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#黄河新闻网吕梁频道#下好“开门红”一盘棋，孝义农商行：四步骤

#黄河新闻网吕梁频道#下好“开门红”一盘棋，孝义农商行：四步骤
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孝义农商行
【#黄河新闻网吕梁频道#下好“开门红”一盘棋，孝义农商行：四步骤】2020年以来 ， 孝义农商银行通过构建“网格化”的客户营销分工体系 ， 将任务细分 ， 层层落实 ， 使得人人头上有指标 ， 人人身上有压力 。 截至目前 ， 该行各项存款余额为1643409.74万元 ， 较年初增长98931.85万元 ， 完成首季目标103.05% ， 各项贷款余额为1170422.07万元 ， 较年初增长58883.1万元 ， 其中 ， 实体贷款1124492.07万元 ， 完成首季目标146.38% ， 通过四个步骤形成全员全客户营销的强大合力 。
探索特色化的营销模式
该行在首季“开门红”营销策略上 ， 采取了一个“早”字 ， 早在去年年底 ， 该行就已经通过“整村授信”储备了大量客户群 。 在电子营销方面 ， 采用多种营销方式 ， 简单划分为三种：一是通过走访周边商户 ， 二是推荐亲戚朋友 ， 三是维护来往客户 ， 该行工作人员正是通过积极维护三者之间的关系 ， 逐渐打造出良性的营销文化 。 近期 ， 该行手机银行新增7770户 ， 完成首季目标398.05%；微信银行新增10187户 ， 完成首季目标104.40%；晋享生活注册用户绑卡量新增6083户 ， 完成首季目标311.63%；晋享生活注册用户活跃量5597户 ， 完成首季目标176.23%；晋享e付月活跃商户数284户 ， 完成首季目标121.89%；晋享e付优质商户数133户 ， 完成首季目标190.00% ， 电子营销任务取得良好进展 。
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丰富和创新系列信贷产品
全员制作个人专属营销二维码 ， 提供“吕梁贷”“流水贷”“税务贷”“快捷贷”等金融专属服务 ， 疫情期间接受贷款申请1852笔 ， 由客户经理提供一对一金融服务 ， 全面帮助有资金需求的客户摆脱困境 。 近期 ， 我行新增授信1663户4.2亿元 ， 其中“农户贷”1401笔6040.5万元；公职人员贷款59笔970万元；商户贷款35笔473万元；其他自然人贷款168笔1475万元 。
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开展小微民营实体综合营销
各支行提前部署、精心谋划 ， 纷纷出台首季营销激励举措 ， 鼓励全员多措并举 ， 将压力化为动力 ， 开展扎实有效的营销活动 。 针对疫情期间小微企业复工复产资金需求 ， 客户经理们对行内存量中小微企业客户及“百行进万企”活动意向客户进行对接 ， 逐一电话、视频沟通了解企业经营情况、复工安排、用款需求 ， 积极为企业提供实实在在的解难纾困措施 。 截至目前 ， 该行为贷款到期的28户中小微企业办理无还本续贷手续 ， 贷款金额78763万元 ， 为317户中小微企业让利返息约1250万元 ， 确保中小微企业获得稳健充足的资金支持 。
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严格开展不良清降调度
在全员大力开展营销的同时 ， 采取外部专业清收、内部专队清收、基层网点联合清收的方式 ， 多种方式加快不良贷款清收盘活力度 ， 同时重点放在指标控制上 ， 听证问责抓深走实 ， 不再蜻蜓点水 。 近期 ， 该行累计清收处置不良贷款662.05万元 ， 不良率持续控制在2.5%以内 ， 较年初压降391.86万元 ， 让隐形不良充分显现 ， 持续夯实贷款质量 。
吕梁农信


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