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万物尝鲜节■万物皆可“返利”：电商江湖“粮草官”的生意经


万物尝鲜节■万物皆可“返利”：电商江湖“粮草官”的生意经
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出品 | 子弹财经
作者 | 宿艺
庚子年初 ， 萧条一片 。 当股市熔断、黄金暴跌、比特币减半等事件一起发生 ， 行业人士纷纷预言 ， 这不是一次金融危机 ， 而是一场“经济海啸” 。
海啸之下 ， 全球纷扰 ， 电商江湖中却有一股力量异军突起 ， 呈现出一派兴旺景象 。
在海外 ， 新加坡电商返利平台SHOPBACK刚刚完成7500万美元融资 ， 由新加坡主权财富基金淡马锡领投 。 在国内 ， 已然成为返利导购行业代名词的“返利网” ， 在A股低调启动了资本进程 ， 或将成为国内的“省钱概念第一股” 。
一向低调、游离于大家视野之外的返利电商 ， 突然在2020年站在了高光下 ， 从幕后走到了台前 。 这不禁让我们对返利电商这个产业 ， 产生了浓厚兴趣 。
这股被誉为电商江湖“粮草官”、“送水者”的隐秘力量 ， 究竟有着怎样的前世今生 ， 发展未来？
1、百舸争流的“粮草官”生意经几十年来的零售史 ， 就是一个消费者日益便利、供给端日趋集中的过程 。 从百货商店、连锁商店到超级市场 ， 商品零售一步步走向集中 。 其后电商引领了新一轮的零售革命 ， 打破了空间和时间的束缚 ， 让人们随时随地都可以采购自己所需的商品 。
电商的兴起 ， 天然伴随着流量产业的蓬勃发展 。 流量之于电商 ， 就如同工业时代的石油一般 ， 是血液 ， 也是生命活动能量直接来源的ATP 。
电商企业获取流量的方式有许多 ， 其中最为稳定、高效的获取方式 ， 便是通过返利平台获取 。 通过返利平台 ， 电商企业可以有效控制单位流量成本 ， 稳定规划发展前行节奏；消费者可以“买更好 ， 省更多 ， 买更多” ， 可谓一个多赢局面 。
因此 ， 返利平台 ， 也被誉为电商产业高速发展的“幕后英雄” 。
事实上 ， 随着全球经济从高速发展转向平稳运营 ， 返利导购的模式 ， 在美国、日本、欧洲等经济发达地区 ， 早已蔚然成风 ， 相当成熟 ， 诞生了一批覆盖广、规模大的寡头企业 ， 形成了稳定、成熟的产业生态 。
在美国 ， 成立于1998年的Ebates ， 成为了美国首家返利网站 ， 并于2014年被日本乐天集团以10亿美金收购 。 时至今日 ， Ebates已覆盖美国、韩国、加拿大、新加坡等多地 ， 为全球有海淘、海购需求的用户 ， 提供实时的优惠券信息和海外购物返利；
在日本 ， 堪称“国民级应用”的线下返利体系T-PIONT ， 在人口1.26亿的日本市场覆盖率达到了七成；
在中国台湾 ， Happy Go早已风靡宝岛多年；
在韩国 ， SK集团旗下的Ok Cash Bag等返利电商平台 ， 通过线下积分返利服务基本实现了全韩覆盖；
在新加坡 ， 累计融资约1.6亿美金的电商返现平台SHOPBACK ， 已覆盖马来西亚、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、中国台湾、澳大利亚等亚太地区 ， 服务用户达1,900万 。
这些经历了经济增长变速换挡的发达地区 ， 也同样经历了从“过度消费”到“寻求返利” ， 从“买得更多”到“买得更好”的消费历程 ， 形成了一股“新消费主义”的汹涌浪潮 。
万物尝鲜节■万物皆可“返利”：电商江湖“粮草官”的生意经
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（图 / 摄图网 ， 基于VRF协议）
在中国 ， 随着电商产业的蓬勃兴起 ， 返利平台也长期保持着景气状态 。
由于返利平台天然距离交易最近 ， 行业早期 ， 可谓群雄并起、百舸争流 。 返利网、美丽说、蘑菇街、米折网、返还网等 ， 都是当时业内有影响力的厂牌 。 但几经沧桑 ， 大家的走向却各有不同 。
美丽说等平台影响力逐渐下降 。 米折网、返还网则在初尝返利电商红利之后 ， 将重心转向了自建电商（“贝贝网”、“美柚”） ， 打造自己的交易闭环上 。 这种既做运动员 ， 又当裁判员的做法 ， 也让米折网、返还网最终淡出了返利电商江湖 ， 最终转型成了垂直领域的电商平台 。


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