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【唯品会】比拼多多更狠，比唯品会更“合时”，趣店“万里目”开局就王炸( 二 )


跨境电商团队也不是谁想建就能建的 ， “百亿补贴”不是谁想发起就能发起的 ， 需要强大的资金实力和背景资源作为坚实的后盾 。
助推股价回升 从资源背景来讲 ， 阿里蚂蚁金服曾是趣店的战略投资伙伴 ， 为趣店引流功不可没 。 去年罗敏成为厦门市政府投资顾问 ， 厦门的特区经济地位也将为罗敏的跨境电商提供必要的便利 。
【唯品会】比拼多多更狠，比唯品会更“合时”，趣店“万里目”开局就王炸
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资源不成问题 ， 资金就更没有问题了 。 2019年趣店全年总营收为88.4亿元 ， 净利润为33.52亿元 ， 趣店净资产达120亿元 ， 发起一个百亿补贴还是绰绰有余 。
那么问题来了 ， 趣店营收这么好 ， 为什么其股价却一路震荡向下 ， 不受资本市场待见 ， 市值较高峰时缩水80%以上？
互联网金融在严监管下 ， 面临政策风险和众多不确定性 ， 经过熟思熟虑后 ， 罗敏重拾十年前的电商之梦 ， 一方面可以填补趣店的生态建设 ， 给资本讲一个故事 ， 另一方面也借此完成自己的电商梦想 。
对罗敏而言 ， 他心中一直有一个电商梦想 ， 趣店就是他在坚持电商梦想的时候偶然取得的一次成功 。
彼时罗敏做完社交 ， 边做社交电商 。 2010年 ， 为了做好电商 ， 他加入了跨境鞋类电商“好乐买” ， 几年之后 ， 跟李树斌一起将“好乐买”打造成了行业第一 。
【唯品会】比拼多多更狠，比唯品会更“合时”，趣店“万里目”开局就王炸
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在做电商的时候 ， 他发现了互联网金融的商机 ， 暂时放下了电商 ， 创立了趣分期 ， 趣店的前身 ， 成为最早的校园贷平台之一 。 用他的话说 ， 趣分期是不小心试出来的一个项目 。
2017年初 ， 趣店获得蚂蚁金服领投的2亿美金E轮融资 ， 当年10月 ， 在美交所上市 ， 市值一度超过100亿美元 。
升级的“唯品会” 趣店大获成功 ， 罗敏感觉“有心栽花花不开 ， 无心插柳柳成荫” ， 既然上了这条赛道 ， 不跑也得跑 。
只是 ， 上市后的趣店表现不尽如人意 ， 罗敏也因此折腾了好几个项目 ， 都无疾而终 ， 罗敏对电商还是有执念 ， 他一直在等一个机会 。
于是 ， 这一次在全球疫情的影响下 ， 国际奢侈品牌纷纷转战线上销售 ， 此前 ， 巨头们是不屑线上的 。 此时罗敏觉得时机成熟了 ， 创立跨境奢侈品电商平台万里目 ， 此时“入局” ， 时机正好 。 此其一 。

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其二 ， 是中国人的海外奢侈品消费市场潜力巨大 ， 规模约5000亿元 ， 这么大的蛋糕哪怕直切一小部分 ， 也是很可观的 。 之前 ， 国人的购买方式主要是去海外的线下门店选购 ， 如今 ， 此路不通 ， 线上大有可为 。
制定战略目标后 ， 罗敏采用全站自营、正品货源直采、全程溯源的打法快速切入 ， 更有美丽说的前高管加盟 。
有人说 ， 这不就是10多年前的唯品会吗？当时沈亚成立了奢侈品电商平台唯品会 ， 也全世界扫货 ， 甚至一度买断一个打折品牌 ， 但沈亚失败了 。
此后 ， 他放弃了一线国际品牌 ， 从消费者熟悉的第二梯队品牌入手才成就了今天的唯品会 。
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罗敏会重蹈覆辙吗？不会 。 首先 ， 十年发展 ， 消费升级 ， 万里目等到了奢侈品的“天时”；其次 ， 疫情的影响导致了消费场景的变化；最后 ， 罗敏的百亿补贴出手阔绰 ， 刺激了消费者的购物情绪 。
万里目有趣店的雄厚资金支持 ， 有专业技术团队提供运营经验 ， 有创始人的梦想护航 ， 未来将成为全球领先的奢侈品跨境购平台不是不可能 。


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