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万物尝鲜节■万物皆可“返利”：电商江湖“粮草官”的生意经( 三 )


作为互联网领域嗅觉灵敏的返利平台 ， 外卖、电影票、旅游、出行这些高频的本地生活服务 ， 相较于相对低频的电商场景 ， 是非常好的业务补充 ， 极大地拓宽了现有返利导购产品的应用场景 ， 又能显著地提升既有用户的粘性 ， 进军本地生活服务 ， 可谓是顺天应时的必然之举 。
万物尝鲜节■万物皆可“返利”：电商江湖“粮草官”的生意经
本文插图
（图 / 返利网官方）
根据公开资料 ， 2019年以来 ， 返利网接入了大量的本地化生活入口 ， 率先提出了“万物皆可返利”的理念 ， 基本实现了国内主流的本地生活服务平台全覆盖 ， 展开了重点发力 。
本地生活服务的接入 ， 或许只是返利网全面发力的第一步 ， 但这也是返利平台整个产业转型、升级的一大步 。
从长远来看 ， “万物皆可返利”的理念 ， 赋予了返利平台这一古老行业新的内涵 。 为平台方与品牌方导流创造收入 ， 打通吃喝玩乐购全场景全业态 ， 让消费者省钱省时省心省力 。 不起眼的返利平台 ， 串起了一个共荣共生的良性生态 ， 也让产业逐步从幕后英雄走向前台 。
3、新消费主义蔚然成风综观全球 ， 经济发达地区在经历经济变轨 ， 转向平稳增长后 ， 消费者的消费习惯、消费观念也会发生变化 ， 从“随便花”到“省点花”的新消费主义思潮 ， 也往往会开始兴盛 。
回到国内 ， 随着中国经济增速转向平稳 ， 越来越多的消费者倾向于成为精明的消费者 ， 从“为美好生活而生” ， 到“为美好生活而省” ， 在消费的过程中省出美好生活 。 这种“新消费主义”的思潮 ， 在凛冬中影响很深 ， 而这也是返利平台现实中的受众基础 。 而疫情的冲击 ， 则在全球范围内加速了这一过程 ， 居家隔离也将带来电商 ， 乃至整个互联网消费的快速发展 。
当下 ， 新生代消费者正逐渐成为消费市场的主力军 ， 从花钱到省钱 ， 从想买就买 ， 到会买会生活 ， 大家的消费观念、习惯正发生变化 。 寒冬下消费习惯的变迁 ， 对于各家品牌、企业 ， 都意味着新的机会 。
对于返利平台而言 ， 移动互联网叠加新消费主义 ， 在全球经济海啸的背景下 ， 无论是对于产业发展 ， 还是出海 ， 都形成了难得的黄金窗口 。
返利平台的基本逻辑 ， 是围绕交易展开的 ， 交易 ， 是返利平台的基本动作 ， 而交易的基础则是信任 。
基于真实的交易和消费数据 ， 返利平台可以从容地基于用户池 ， 构建自己的生态 ， 让用户在已有交易的信任基础上 ， 买更多、买更好、省更多；进而基于交易的信任 ， 拓展用户从种草、长草、拔草一系列消费行为动作 ， 打通吃喝玩乐购各种本地生活场景 ， 提升用户粘性 ， 把相对低频的电商返利 ， 拓展为高频的万物皆可返利的场景生态 。
万物尝鲜节■万物皆可“返利”：电商江湖“粮草官”的生意经
本文插图
（图 / 摄图网 ， 基于VRF协议）
从惯做幕后英雄的送水者 ， 到新消费主义的领头军 ， 返利导购产业 ， 可谓空间无限 ， 难怪千帆争竞 ， 百舸争流 。
从更长远来看 ， 疫情使得全球经济一片萧条 ， 这一方面使得消费者的消费政策更为保守 ， 同时也进一步加快了新消费主义的风行 ， 让消费者学会必须在花钱方面变得更为精明 ， 这将为返利平台整个行业带来更大的市场空间 。 结合中国的快速复产 ， 意味着返利导购行业将迎来一个历史性机遇 。
坊间传闻 ， 2015年 ， 返利网一度洽购全美最大的返利电商网站Ebates ， 后返利网股东乐天出手收入囊中 ， 导致交易搁置 。 而近期刚刚融资7500万美元的SHOPBACK ， 也曾主动与返利网洽谈 ， 寻求返利网收购其股权 。 对此 ， 我们也和返利网的相关负责人求证 ， 截至发稿未收到相关答复 。
事实上 ， 中国互联网企业的出海发展早已成熟 ， 从滴滴系到字节系 ， 都有很多成熟的表现 。 返利平台的电商合作伙伴 ， 无论阿里还是京东 ， 在国际化上也是战功彪炳 ， 成绩卓越 。 如有一天 ， 我们听到了返利网出海的消息 ， 也并不会惊讶 。


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