「有播商学院」带货攻略！，2020年直播带货新方法
_本文原题为：2020年直播带货新方法 ， 带货攻略！
正文
2019年 ， “李佳琦”、“薇娅”应该是无人不知、无人不晓的名字了 ， 而这两个名字通常是伴随着各种巨大的数字出现 ， 比如：几分钟内卖了XX单 ， 一场直播下来总共卖了XX亿 。
其实不止是他们 ， 随着各大电商平台的助推 ， 各大平台上涌现了一大批带货网红 ， 直播成为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器 。
直播电商 ， 也成为未来电商发展的趋势与风口 。 在2019年的抖音首届创作者大会上 ， 抖音总裁张楠曾预测 ， 到2020年 ， 国内短视频行业的总日活用户数 ， 将达到10亿 。
那么普通人究竟如何进行直播卖货呢？
我们为大家总结了2020最新直播卖货技巧 ， 一起来看看吧 。
一、直播前准备
1.直播选品
根据市场需求选品
选择符合现在市场的产品 ， 如天热了卖T恤 ， 冬天买保温杯 。
粉丝数量相对少的主播 ， 可根据自己的调性和人设进行选品 。 一个吃播博主售卖食品 ， 商品受到的关注度比较高 。
根据粉丝需求选品
1.提前预热建立粉丝直播群（开通群聊功能） ， 可在粉丝群中通过询问 ， 投票等形式了解粉丝想要什么样的产品 。
【「有播商学院」带货攻略！，2020年直播带货新方法】2.如果粉丝群中热度不高 ， 可做一些小活动 ， 保障粉丝的关注度 。 通过互动也能丰富直播时的内容 。
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2.直播人员与场地筹备
主播
干净自然的妆容；和背景、服装造型风格一致；
情绪饱满 ， 精神状态良好；
口齿清晰 ， 表达流畅；
卖货主播建议搭配一名助手 ， 即使回复评论 ， 帮助展示商品 ， 避免主播突发情况离场；
场地设备
选择干净明亮的背景环境 ， 根据灯光简单布置‘’
光线明亮 ， 避免过度曝光和逆光 ， 按条件增加补光灯
保障信号稳定 ， 直播不卡顿‘’
手机（高清前置摄像头）和稳定的手机支架
增强直播声音的耳麦（按主播选择性配置）‘’
其他
音乐 ， 提前准备背景音乐；
如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等；
道具 ， 提前准备展示商品需要的道具 ， 例如电池、小黑板等；
3.直播主题与形式
直播主题
主题从店铺的需求出发 ， 通过粉丝和买家中了解 。 设置粉丝群 ， 收集粉丝的需求 。 多关注每次直播后的评论 。
对粉丝群体有大致了解后 ， 根据他们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间 ， 直播内容 。
直播内容与形式
内容上可以突出自己的特长或内容亮点 ， 给老铁关注的理由 ， 例如:
聊天型：适合初期直播 ， 培养粉丝粘性
才艺型：擅长舞蹈、厨艺等技能的主播
卖货型：以带货、电商转化内容为主
综合型：聊天/才艺/卖货等内容丰富结合
4.直播脚本策划
脚本要素
直播时间与时长：稳定直播频率 ， 提前告知粉丝直播时间
直播内容模块：根据直播主题 ， 以10分钟/30分钟/1小时分配时间段 ， 确定相应直播内容模块
预算和玩法：单场直播成本的预算,根据自身条件与预算计划好本次直播的玩法 。
示例
撰写脚本可以有效梳理直播流程 ， 避免意外情况 ， 为主播做出明确指导：
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二、直播中技巧
1.提高直播间人气
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2.直播互动
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