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『淘宝』淘宝拼多多“互狙”，C2M概念公司“狂欢”，谁是这场 “蓄谋已久”战争的败者？( 二 )


拼多多与淘宝战略上的All in ， 京东、苏宁也顺势跟进 ， 去年8月,"京东京造"正式上线采用C2M模式的个性化服饰定制服务 。 10月 ， 苏宁发布C2M生态布局战略 。 各家的主要战场在于 ， 拼多多"拼工厂"、阿里巴巴"淘工厂""天天工厂"、京东"京造"、苏宁"拼拼工厂" 。
2019年12月2日 ， 阿里宣布组织升级 ， 淘宝事业群成立C2M事业部 。 数日后 ， 拼多多将"新品牌计划"升级为"新品牌联盟" ， 首批签约了山东高密30多家家纺产业 。 在淘宝特价版上线前一天 ， 拼多多又签约宁波市政府 ， 称超过15000家宁波企业将参与外贸转内需计划 ， 预计实现市场订单超200亿元 。
淘宝特价版公测两年后后才官宣 ， 来自虎嗅报道指出 ， 淘宝特价版从公测到正式发布的过程中有着非常重要的改变 ， 即把工厂直供提升到一个非常重要的环节 。
阿里巴巴集团副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海（花名七公）表示："淘宝特价版是阿里的C2M战略的一个组成部分 ， 上面的体验和货品都会更加集中、聚焦 。 而在其他的端上都是一些体验和用户的精准需求的延展 。 "
工厂直达的"浪潮"
C2M ， 成为电商平台兵家必争之地 。
C2M模式 ， 特点在于反向定制能力 ， 以往的制造业的路径是生产-销售-用户 ， C2M模式下 ， 工厂沦为大数据的ODM厂商 ， 按"需"定制 ， 路径成为"用户需求-销售端反馈-生产-销售-用户" 。
光大证券研报指出："C2M 是营销策略细化的必然成果 ， 核心在于通过反馈消费需求 ， 实现以更低的价格获取更高品质商品 ， 同时按需求匹配产能的柔性生产有望 降低品牌商的库存压力 。"
而库存以及资金链 ， 是压在中小企业身上两根极为重要的稻草 。
以杭州汉德伞业为例 。 汉德伞业与中国很多小企业一样 ， 经营面临两大困境 ， 第一是货物积压严重 ， 经销商下了单之后 ， 如果说客户试卖不顺 ， 绝大多数的货就要压在工厂手里 。 第二是资金回笼慢 。 为了打开销路 ， 客户只要提需求 ， 汉德伞业即刻发货 ， 几乎不考虑资金回笼问题 。 多重原因之下 ， 早期汉德伞业经营较为困难 ， 并一直以5%的微薄毛利运营 。
加入淘宝天天特卖工厂之后 ， 汉德伞业不单以经销商需求下订单 。 阿里根据大平台C端销售数据以及用户购买倾向预测 ， 向汉德伞业提供了生产卡通伞的建议 。 产品在阿里大数据指导后一经上架 ， 首周日均销量就突破了千单以上 ， 毛利从5%上升到了15%左右 。 现在汉德行业有60%的销量是来自于天天特卖工厂店 。
一名业内人士曾经向《科创板日报》采访人员透露 ， "聚划算平台上的爆品70%都是全新品牌 ， 是专门为下沉市场去定制的产品 。 "在前不久过去的3.8妇女节期间 ， 聚划算C2M定制商品的订单量同比增长超370％ 。
而对行业而言 ， 拼多多副总裁井然透露 ， 预计未来5年C2M订单量将达到10亿级；汪海则介绍到 ， 未来三年 ， 淘宝希望为产业带制造业创造100亿笔新订单 。
C2M模式电商的品牌缺乏
"C2M是电子商务从销售环节数字化以后 ， 互联网沿着供应链反向上溯至源头 ， 终极就是达到制造端的互联网化 ， C2M ， 即消费者需要什么工厂就制造什么 。 "上海财经大学电商研究员崔丽丽向《科创板日报》采访人员说 。
崔丽丽称 ， 电子商务成熟程度是基本上供应链的末端环节被打通 ， 现在恰恰是互联网、智能化渗透到制造、生产端 ， "从互联网平台企业发展的角度来看 ， 他们的业务扩张、数字化赋能势必要推进到更广的产业范围内 ， 另从数字经济发展、互联网渗透的进程来看 ， 新一代技术已经就位 ， 传统行业企业也势在必行了 。 "
"淘宝特价并非复制低价模式 ， 而是明确的剑有所指 。 不仅仅是针对拼多多这些电商后起之秀 ， 更重要的是打通电商订单到生产制造环节 ， 赋能更供应链上游的企业 。 "而淘宝的优势在于 ， 阿里巴巴在产业带、1688平台等业务中 ， 已经认证了许多"淘工厂" ， 它们已经具备了快反能力 。


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