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「曹将的深夜笔记」这是我偷偷在用的方法，向牛人学习( 二 )


为什么说这个？这涉及到学习的一个重要方法：对标分析 。
我们都很希望取得成绩 ， 但经常会苦于难以找到撬动点 。 但是如果找到身边的参考对象 ， 分析他到底是怎么实现业绩提升 ， 那便容易找到方向 。
有人会说 ， 牛人一般都会有分享 ， 看这个不就行了吗？
问题是 ， 大多数人在总结自己的成绩时 ， 总会将功劳归因于自己的努力 ， 顺带提提感谢组织、感谢家庭 。
倒不是说他人不诚实——这是人之常情 。
举个例子 ， 五年前自己出了一本书《PPT炼成记》 ， 卖了10万册 ， 也算是不错的成绩 。 如果他人问我是怎么实现的 ， 我首先想到的肯定是：我花了很长时间积累 ， 所以水到渠成 。
但是 ， 如果我们要系统性地分析这背后的原因时 ， 那就不能只听一面之词 。
带着这张清单 ， 我们可以一一来审视：他是用什么 ， 来交换得来这些结果？
1.资源
比如他为某个项目付出了多少时间 ， 花了多少钱（可能是项目经费 ， 可能是自己投入的钱） 。
——学习点：是不是可以为了推动项目成功 ， 也花点自己的钱？虽然表面看起来不划算 ， 但长远来看 ， 有投资收益 。
2.信息
比如他是否通过一些特殊渠道 ， 获取了让项目成功的关键信息 。 例如 ， 通过与领导沟通 ， 了解了他们关注的要点；通过与同行沟通 ， 了解了其他项目失败的经验 。 甚至 ， 他从某个咨询顾问处 ， 得到了一些建议 。
——学习点：要掌握顶层的信息 ， 因为这是决策的逻辑；要掌握同行的信息 ， 这是决策的参考；要掌握专业的信息 ， 这是决策的基础 。
3.职位
比如他基于职权 ， 管理了多少人的团队？或者他没有绝对的职权 ， 但是管理了几名实习生？
——学习点：如果自己能力面临天花板 ， 那是否能动员更多的人？
4.代理
比如他因为是领导的红人 ， 所以在很多协调工作上能更加顺利？
——学习点：如何能够让领导信任你？可能是持续的业绩 ， 那是基础；可能是关系 ， 那是基于性格和非正式沟通带来的羁绊 。
5.奖惩
比如在管理团队时 ， 他用的什么激励手段？是简单粗暴的红包 ， 还是一整套机制？
——学习点：设置目标 ， 然后给到达成目标的奖励 ， 给予未达到的惩罚 ， 让团队能自发地朝着终点奔跑 。
6.专家
比如他是否在这个领域上有足够的知识沉淀 ， 是否有特别厉害的技能？
——学习点：掌握基础知识 ， 并在某个细分领域深耕 。
7.个人魅力
他是否拥有让人喜欢的某种特质？比如宽以待人？比如谦虚谨慎？比如为下属争取机会？比如做事靠谱？
——学习点：观察他人的好习惯 ， 记录下来 ， 作为参考 。
8.地位
他是否在企业里有一定的威望？为什么产生？可能是通过给他人授课 ， 可能是通过培养下属 。
——学习点：封锁知识可能带来一时的竞争力 ， 但它绝对会让人变得狭隘 。
9.支持
为什么其他部门的人会支持他？可能有前文提到的权力 ， 那是否还有一些非权力影响力？比如他之前帮助了别人 ， 别人这次还了人情 。
——学习点：不要总是顾及自己的门前雪 ， 帮别人打扫一下 ， 下次别人也会帮你打扫 。
10.社会技能
他是否懂得一些沟通技巧、谈判技巧？比如在和合作方沟通时 ， 总能在维护公司利益的前提下 ， 和对方保持适中的关系 。
——学习点：理解他人的动机和性格 ， 以合适的方式去达成目标 。
11.成功
他是否积累了「靠谱」的特质？比如每一次做项目 ， 总是能够超预期完成？
——学习点：要争取更多之前 ， 必须要完成更多 ， 让人相信自己是一个想做事、能做事、做成事的人 。
你看 ， 通过这样系统性的分析 ， 我们能更全面地理解他人成功背后的原因 ， 而非只是归因于努力——努力的人真的太多了！我们也知道了要成为更好的自己 ， 应该如何储备能量 。


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