探秘拼多多直播：单店单日200万GMV、开播50天涨粉270万( 四 )
再比如某羊绒品牌找到的货品定位——极致性价比 。 “要想做到性价比 ， 重要的是控制成本 ， 这不是说要偷工减料 ， 而是从产品上通过规模效应降低成本 ， 比如产业带直播 ， 低价带动爆款；在推广上 ， 社交分享做直播比广告费会便宜很多 。 ”据其核算 ， 它的店铺直播间一个粉丝的获取成本大概在1块钱左右 。
此外 ， 在商品搭配上 ， 通用的直播间货品搭配法则（引流款、利润款）也可供借鉴 。 在引流手段上 ， 直播期间在“多多搜索”、“多多场景”里建立推广计划 ， 或者踩准平台流量高峰进行开播都值得参考 。
其中 ， 需要注意的是 ， 拼多多平台的流量峰值在6:00~8:00、12：00~13:00、20：00~22:00以及0:00~1:00这四个时间段 ， 与其他主流直播平台有所区别 。
在爬升阶段 ， 店铺直播间运营重点在于主播专业性以及粉丝运营（养粉） 。 主播的专业性较好理解 ， 粉丝运营则是要求商家一是要积极参与活动增加曝光 ， 二是不急于看一时的投入产出比 ， 更多注重粉丝/用户留存率 。
在领跑阶段 ， 则是要求商家紧跟平台的活动节奏 ， 借助平台的力量拉升店铺直播的峰值 。
不过 ， 在多多直播实操过程当中 ， 部分商家也发现了一些问题：
“多多直播12月份刚上线 ， 很多功能都不太完善 ， 直播功能还处于比较原始的阶段 。 ”有商家向亿邦动力举例说明 ， “拼多多直播间目前仅支持分享直播中的直播间 ， 无法查看直播回放 ， 再比如电脑端可以开启拼多多直播 ， 但操作十分不便捷 。 ”
一位拼多多资深运营人士告诉亿邦动力 ， “目前 ， 我们拼多多店铺直播间转化很不稳定 ， 转化率会在3%~14%之间浮动 ， 在其他平台上没有出现类似情况 。 ”据其分析 ， 原因很复杂 ， 既可能是平台直播初设带来的弊端 ， 也可能是时间段、主播以及商品本身与平台适配性的问题 。
他还透露 ， 多多直播的“现金红包”功能滋生了一群羊毛党 ， 虽然平台算法上有所克制 ， 但对商家的伤害依然不可忽视 。 “这群羊毛党看谁家直播间有红包 ， 就会疯狂转发微信群 ， 抢完红包就走 。 这样一来 ， 有真实购物需求的消费者就享受不到福利 。 ”
此外 ， 还有商家表示 ， “并未感受到平台对自己店铺直播间有流量扶持” 。 他指出 ， 排位赛中的露出多为赛马坑位 ， 按照每小时GMV排名 ， 客单价高的店铺赢在了起跑线 。
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