沙漠兄弟运营社|2年破亿，这些新锐国货疯狂增长凭什么？，1晚拿下百万订单
北京联盟_本文原题为：1晚拿下百万订单 ， 2年破亿 ， 这些新锐国货疯狂增长凭什么？
起步不过2-3年 ， 就能迈入亿元梯队 ， 甚至做到上十亿规模 ， 新锐品牌崛起速度太快了 。
成立仅2年多 ， 「钟薛高」一年能卖出700万只雪糕！成立于2018年的「熊猫不走蛋糕」 ， 年营收超过4亿！卖牛奶的「认养一头牛」4年做到了年销20亿规模！同样只用了4年时间 ， 新锐国货美妆品牌「谷雨」旗下一款明星产品爆卖920000支！更有完美日记、阿芙精油、拉面说、王饱饱……都成为消费市场一股不可忽视的力量 。「老霸主们焦虑万分 ， 他们正在被新锐品牌干掉！」前几天 ， 雕爷的一句话 ， 让很多人深有感触 。 一些几年前大家还不曾听说、甚至还未诞生的牌子 ， 不仅在各自领域杀出了一条路、圈粉无数 ， 甚至成长为头部黑马 。
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除了令人惊叹的崛起速度 ， 这些新锐品牌还有一个共同的默契和认知——布局社交电商 。
如小罐茶在微信生态通过有赞广告投放精准涨粉；小鲜炖通过有赞深耕用户运营；早在2015年6月 ， 就开始布局私域流量江小白 ， 通过有赞旗下的有赞客抢占快手GMV市场……
今日沙漠兄弟运营社 ， 我们盘点了8个新锐品牌 ， 一起看一看 ， 它们疯狂增长背后的秘密 。
【沙漠兄弟运营社|2年破亿，这些新锐国货疯狂增长凭什么？，1晚拿下百万订单】01
谷雨：单品卖出920000支
2016年 ， 新国货美妆品牌谷雨诞生在广州 。 4年时间 ， 年销售从0到4亿；明星产品氨基酸洗面奶爆卖92万+支 。 推出的国潮联名礼盒 ， 30000份半小时抢购一空 ， 平均1分钟销售1000单 。
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IP合作：从店铺页面风格 ， 再到包装设计 ， 谷雨一直在解读年轻人的国潮 。 如谷雨提炼出的「时节女神」形象、与颐和园等中国传统文化的IP合作等 。
内容种草：2018年中 ， 谷雨专门组建了「小红书运营小组」 ， 投入了「内容种草」的大潮中 。 至今 ， 在小红书上搜索「谷雨」 ， 已有5万+篇笔记 。 后来 ， 这些分享笔记也逐渐开始像「自来水」一样 ， 「流向」至微博、B站等站外平台 ， 最后再回流到谷雨小程序商城 。
会员运营：谷雨的会员规模在20万左右 ， 通过「福利优先触达 ， 积分兑换触达」 ， 谷雨尝试对会员的深度运营 ， 即关注即会员、会员免费试用明星产品、会员满赠、会员升级、会员日、积分兑换、会员抽奖等……目前 ， 会员消费已经占到总交易额的60% 。
关键词：内容种草、IP合作、会员运营
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钟薛高：品牌、销量双丰收
雪糕也能放到网上卖 ， 还能一年内卖出700万只？2018年 ， 国潮雪糕品牌「钟薛高」横空出世 ， 凭借中式瓦片状造型、独特高级的口感以及新型的营销理念 ， 很快打入市场 。
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△钟薛高小程序商城
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△钟薛高小程序商城
2019年3月 ， 钟薛高瞄准社交电商市场 ， 正式运营有赞微商城 。 上线小程序后 ， 钟薛高通过有赞投放了社交广告 ， 合作几个月后 ， ROI接近1:3 ， 小程序每日客流量达7000人次 。 在腾讯精准社交数据分析、有赞精准购物数据分析能力的双重加持下 ， 钟薛高实现了品效合一 。
通过广告引来了用户后 ， 钟薛高还开展了一系列营销活动提升人群转化 。 例如优惠券提升进店抓转化、限时折扣带动整体销售、砍价0元购实现粉丝裂变等等 。
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