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bilibili■B站影视UP主的喜与忧：播放量几十万，广告开价500块( 三 )


两分钟广告只值500元 ， 为什么还要继续下去？除了在内容上还需要探索 ， 做行业干货分享型视频要面临的另一个挑战是商业化 。
对于出镜类的视频 ， 视频中UP主的穿着和所用的物品（比如喝的饮料等） ， 都有植入的空间 。 在发了几期视频后 ， 已经有品牌主找到陈未衾做植入广告 ， 但她并没有接受 。 她觉得在粉丝基础还比较小的时候商业化并不利于今后的长期发展 ， “等先做到10万粉再说吧 。 ”
同样的 ， “粉考拉的小剪刀”在做到上万粉丝时 ， 也吸引了几位广告主投放 。 但粉考拉工作室同样没有接受 ， “像我们这种三万粉丝的UP主 ， 一条两分钟的广告也就能赚500块钱 。 ”比起因为发广告而可能招致的粉丝反感 ， 这笔买卖显然不划算 。
除了广告 ， UP主可以获得的另一项收入是B站给予的创作者激励 。 几期视频做下来 ， “我是你衾姐姐”后台的累计收入是1092元钱 。 在陈未衾看来 ， 这点钱虽然不多 ， 但对于UP主来说至少是一种激励 ， 与视频网站的网络电影和网剧的分账模式有异曲同工之妙 。
对业余爱好者来说 ， 这点钱还能当个零花钱 ， 但对于全职UP主来说 ， 显然不够生存 ， “真的是为爱发电填不饱肚子 ， 连我家的猫都养不活 。 ”“粉考拉的小剪刀”的运营者告诉娱乐资本论 。
对传统的影视解说UP主来说 ， 变现主要靠广告收入 。 只要粉丝足够多、流量足够大 ， 就有产品和影视项目找上门来做软植入 。 但对于行业干货型UP主来说 ， 由于垂直内容天然存在天花板 ， 很难做成百万级粉丝的超级大号 。 所以采取的变现方式往往是开课程、付费咨询、会员社群等 。
但这种面向C端收费的打法在影视行业也很难走通 。 财经类UP主可以教人炒股 ， 法律类UP主可以提供法律咨询 ， 考研考公类UP主就更容易变现了 ， 直接卖课程就能赚钱 。 这些专业内容的特点是受众面广 ， 市场需求大 ， 也因此更容易商业化 。
对于未来的商业化前景 ， 粉考拉工作室也同样还在探索之中 。 “一定不会是主要通过广告变现 ， 但具体要怎么变现我还不知道 ， 可能还缺一些合作方一起来探索这件事情 。 ”对工作室的编剧们来说 ， 比起金钱收益 ， 做“粉考拉的小剪刀”更大的收获是能直接和用户沟通 。 “以前我们只能通过观众对作品的反馈了解市场 ， 很少有直接和观众沟通的机会 ， 观众到底爱看什么样的影视剧？”
陈未衾则认为 ， 在B站分享行业内容可以对导演身份起到加成作用 ， 实现粉丝积累 ， 即使最后无法变现 ， 至少也能成为一个宣传自己团队项目的渠道 。 此前 ， 她已经在B站发过自己导演的作品《人鱼江湖》的宣传物料 ， 其中一只古风MV获得了二十多万播放量 。 由于自己擅长的古风类型作品比较契合B站用户的调性 ， 她希望未来能与B站在网生影视内容方面有真正的合作 。
在B站做影视行业up主 ， 能成为下一个“巫师财经”吗？或许很难 。 但能迈出第一步 ， 至少也是个开始 。 在B站粉丝量达到20万时 ，“影视飓风”的Tim曾发过一个视频 ， 视频中提到整个频道自2015年开始运营后一直亏损 ， 从2018年起才找到稳定的商业模式 ， 一整年毛利65万 ， 基本实现盈亏平衡 。 尽管盈利艰难 ， 但Tim并不后悔 ， “自媒体带给你的不只是钱 ， 而是人和机会 。 ”早期用爱发电 ， 中期被迫找到商业模式 ， 后期稳定运营 ， 这恐怕是很多优质视频自媒体的必经之路 。


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