罗永浩▲聚划算，为啥心甘情愿让用户薅羊毛？
文章图片
文章图片
文章图片
文/金错刀频道
很长一段时间以来 ， 一二线城市以外的居民 ， 都是互联网世界的隐形人 。
他们本身生活压力小 ， 又远离互联网主战场 ， 甚至一度被排除在巨头们的用户画像之外 。
不过这两年 ， 他们开始不断被赋予新的称呼——“五环外的人群”、“小镇青年”和“下沉市场” 。
的确 ， 面对拥有高达6亿用户规模的下沉市场 ， 巨头都摩拳擦掌 。
国外巨头虎视眈眈 ， 麦当劳放话 ， 要在未来的5年里 ， 将把三四线城市作为麦当劳的主要战场 ， 星巴克早在2011年的时候就开始了自己的中小城市计划 ， 从主攻二线城市周边的三四线城市群 。
国内黑马频频出现 ， 快手、京东、趣头条、拼多多 ， 都不断佐证着下沉市场的无限空间 。
2019年3月以来 ， 聚划算成为了阿里系与拼多多竞争的箭头 ， 要用最具价格力的爆款商品接住来自下沉市场的流量 。
补贴力度也许能更直观的看出聚划算布局下沉市场的决心：
今天早上 ， 聚划算百亿补贴上线了2020最新版的Ipad Pro ， 产品一上线即跌破首发价 ， 甚至可以说是全网最低价 ， 直降500元 ， 第一波一秒抢空 。 而一手正品货源 ， 也真正让普通消费者用最划算的价格买到了最新款的苹果平板 。
如果iPad Pro 2020款你还觉得价格有点烫手 ， 那iPad 2019款百亿补贴价才2240元 ， 依然可以称得上全网超低价了 ， 绝对值得一句真香！
据刀哥了解 ， 从3月23日开始持续到29日 ， 聚划算还上线了超级大牌补贴日 ， 连续7天大牌爆款补贴接力 ， 多款力度超过50% ， Vans经典板鞋 ， championT恤还有美宝莲气垫BB统统半价 ， 伊丽莎白雅顿部分产品价格甚至低过了双11 。
关键是这些都是官方旗舰店 ， 不仅有超低价质量还有保证 ， 更重要的是完善的售后服务 。
这些诚意十足的补贴策略也让消费者薅的过瘾买的开心 。
下沉市场从不缺敌手 ， 聚划算百亿补贴的“撒钱”逻辑 ， 到底有什么不一样？
3个月的阶段小考以后 ， 消费者能打出几分？
1.崛起中的下沉市场 ， 也许会颠覆主流
所谓的下沉市场 ， 指的是三四五线城市以及农村地区的消费人群 。
这片广阔无垠的土地上有什么？
答案是：近三百个地级市 ， 三千个县城 ， 四万个乡镇 ， 六十六万个村庄 。
生活在这片土地上的居民有多少？答案是：去掉一二线城市的3.9亿人 ， 三线以下城市及农村地区共有约10亿人 ， 相当于三个美国的总人口规模 。
虽然被称之为“下沉” ， 但“向上”审视 ， 你会发现北上广深才一小部分 ， 而代表绝大部分土地和人群的下沉市场 ， 反而最贴切的称呼是大众市场 。
这些人的消费潜力和能力非常惊人 ， 电商购物的比例已经超过一二线城市 。
可以说 ， 崛起中的下沉市场 ， 也许会颠覆主流 。
因为根据长尾理论 ， 最赚钱的并不是服务那些身处头部地位的“高净值”消费者 ， 而是那些占人口总规模比例极大的、相对普通的、收入水平一般的、能够带来巨大流量的人群 。
相比于一二线城市的居民 ， 下沉市场的人群有两个非常明显的消费特征：
推荐阅读
- 上游新闻：中国直播电商历史一夜？，辛有志4.8亿、罗永浩1.1亿、薇娅卖火箭
- #磐石之心#罗永浩直播带货的最大输家是搜狗么？
- 【前瞻网】李国庆“唱反调”：自毁形象！，张朝阳谈罗永浩直播带货精神可嘉
- 睿师兄■为啥不能大卖？，红米K30使用体验汇总：性能这么强
- 『中国家电网』透支信用，李国庆谈罗永浩带货：企业家带货很荒唐
- 互联网乱侃先生@还债有望了？一场直播卖货1.7亿，罗永浩终于找对了方向
- 硅谷分析狮@未来搜狐也会尝试，张朝阳谈罗永浩直播卖货：屡败屡战精神可嘉
- 万州微视界■为什么雷军成功了，罗永浩却败了，差距在哪？，都是做手机
- 『上观新闻』他选择的为什么是抖音？，罗永浩3小时带货破1.1亿元
- #筱娱视野#为啥香港人都不愿意用？说出来你可能不信，移动支付这么方便