『裂变』返利，裂变，羊毛长在谁身上？
【『裂变』返利，裂变，羊毛长在谁身上？】
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雷布斯说：站对风口 ， 猪都能上天 。 2019年起 ， 新社交电商这把火愈演愈烈 ， 冲击以淘宝 ， 京东为主的传统电商 。
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最近 ， 返利网这家成立了14年的导购平台终于离上市更近一步 。 而他的后备“值得买” ， 于2019年创业板成功上市 ， 市值达到80亿 。 其中 ， 最瞩目都要属“拼多多” ， 其市值居然超越了百度 。 一来可见 ， 拼多多的速度是有多么快 。 二来可见 ， 百度在移动互联网时代 ， 衰落得有多快 。
先看看何谓社交电商？无非不脱离三种模式 。
1.内容粉丝型 。
靠内容 ， 网红驱动粉丝带货 。 无论现今的自媒体 ， 还是抖音视频直播 ， 最大的目的就是吸引粉丝 ， 吸引流量 ， 进而转化成消费力 。 李佳琪等一众网红 ， 说到底 ， 就是把舞台从现实搬到互联网 ， 投其所好 ， 互联网的受众更多 。
2.社群团购型
内容本质离不开“社群” 。 市场庞大 ， 专攻其一 ， 建立社群 。 于是乎 ， 各种微商群 ， 各种妈妈群 ， 美妆群 。 领头的可能不具有网红潜质 ， 但却能把有共同兴趣的人集合在一起 。 大一点的就像小红书 ， 粉象生活 。
3.暴力分享型 。
可能建立了自己供应链 ， 自己的货源 ， 诸如拼多多 。 还有部分纯粹就是搬运工 ， 诸如各种返利平台 ， 游走于灰色利益之间 。 这种类型的数不胜数 ， 有钱的还会做个APP ， 没钱的直接拉个微信群 。 三种类型的社交电商 ， 或多或少都会涉及三把武器：返利 ， 分销 ， 裂变 。
裂变是个新名词 ， 估计能成为2020年最火的词 。 他和“逆增长” ， “微调” ， “零容忍”一样 ， 完美规避了原来的含义 。
法律是有规定的 ， 涉嫌组织 ， 领导的传销活动人员在三十人以上且层级在三级以上的 ， 是要有刑事责任 。 三级分销 ， 最大的返利不能超过50%商品利润 ， 是政府给予的最后底线 。 然而 ， 这也是最大的诱惑 ， 云集被罚958万 ， 花生日记被处罚7000多万 。 微信也不知封停多少违规媒体 。 毕竟没有人能抵得过“空手套白狼” 。 辛辛苦苦干电商 ， 还不如去发展下线 。 疯狂金字塔式发展下线 ， 是什么 ， 传销 。
如果不去监管 ， 不去重罚 ， 不去处理 。 轻则殃及到的将是整个电商市场 ， 重则危机国家经济安全 。 “传销之祸猛于虎” ， 阿尔巴尼亚之乱刻骨铭心 。 目前 ， 社交电商玩来玩去 ， 就是想玩这把火 ， 市场监管随手一碰 ， 都有足够的理由将他们罚得倾家荡产 。
羊毛出在谁身上？返利 ， 裂变 ， 分销 ， 最终的目的就是为了自己赚钱 。 钱从哪来？商家和消费者 。
商家 。 传统电商虽然逐步取代了沿街店铺 ， 但经营的成本也在逐年提高 。 移动互联网时代 ， 讲究的就是铺货迅速 。 拼多多靠着这一点 ， 逆袭了传统电商 。 一来他解决了传统电商 ， 品牌经营难 ， 店铺发展难 ， 铺货难的流程 。 二来成功地让国内部分制造业由工厂品牌模式又变为离散小作坊模式 ， 由品牌竞争转化为价格竞争 ， 给所有的追随者带了个坏榜样 。 只要有货源 ， 就可以创造爆款 ， 薄利多销 ， 丰厚利润 。 这是一把双刃剑 ， 伤害得是整个电商和消费者群体 。
消费者 。 4G的时代新社交模式下 ， 突然多了一批消费者 ， 70后的广大群体 ， 正是拼多多的逆袭所在 ， 这是淘宝和京东一直没有做成功的 。 消费者的最大习性 ， 贪便宜 ， 羊毛党 ， 冲动型消费 ， 被移动互联网的大数据 ， 人工智能算法捕获得淋漓尽致 。 关键还是价格低 ， 有没有便宜可沾 。 拼多多已经算是成功转型 ， 而那些肆意动用传销模式的 ， 还有大批的存在 。
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