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快手B站斗鱼虎牙的直播一场腾讯四小弟的PK

快手B站斗鱼虎牙的直播一场腾讯四小弟的PK
2019年游戏直播领域内最引人瞩目的事件 ， 就是斗鱼的成功上市和B站、快手的强势入局 。2019年7月 ， 一直与虎牙“针锋相对”的斗鱼历经波折后终于成功上市 ， 此时其劲敌虎牙已登陆美国市场一年多了 。 对斗鱼来说 ， 上市意味着有了更多的资源与虎牙去争夺市场 。 就在斗鱼携上市之姿拉开架势准备与虎牙一决高低之时 ， B站、快手的入局 ， 无疑给它们双方都带来了不小的竞争压力 。去年12月 ， B站与《英雄联盟》达成为期三年的国内独家直播协议 ， 据说这一版权耗资8亿 ， 如此大手笔 ， 足见B站对游戏直播的野心 。而作为短视频领域的重量级玩家 ， 快手采取渗透打法 ， 将短视频与直播融合为一体 ， 悄然构建了一个庞大的直播帝国 。 据去年12月快手官方发布的数据显示 ， 其直播日活用户数已突破1亿 ， 其中游戏类直播日活超过5100万 ， 俨然已成为卡位游戏领域的重量级选手 。斗鱼成功上市后 ， 业内都在说游戏直播市场已是虎牙、斗鱼的“决斗擂台” 。 然而现在来看 ， 下这一结论似乎有点早 ， 快手、B站的强势入局 ， 无疑让游戏直播的竞争变得更加复杂和激烈 ， 一时间 ， 虎牙、斗鱼想要分出胜负变得更为艰难 。虎牙、斗鱼胜负难分近日 ， 虎牙、斗鱼先后发布了其2019年第四季度及全年财报 。 财报数据显示 ， 2019年全年虎牙净收入83.74亿人民币 ， 同比增长79.6%；其中 ， 第四季度收入同比增长64.0%至人民币24.68亿人民币 ， 实现了连续第九个季度的盈利 。斗鱼在2019年全年的总营收为67.8亿人民币 ， 同比增长99.3%；其中 ， 第四季度斗鱼净营收为人民币20.62亿元 ， 同比增长77.8% 。从财报数据可以看出 ， 在营收方面 ， 虎牙依旧保持着领先的地位 ， 但在增速上斗鱼则明显更胜一筹 。利润方面 ， 四季度斗鱼在成本控制优化、政府补贴和税前亏损结转导致的所得税为零等因素的共同作用下 ， 毛利润由2018年同期的3.1%提高到18.2% ， 达到与虎牙相近的水平 ， 取得了自上市以来最高的净利润 ， 同比实现扭亏 ， 赚钱能力大为提升 。表现突出的不仅是赚钱能力 ， 还有运营数据 。 斗鱼四季度平均月活从2018年同期的1.54亿增长至1.66亿 ， 增长8% ， 平均移动月活跃用户数量为5440万人 ， 同比增长29.3% 。 而虎牙的四季度平均月活为1.5亿同比增长28.8% ， 平均移动月活跃用户数量为6160万人 ， 同比增长21.5% 。虎牙的平均月活跃用户略逊于斗鱼 ， 但双方差距正在快速缩小 ， 目前仅相差1560万 ， 而2018年同期 ， 这一数字是3690万 。 此外 ， 在付费用户数上 ， 斗鱼则保持了较快的增速 ， 付费率持续提升 ， 这也是其营收持续增长的重要原因 ， 反观虎牙 ， 付费用户数出现环比负增长 ， 且一直难以提升 ， 徘徊在4%以下 ， 而这给了斗鱼追赶虎牙创造了可乘之机 。不过 ， 在单位收入上 ， 却是虎牙远超斗鱼 ， 这说明虎牙付费用户的粘性远高于斗鱼 ， 这一方面得益于虎牙兼顾游戏与秀场直播的属性；另一方面也跟用户体验密切相关 ， 相比斗鱼依赖的大主播模式 ， 观众更容易和中小主播建立更深的情感联系 。未来随着斗鱼付费率的持续向好 ， 营收和利润上会更加逼近虎牙 ， 但虎牙也会在月活人数上缩小和斗鱼的差距 ， 并继续保持在移动端的先发优势 ， 利用自己的精细化运作继续提高单位收入 ， 两者之间的角逐越发激烈 。所以 ， 在未来它们大概率是你追我赶、齐头并进 ， 难分胜负 。 不过 ， 伴随着快手、B站的强势入局 ， 它们的角力将又增变数 。快手、B站强势入局去年12月3日 ， B站击败快手、斗鱼、虎牙 ， 以8亿人民币拍得英雄联盟全球总决赛中国地区三年独家直播版权 。同一天 ， 多家媒体报道称快手将完成IPO前最后一次融资 。 此次融资由腾讯领投 ， 融资额为30亿美元 。 同时 ， 双方放弃之前讨论的关于游戏泛娱乐产品的合资公司方案 ， 转为签订游戏独家合作协议 ， 产品形态可能是直播、短视频或社区 。这对于游戏直播行业的“双雄”斗鱼和虎牙来说 ， 都不是什么好消息 。作为综合性网站 ， B站的直播收入不可能做到像斗鱼那样91.7%的占比 。 但作为直播界的新军 ， B站在某些方面的布局还是对斗鱼与虎牙有着很大的威胁 。据B站最新财报数据显示 ， B站在四季度的直播和增值服务营收为5.71亿元 ， 较去年同期增长183% ， 表现出超高的增长潜力 。在2018年IPO时 ， B站就被称为是一个靠游戏养活的视频网站 ， 游戏收入在2015年、2016年和2017年分别占总营收比例的65.7%、65.4%和83.4% 。 这就让游戏直播成为B站深耕游戏领域的基础 。进入2019年 ， B站明显加强了在游戏直播领域的力度 ， 耗资8亿买下《英雄联盟》直播版权 ， 挖走斗鱼知名主播冯提莫 ， 这一系列的操作 ， 都显示了B站全面进军直播领域的决心 。2019年快手同样将游戏作为重点发力的品类 ， 推出“百万游戏创作者扶持计划” ， 游戏类直播日活则已经超过5100万 ， 占整个直播日活用户的一半 ， 快手做游戏直播的优势很明显 ， 就是用户基数大 。 今年1月有资料显示 ， 快手已完成此前定下的2020年春节之前达到3亿日活的目标 。尽管斗鱼、虎牙在游戏直播领域已深耕多年 ， 胜在足够垂直 。 但快手依靠3亿日活强势出击游戏直播的话 ， 肯定会让它们倍感压力 。那么 ， 未来在虎牙、斗鱼、快手、B站上演的新老玩家之争中 ， 决胜的关键在哪里？游戏直播下半场 ， 头部赛事与全产业链布局成竞争核心过去有观点认为 ， 游戏直播行业已成红海 ， 全民、熊猫等平台的倒闭 ， 则进一步加剧了游戏直播业的寡头化 。 然而 ， 2019年下半年 ， 快手、B站的强势入局 ， 似乎又让人们看到了开拓新赛道的希望 。对快手、B站来说 ， 他们从各自的专业领域而来 ， 在入场游戏直播时为行业带来大批新的用户 。 市场扩大后 ， 从外域来的新用户会成为各站争抢的目标 ， 直播内容则是平台提升用户活跃度和用户留存率的关键 。相比过去直播平台上升期 ， 新一轮的微量“人口红利”下 ， 斗鱼、虎牙的MAU、付费用户数都出现了明显上升 。 斗鱼的平均月活同比增长8% ， 平均付费用户则同比增长70.8% 。 数据显示 ， 19年后进入直播平台的新一批用户 ， 其付费意识远高于过去的用户群 。而在直播内容方面 ， 电竞赛事作为最大流量来源 ， 除了头部平台“共享”的英雄联盟世界赛外 ， 各站都在规划自己的特色内容以争抢受众 。 财报显示斗鱼在四季度转播大型电竞赛事超过100场 ， 平台还打造了50余个自有赛事品牌 ， 共为斗鱼吸引上亿核心游戏用户 。营收高于斗鱼的虎牙 ， 在头部赛事IP上则是更大的赢家 。 虎牙平台独播LCK、LCS、LEC ， 是国内唯一集齐英雄联盟四大联赛的直播平台 。 四季度直播官方赛事117场 ， 全年举办自制赛事120场 。顶级赛事的IP成为用户争抢与留存的关键 。 游戏直播新军B站在高调8亿砸下S赛未来三年独播权后 ， 在营收同比剧增74%的情况下 ， 净亏损扩大到103% ， 亏损3.37亿元 。 大举购入金字塔尖级别的赛事独播 ， 冒着巨大的财务压力 ， B站的举动说明电竞赛事确实有着豪赌的价值 ， 电竞也成为了B站业务拓展的重心领域 。除了顶级赛事IP ， 布局电竞全产业链也成为了直播平台的发展方向 。 斗鱼、虎牙、B站均有自己的签约电竞战队 。 同时 ， 云游戏也成为头部直播平台可见的拓展方向 ， 步入5G时代 ， 虎牙与斗鱼均有提及在云端布局的意愿 。斗鱼于2019年11月上线了业内首个云游戏平台 ， 虎牙则在去年12月与华为达成合作协议 ， 共同打造“云+AI+5G”的直播模式 。在内容化、科技化的全面布局下 ， 直播平台的价值在深度、广度两方面都得到拓宽 。 新用户的大批引入 ， 显现直播业界的天花板仍未至 。 而入股电竞战队与建设云端游戏内容 ， 则是电竞直播的新概念拓展 。 这也是斗鱼、虎牙等平台 ， 为解决营收模式隐患铺垫的新路 。小结回顾过去的一年 ， 在日渐激烈的直播竞争格局中 ， B站和快手等中短视频平台都在入局直播 ， 并且先后拿下了多个重要赛事和游戏的版权 。 或许国内直播平台之争在经历2016年“千播大战”后 ， 会再度迎来白热化竞争局面 。几家平台也纷纷把内容作为构筑自己护城墙的工具 ， 目前看来主要有两个方向 。斗鱼和虎牙选择是深耕游戏 ， 健全游戏生态 ， 探索“直播+游戏”的创新商业模式 。 电竞战略依然是两家的重点 ， 签约顶级战队 ， 打造出自办赛事品牌 ， 把主动权握在手里 ， 这是能抢在快手和B站之前布局的 。B站则多元化布局 ， 以游戏之外更丰富的内容巩固自身的壁垒 ， 将直播带入到更丰富的用户场景中 ， 利用自身的技术优势和产品体验培养用户粘性 。这两点从财报上就可以发现 ， 斗鱼和虎牙的营收结构非常相似 。 当初斗鱼上市市值只有虎牙的七成 ， 如今斗鱼市值和虎牙只有2亿美金的差距 ， 可见在投资者眼中 ， 两者谁超过谁已经不是很重要了 。B站则凭借多方面的布局 ， 在游戏运营、广告、直播、电商多方面布局 ， 股价也是一路高歌猛进 。 不过需要注意的是 ， B站在多个赛道都面临和巨头竞争 ， 能否长时间具备竞争优势 ， 这也是B站实力的一种考验 。就目前而言 ， 参战各方均实力不俗 ， 又各有短长 ， 究竟谁能胜出？这就需要时间来给出答案 。文/刘旷公众号 ， ID：liukuang110


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