探秘拼多多直播：单店单日200万GMV、开播50天涨粉270万( 三 ) 不如主动奔跑一里

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多位商家称，拼多多“关注”迁移到APP底部固定第二位之后，店铺收藏带来的流量有明显提升。 “通过直播做好店铺收藏、关注，再利用关注引流至直播间完成转化”是部分商家找到的一条多多直播运营方法论。

此外，除了平台提供的私域流量入口外，商家也可进行自主运营，比如直播预告、开播15分钟用短信营销发直播信息、设小黑板预告今日直播内容和优惠、客服引导咨询用户进入直播间、结束后预告下次直播等等。

据拼多多商家反馈，除了广告推广外，直播间的公域流量大部分来自于排位赛。官方数据显示，拼多多直播排位赛能够拉动参与商家们的平均日销提高6倍。

以拼多多正在进行的珠宝排位赛为例，平台方提供的流量渠道主要是多多果园和排位赛页面。

其中，多多果园针对商家精准用户及潜在用户（包括闲逛用户）给予3亿+流量扶持，具体形式为多多果园底部显示商家头像及“直播中”字样，进店拼单免费得水滴。官方数据显示，多多果园平均点击数200万+ ，平均转化率0.2%、投入产出比达到2 。

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在排位赛页面中，除“海景房”位置固定排序外，其下方的头、腰、尾部赛道（分别对应“品质珠宝”、“新锐品牌”、“珠宝集市”三个板块）是按照商家直播间每小时GMV赛马降序排列的， “猜你喜欢”则是按照商家直播间每小时的UV转化率降序排列。

此外，多多直播对商家采取了分层运营机制，头部商家（近七天店铺直播总销售额≥35万）、腰部商家（近七天店铺直播总销售额≥7万）在“秒拼”工具使用、DMP工具包、果园NPC广告优先采买、平台流量红利等方面都得到一定的倾斜。

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三个阶段三种策略

根据拼多多行业小二及多位商家的经验分享，亿邦动力整理出了商家在不同阶段的直播运营方法论：探索阶段（寻找流量、货品定位）、爬升阶段（专业主播、粉丝运营）、领跑阶段（紧跟平台、拉升峰值）。

具体来说，在探索阶段，商家的主要任务是寻找流量和确定货品定位。某位商家表示， “通俗来说，就是要想清楚自己直播间的流量从哪儿来、流量构成是怎样的，采取广告购买推荐流量还是主攻社交裂变流量，以及直播间卖些什么、讲些什么。 ”

以戴代好珠宝官方旗舰店为例，该店铺于去年12月布局多多直播，今年3月店铺直播日销已过百万，其在初期重点投入了拼多多的聚焦展位和人群包，每天展位图片、文字以及对应的商品组合都不一样，每天测、每天调整，最终投产比达到5~10 。