「i黑马」该怎么回答直播带货、内容社区的问题？，陌陌
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文|编程浪子
来源|螳螂财经（ID:TanglangFin）
陌陌是什么？
万千少男和大叔深夜荷尔蒙的催化剂；一个基于LBS的小众爱好社区；也可以是一个国内排名第9的直播平台 。
前不久陌陌新一季财报发布 ， 2019年全年 ， 陌陌公司净营收达到170.151亿元（约24.441亿美元） ， 同比增长27% 。
直播这个近年被讨论了无数遍的赛道 ， 成为了陌陌救命稻草 ， 2019年陌陌直播业务总营收达到124.5亿 ， 同比增长16.2% ， 持续二十个季度盈利背后 ， 直播功不可没 。
对于陌陌上一财年的业绩 ， 各界普遍看好 ， 但是增长背后是直播业务逐渐靠近的天花板 ， 在营收和净利润同比增长率上 ， 陌陌降到了从2016年313%和961%以来的最低 。
自从上市以来 ， 陌陌在反复试探一个有效社交和高留存度的产品边界 ， 尽力洗脱“约×神器”的标签 ， 将自己从一款男性用户用/p>
本年度营收中 ， 直播比重下降 ， 增值服务开始提升 ， 陌陌需要求变 ， 而这个过程背后 ， 面临的是一个更加复杂的江湖 。
一、直播新维度 ， 无法回避的带货 ， 陌陌能不能玩
陌陌从早期的会员收费 ， 到2017年开始以直播这一现金牛为主营业务 ， 直播的女主播拯救了陌陌 。
而直播这一赛道 ， 除了传统的打赏之外 ， 大部分企业都在寻找从垂直领域 ， 比如游戏、带货、电商 ， 寻求更多变现渠道 ， 比如快手和抖音 。
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来源：2019互联网周刊
谈及社交必提零售 ， 上图将快手归纳为游戏直播未必精确 ， 那么陌陌在直播变现上有没有带货可能性？
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各种平台的特性 ， 螳螂财经制作
如图所示 ， 偏向私人领域的都是属于内容性平台 ， 用户的主要动力是获取内容 ， 交互方式上用户与其他匿名用户或者KOL进行交互 。 在快手和抖音这种被动性私人活动APP中 ， 看似在主动刷刷刷 ， 实际上是在被动接受信息 。
而社交工具 ， 不论是微信还是陌陌 ， 都需要用户施加一定的主动性才有可能完成社交活动 ， 而陌陌私人社交的定位 ， 对用户的主动性要求更高 ， 如果不能达成目的 ， 或者用户流失就会很大 。
而陌陌 ， 往上跨了一个维度 ， 为用户增加了被动接受的直播内容 。
在社交与零售的交集点 ， 存在一个基本定律 ， 在靠近主动+社交的象限中 ， 用户越难以接受粗暴的产品推广 ， 除非社交绑定已经给予了用户足够的信任 ， 微信在朋友圈广告的克制也是基于这种理由 。
为什么抖音和快手的带货可以如此顺理成章 ， 快手依靠“老铁”文化的高度信任感 ， 本质上也是基于“熟人信任” ， 抖音的直播带货建立在用户有足够的平台停留时间 ， 观看带货直播是对短视频娱乐的一种补偿 。
陌陌直播很难带货 ， 原因在此 。
二、陌陌的看脸社交血脉 ， 由探探延续？
到底什么是社交？这是一个困扰行业许久模糊且难以定义的话题 。
“螳螂财经”认为 ， 社交本质上是一项人对人的价值评估 ， 工具消除了空间距离的阻隔 ， 但是无法消除人们的心理距离 。
而探探将价值评估这个特性发挥到了极致 ， 简而言之——先看脸 ， 探探认为这是男女社交中诸多判断因素中的最大公约数 。 相信大多数人一边嘴上说着“难道精神美不重要吗 ， 真TM俗！” ， 一边身体很老实的承认“美女真好看 ， 探探真TM香” 。
但是探探的看脸社交只是一个部分 ， 它最大的特征是减少了以往女性用户被大范围骚扰的缺陷 ， 人性如此 ， 将看脸发挥到了极致的探探已经是寡头 。
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