沙漠兄弟运营社|2年破亿，这些新锐国货疯狂增长凭什么？，1晚拿下百万订单( 二 )
关键词：有赞广告、人群转化、粉丝裂变
03
BYFAR：3次上新收获6000铁粉
2016年 ， 复古风潮刚刚冒头 ， 来自保加利亚的三个年轻女孩 ， 创立了BYFAR这个品牌 。 今年5月 ， BYFAR正式上线了有赞店铺 ， 作为BYFAR全网唯一官方平台、与粉丝深度连接和沟通的渠道 ， 店铺仅靠3次上新活动 ， 就沉淀了6000多精准粉丝、转化率高达97% 。
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△内容种草
把微博作为一个传播品牌文化的主要阵地 ， 企业蓝V账号、账号互动、生态搭建这些都是BYFAR正在做的 。 此外 ， BYFAR的有赞店铺还打通了微博小店 ， 管理KOL推广路径 ， 取代路径较长的网站跳转 ， 实现电商转化 。
除了将店铺打通微博小店、完成购买闭环外 ， 主打真实的种草分享、隐形的广告标签的购物分享社区小红书 ， 也给BYFAR的火爆加了助推剂 。 目前 ， BYFAR在小红书上已经有超过10000条笔记 ， 不仅让品牌的影响力在年轻圈层中扩大 ， 也更加精确地触及到了潜在客户 。
关键词：微博小店、内容种草、粉丝运营
04
认养一头牛：
3人一晚拿下百万订单
买牛奶 ， 不如认养一头牛 。 认养一头牛 ， 这家创立于2016年的新锐品牌 ， 在大牌林立、产品众多的乳制品行业脱颖而出 ， 4年做到了年销20亿规模 。
2016年创立之初 ， 认养一头牛就通过有赞布局社交电商 。 那时 ， 内容***风口正盛 ， 团队抓住这一趋势 ， 在吴晓波频道、十点读书、中粮健康生活、老爸评测等***平台上做传播 。 2017年3月 ， 在与中粮健康生活（有赞商家）合作期间 ， 认养一头牛仅靠3个人一晚拿下130万订单 。
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到现在 ， 有赞微商城已经成为认养一头牛运营资深粉丝的平台 。 为公众号引流更多的粉丝 ， 认养一头牛选择与有赞广告合作 ， 投放期间 ， 总曝光达200万 。 与之同时 ， 认养一头牛再一次升级运营打法 ， 深耕小红书、抖音、微博、B站 ， 丰富内容形式触达更多人群 。
关键词：粉丝运营、有赞广告、内容营销
05
熊猫不走蛋糕：
成立2年多 ， 年营收过4亿
网红蛋糕品牌「熊猫不走」创立于2018年初 ， 现已入驻全国15座城市 ， 店铺客单价在170元左右 ， 却能让800多万粉丝一年光顾三四次 ， 年营收甚至超过4亿 。 为了让粉丝持续活跃和不断复购 ， 团队开始运用有赞微商城的各类玩法 ， 深耕会员运营、人群运营 。
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比如 ， 用幸运大转盘抽奖吸引粉丝每天进店浏览；发放超值特权卡和限量秒杀低价爆款 ， 促使新粉丝下单、老客抢购；阶梯式的会员储值福利 ， 鼓励会员及时消耗储值金额 ， 提升业绩 。 此外 ， 「熊猫不走」持续使用有赞的人群运营功能 ， 给近期跟公众号互动但未下单的新粉丝 ， 或3个月内未复购的老客 ， 甚至指定手机号发放优惠图文 ， 达到定期唤醒未消费的沉睡客户的目的 ， 以此带来的月销售额达到近260万 。
关键词：会员运营、人群运营?
06
白桃说：社群销售占70%以上
成立于2018年5月新锐家居品牌「白桃说」 ， 凭借高颜值、高性价比的商品 ， 充满少女心的门店风格 ， 很快吸引了众多年轻女生 ， 成为各地网红打卡点 。
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私域流量哪里来？白桃说将重点放在了公众号、导购企业微信、社群运营上 。 公众号是展示品牌、商品 ， 并与粉丝高频互动的工具；导购是门店中离客户最近的获客主力；社群则是提高顾客留存、复购的关键 。
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