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『核心能力』想要复制成功，关键要有核心能力( 二 )


同时 ， 创业者要特别警惕：别把偶然性成功当必然 ， 错误的估计了自己的能力 。
也许过去成功的经验只是搭上了社会的红利、趋势的红利 ， 把弯腰捡到的钱当做是凭自己本事赚到的 。
这就好比一大企业的高管 ， 在原公司混得风生水起 ， 跳槽到另外一家企业 ， 或自己出去创业不见得有多好是同一个道理 ， 我们容易把企业的能力当成是自己的能力 。
三、复制核心能力
我们见过很多牛人 ， 创业一次就能成一次 ， 哪怕前后看起来是两个不搭杠的行业 。
仔细分析来 ， 他们大都在遵循同一个原理：在不同领域 ， 做着自己同样擅长的事 。 这叫“换汤不换药” 。
桔子水晶酒店的创始人吴海 ， 就是不断复制自己的典范 。
他成功打造出国内第一家场景体验式酒店：桔子水晶 。 从后现代、Pop culture、地中海复兴等各类主题风格空间的营造 ， 到房间内艺术品、20平米的房间还带大浴缸、还有无线音响、灯光系统、家庭式影院等智能化体验的融入 ， 都是从顾客视角出发而精心酿造的 。
老吴也十分清楚自己的核心能力：更懂新一代消费者 ， 具备场景体验思维 。
桔子水晶卖给华住后（逐渐失去了光芒） ， 吴海再创业做了“魅KTV” ， 基本上就是把桔子水晶的场景体验逻辑照搬到了传统KTV上 。
通过线上直播与线下实体店互动开创KTV行业的O2O模式 ， 集酒吧、K歌包房、 私人影院、直播间一站式文化娱乐综合场景 ， 重新定义了KTV行业体验 。
一个酒店 ， 一个KTV ， 看似相差巨大 ， 但对吴海而言其实无需做太多改变：应用同样的底层能力 ， 把玩酒店的套路重新玩了一次 。
一切轻车熟路 ， 成功几率自然会高很多 。
国内连续创业成功更被人熟知的代表是：杜国楹 。 先后5次创业5次都成了 。 背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶都成为知名品牌 。
即便这些都是不同行业 ， 背后实则都指向了他同一项核心能力：在老东西上搞营销包装 。
和火山公司在同一个园区的合纵文化也是如此 。 “音乐+娱乐”是它的核心生产力 ， 用这条主线 ， 它孵化出十余个娱乐品牌 ， 曾经的苏荷、本色酒吧 ， 如今的胡桃里、繁花、纯K ， 还有酒店、音乐学院 。
在敬佩他们能连续创业成功的同时 ， 去发现和学习他们背后不变的核心能力会更有意义 。
四、火山如何复制自己的核心能力？
关于如何复制自己的核心能力 ， 我想以火山为例 ， 简单分享下自己的经验：
1. 清晰自己的优劣 ， 强化最大优势
我们从事品牌咨询与设计行业13年 ， 十分清楚自己的三个核心能力：敏锐的商业洞察 ， 将想法设计落地 ， 以及塑造好的顾客体验 。
在同行业 ， 有人会有这样经历：看着自己服务过的公司 ， 从0做到亿 ， 认为自己在其中发挥了决定性作用 。 于是一兴奋 ， 自己就出去开店了 。 事实他忽忽视了更重要的运营管理、产品开发能力 ， 自然失败率会很高 。
2. 找到与能力相契合的切入点
在对市场持续的追踪研究过程中 ， 经常能洞察到好的商机 。 如果我们的核心能力与该项目成功与否的关键要素相匹配时 ， 就会主动出击 。
找在这个领域里可以扶持或赋能的对象 ， 通过火山这张名片与他们建立合作 。
3. 在边界线内发挥核心能力
火山在战略方向路线和品牌建设落地上全力赋能 ， 联合投资公司在资金上支持 ， 创始方负责项目的具体落地运营 。
对火山而言 ， 我们发挥了自身的优势 ， 并未脱离原来的本行 。 只需划分好边界 ， 不越界 。 把自己项目当成客户 ， 专注做好自己的分内事 。
整个过程 ， 火山相当于一种变相的种子投资 。 从火山至今赋能孵化的三个项目来看 ， 现阶段均已达预期 ， 算是成功的 。 未来三五年 ， 我们会把商业洞察和项目落地能力持续的复制下去！


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