『小小天看世界』 新防线能否精准狙击拼多多？，升级聚划算之后淘宝再推特价版
如果在3年前 ， 有人和说你说淘宝要学习拼多多 ， 你肯定不相信 。 就像两年前 ， 你也绝不相信范冰冰、徐峥等一线影视明星会蹭网络红人的流量 。
一切的态势都在表面 ， 现在的淘宝就像睡醒的狮子一样 ， 正在加速“师夷长技以制夷” ， 继聚划算过去一两年的不断迭代升级之后 ， 现在又推出了测试已久的淘宝特价版 ， 对攻拼多多 。
3月26日 ， 在业界的广泛关注下 ， 淘宝特价版App正式上线 。 由此 ， 淘宝在聚划算之外 ， 构建了第二道防线 ， 用以对抗拼多多对其市场份额的不断侵蚀 。 而且我们关注到 ， 淘宝同日还发布了以“超级工厂计划”和“百亿产区计划”为主要组成部分的C2M战略 ， 这说明淘宝通过特价版对拼多多的发起了更为精准的狙击 ， 以“超级工厂”直接对拼“新品牌联盟” 。
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透过发布会来看 ， 淘宝这次野心很大 ， 号称未来三年 ， 帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂” ， 为产业带企业创造100亿新订单 ， 在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群 。
显然 ， 对于淘宝乃至整个阿里来说 ， 狙击拼多多或者借用拼多多模式服务消费者 ， 已经上升到其战略级的工作 。 有朋友开玩笑说 ， 上线特价版这件事情是淘宝乃至整个行业的一件大事 ， 这事情用“震惊了!害怕了!颠覆了!”等标题党表述都不过分 。
2020年3月26日下午 ， 我接受《中国经营报》等媒体采访 ， 就淘宝特价版上线所以引发的热点话题 ， 谈了我的一些观点和看法 ， 今天就通过问答的形式分享出来 。
问题一：淘宝特价版为什么现在才推出?是否是一个好时机?
答：如果没有这一次新冠肺炎疫情 ， 我相信淘宝特价版会更早推出 。
在肺炎爆发的一月下旬和二月中上旬 ， 物流几乎停摆 ， 延缓了推出的速度 。 现在随着三月初的复产复工 ， 加上物流恢复到过往水平 ， 行业正在回归到正常的发展轨道上来 。
多种利好叠加之下 ， 疫情之后的消费会反弹性、报复性的增长 ， 如果能抓住这一波红利和需求的话 ， 对于淘宝特价版这种产品来说 ， 会获得比平时更大的一个增长的机会 。
所以 ， 现在是一个比较恰当推出的时机 。
问题二：业界人士均认为淘宝特价版意在对标拼多多 ， 你怎么看待?
答：这点是毋庸置疑的 。 双方无论从理念还是产品形态来说 ， 几乎都如出一辙 。
拼多多的“新品牌联盟” ， 定位是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台 ， 将扶持1000家中国工厂 ， 为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜 ， 帮助中国制造最低成本培育新品牌 。
淘宝特价版的“超级工厂计划” ， 涉及全链路 ， 包括从供应链、企划、销售到金融服务的全生命周期管理 ， 帮助1000个工厂过1亿产值 ， 并重点打造10个过百亿的数字化产业带集群 。
问题三：主打C2M模式的淘宝超级工厂和拼多多新品牌联盟 ， 以其特有的数据分析反馈+工厂直供+社交低价的特性 ， 相当于革掉传统大牌的命 ， 这种模式未来会成为主流吗?
答：我认为这个问题非常有意义 ， 很值得探讨 。
C2M模式的根本价值不是低价 ， 甚至也不是性价比 ， 而是迎合消费觉醒 。
因为移动互联网和社交网络的出现 ， 90后甚至95后00后开始登上消费时代的舞台中央 ， 他们从不care所谓的知名品牌和名人代言 ， 更愿意遵循自己内心的想法来选择产品 。 换句话说 ， 他们更想“把控和参与”他们所消费的产品和服务 。
在C2M的模式中 ， 用户可以间接参与到整个产品的设计、生产过程 ， 然后厂家通过平台再“从群众中来 ， 到群众中去” ， 直接销售给更多喜欢的用户 。 这种模式节约了中间的流通成本和销售推广成本 ， 哪怕以较低的价格销售 ， 也能获得可观的利润 。
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