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【刘民】海外失控 腰斩70%订单的跨境创业者：不是在退货 就是在被退货的路上( 三 )


然而 ， 与品牌供应商直接交接 ， 合作难度徒增 。
有的跨境电商负责人表示 ， 国外品牌商对量和账期的要求比较严苛 ， 一般会拟定30-50天为一个账期 ， 这本来是下游分销商承担 ， 而公司直接跟品牌商合作 ， 公司就要自己承担 。 并且 ， 对于现金流的压力也瞬间猛增 ， 中小企业正在面临生死大考 。
陈华认为 ， 疫情对企业最关键的影响是现金流 ， 企业在发展过程中不应过度追求规模扩张 ， 而应同时关注企业的现金流的正常运转 ， 越困难的时刻越考验企业的底线 。 “另外 ， 我们深刻感受到上下游产业链协同的重要性 ， 下一步 ， 我们将加强与上游品牌的密切合作 ， 并优化与升级商品供应体系 。 ”
从跨境电商行业的走势看 ， 供应链、服务在疫情下都会有一个调整和升级 ， 优质的企业、服务商都会沉淀下来 ， 基础生态会更扎实 。
跨境服务商：订单跌70%
跨境第三方服务商 ， 有人成功破圈 ， 有人内外交困 。
比如跨境支付 。 因受海外疫情影响 ， 一方面国内出口订单急剧减少 ， 跨境支付流水受到冲击 ， 有的跨境支付企业公开表示 ， 交易额至少减少了40% 。 但另一方面 ， 线上化的金融服务 ， 一定程度上满足疫情下的支付需求 。
极简汇率是一家提供外汇金融创新服务的互联网平台 ， 无论是汇率信息服务 ， 还是线上跨境汇款服务 ， 都是纯粹的互联网服务 。
“因为我们一直努力做线上的跨境金融柜台 ， 疫情又逼得大家摆脱对线下场景的依赖 ， 所以服务刚好能匹配上需求 。 ”极简汇率创始人方向明表示 。
据他表示 ， 极简汇率旗下的跨境汇款品牌“极简速汇”已经在日本和澳大利亚两地面向海外华人开放个人小额侨汇功能 ， 帮助当地华人把收入更方便快捷地汇回给国内亲属；另外还有留学汇款功能 ， 可以帮助留学生向海外 3000 所院校进行教育缴费 ， 可以覆盖学费、保证金、保险、房租等多个场景 。
在方向明看来 ， 疫情为极简汇率带来更多的是机遇 。
比如说极简汇率面向海外华人的小额侨汇服务 。 在国外 ， 其实人们更习惯线下网点 ， 但这次疫情期间 ， 海外华人不方便去银行 ， 就有更多的机会去体验线上方式 。 用户有了好的体验之后 ， 就容易培养成消费习惯 。
“再比如我们的留学汇款服务 ， 可以帮助赴德国留学生支付保证金 ， 但疫情期间德意志银行2月份就宣布关闭了唯一的柜台业务 ， 留学生就自然会选择我们的线上服务 。 ”方向明介绍 。
和跨境支付相比 ， 跨境人才招聘就没那么幸运了 。
一个该领域的项目创始人田立（化名） ， 近期经深感焦虑 。 田立所创立的项目主要业务是帮助国内的企业去招聘外籍人才 。 按照他的规划 ， 2020年应该是一个高速增长的一年 ， 但是因为疫情 ， 年度发展计划被全部打乱了 。
在疫情爆发初期 ， 对于国内的客户而言 ， 因为疫情导致一些企业减少了招聘需求 ， 压缩预算 ， 延迟招聘 。 “更致命的是 ， 海外人才进口端出现问题 ， 这些人看到中国疫情爆发后 ， 也直接表示不愿意来了 。 ”
即使已经办了签证要来中国工作的外国人 ， 也需要一定的时间隔离 。 所以用田立的话来讲 ， 就相当于做电商的物流断了 。
因为疫情 ， 其项目在国内的订单损失了70% 。 在此形势下 ， 田立开始寻找自救方式 。 他自嘲道 ， “一切都是被逼的 ， 因为要挣钱、要吃饭 ， 所以就不得不进行一些转型 。 ”
一方面 ， 公司在国内做了客户结构化调整 。 田立决定把主要客户类型从第三产业转向第一、第二产业 ， 以及一些科技类公司 ， 因为这些公司可以进行远程工作 。
另一方面 ， 公司也在开发国外市场 。 田立发现 ， 在海外 ， 无论是东南亚还是中亚的一些比较富裕的国家 ， 他们对于西方人才的需求 ， 与中国有一些相似性 ， 所以他决定在保证企业人才供给端不变的情况下 ， 可以再增加一些国外业务的比重 。 据他透露 ， 业务转型后已经迅速在这些地区实现了订单上面的猛增 。


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