在销售这一环节扮演重要角色外，拉卡拉还正在供销链上发挥更重要的作用，拉卡拉目前累计服务了2100万的商家，存量的市场已经很大，基于这个空间上下延伸，甚或针对某一类别商家进行延伸，实现垂直的深度连接，吃透全链路。

　　可以想象一下，连接产业链条上的各个环节，为这些关键节点提供各类基于支付的全面金融服务，包括信贷、理财、以及电商、营销等技术和工具支持，形成一个完整的驱动力，推动整个产业链和自身发展的双向繁荣。

　　对于大部分企业而言，这都是极其重要的，把行业中的不同环节连接起来，并把技术的应用糅合在一起，使其产生化学反应，并诞生更多的创新模式，推动这场数字化的变革大潮翻滚向前。