探秘拼多多直播：单店单日200万GMV、开播50天涨粉270万不如主动奔跑一里

关注上方蓝色

亿邦动力

文章图片

亿邦读者群

被动奔跑一米，不如主动奔跑一里

长按加入，行业里的人尖儿都在这

文章图片

拼多多直播跑了3个月后，单店单日GMV200万记录出现了。

作者丨廖紫琳

编辑丨何洋

亿邦动力原创文章，转载请看导航栏：连接亿邦

文章图片

自去年12月拼多多正式加入直播赛道后，业内对其“缺乏直播的商家基础”、“没有利润做直播”等质疑声未曾断过。跑了3个多月后，拼多多店铺直播陆续亮出战绩：

3月15日，拼多多商家“戴代好珠宝官方旗舰店” ，店铺直播单日GMV逼近200万，创下珠宝直播单日最高交易额记录；“日丰旗舰店”开播37场，平均日销较开播前提升9.9倍；“创尔女装”入驻拼多多并开启直播50天后，涨粉了270万......

01
行走的直播间

据官方介绍，拼多多对多多直播的定位是低门槛、高转化率工具、丰富营销玩法、私域流量运营工具。其中，低门槛是指店铺仅需满足DSR达标、缴纳保证金并绑卡、无违规这三个条件；高转化率工具则是指在拼多多生态中，直播这种形式的流量转化率是图文的2~3倍。

在拼多多内部看来，多多直播是商家运营私域流量的一种工具，是一个“行走的直播间”（多多直播可在微信生态中做裂变分享），其使命也在于帮助商家在微信体系下做更好的裂变。

对此，多多直播开发了许多裂变的玩法及产品，比如说红包裂变、粉丝群裂变。一位资深营销人表示， “在以前，把店铺消费者或直播间观看人数从100变成200只能靠广告推广，而现在商家可以用一种工具在微信群和粉丝群中做裂变，用更低成本的方式拿到流量去做运营。 ”