沙漠兄弟运营社|2年破亿，这些新锐国货疯狂增长凭什么？，1晚拿下百万订单( 三 )
这些私域流量沉淀下来 ， 都将用小程序「白桃说精选」来承接订单 。 在这套运营逻辑的背后 ， 有赞连锁为白桃说提供了网店管理、门店数字化管理等全套技术和运营支持 。 火力全开的导购分销、高度活跃的社群营销 ， 为白桃说的线上经营带来了迅猛增长 。 目前 ， 社群已经成为白桃说小程序的核心流量来源 ， 占比达到70%~80% 。
关键词：导购分销、用户运营、社群营销
07
魔力猫盒：订阅式销售有多吸睛？
MollyBox又名魔力猫盒 ， 以猫盒的形式 ， 一站式解决年轻白领的养猫需求 。 2017年8月 ， MollyBox通过有赞微商城落地了社交电商业务 。 通过有赞微商城进行订阅式销售 ， 顾客可自选猫粮 ， 以及需要购买的周期长度 ， 由商家进行多款惊喜搭配 ， 分期配送 ， 受到很多顾客欢迎 。
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在获客方面 ， 其一直通过插画师合作、IP合作的方式 ， 每月推出高颜值订阅「盒子」 ， 刺激用户自发在社交媒体上传播 ， 而传播就意味着降低获客成本 。 此外 ， 更是与萌宠红人、KOL达成合作 ， 增加品牌在抖音、小红书等社交平台的曝光 。
关键词：周期购?、IP合作、多平台曝光
08
花里家：用户过百万背后的秘密？
花里家 ， 一个成立于2016年的生活鲜花品牌 ， 凭借社交化营销 ， 短短几年便将业务扩展到全国各大城市 ， 用户过百万 。 一路走来 ， 花里家做了很多探索 ， 给鲜花赋予的新价值、订阅式的消费方式、社交化的营销思路 ， 还包括在茫茫互联网人群中精准定位到自己的顾客 ， 并转化为私域流量 。
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2016年4月 ， 花里家通过有赞上线微商城 ， 并开始尝试各种形式的拼团活动 。 通过拼团 ， 花里家不仅留住老顾客 ， 提升了商品的复购率 ， 同时也获取了不少新用户 。 此外 ， 把团购活动落地到社区 ， 极大地降低花里家的获客成本和物流成本 。
关键词：用户运营、社区团购、拼团
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更多的新锐品牌正在走向大众视野
2016年以公众号为代表的*** ， 帮助新锐品牌匹配到了更精准的消费人群 。 最近2年 ， 直播以及内容种草平台的爆发 ， 也将更多触达消费者的渠道摆在了品牌们的面前 。
对品牌来说 ， 这是一个好时代 ， 对新锐品牌来说 ， 更是如此 。
有机构预测 ， 2020年 ， Z世代（泛指95后、00后）将占据4成消费市场 。 在我国 ， 2019年这个后浪群体的人数已经达到2.6亿 。
他们愿意尝试、注重品牌性价比胜过「大牌」、偏爱高颜值、个性多元化……正是新锐品牌头部贡献群体 。
每一朵浪花儿的喜好、习惯、标签 ， 也给了新锐品牌们营销的策略方向 。 通过多渠道曝光、内容营销、深耕人群/用户运营……一大批更优秀的新锐品牌正在走向大众视野 。
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