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「带货」直播带货正在颠覆零售行业，但它真的适合所有人吗？( 二 )


一、直播带货的门槛过高
1、直播头部效应明显
虽然直播的带货能力更强 ， 但是流量明显向头部主播聚集 。 以淘宝直播为例 ， 李佳琦和薇娅的直播经常有超过千万人观看 。
但是大部分小主播的观看量 ， 观看人数普遍只有几千、几百 ， 如果能有超过几万人观看 ， 已经是非常不错的成绩了 。
带货直播从2015年开始 ， 第一批进入的主播已经积累了一大批忠实的粉丝 。 刚刚入场的新主播 ， 恐怕难有出头的机会 。
2、直播带货对主播的依赖性太强
在一定程度上 ， 直播带货的能力主要取决于主播的个人能力 。 同样是卖口红 ， 用户更愿意在李佳琦的直播间购买 。
换另外一个人 ， 效果必然会大打折扣 ， 毕竟就连马云也要甘拜下风 。
为什么主播的重要性这么高？
一方面是因为主播已经和粉丝建立了基本的信任关系 ， 粉丝购买商品很大程度是受到主播个人魅力的影响 。
另一方面是需要主播的临场应变能力 。 直播的过程中 ， 难免会遇到一些刁钻的问题或者意外状况 ， 即便是李佳琦也曾经在直播时翻车 。 如果处理不好 ， 必然会影响到带货的效果 。
直播是非常需要天赋的 ， 表现力、感染力、控场能力等等 ， 很多能力并不是可以训练的 。 如果没有一个好的主播 ， 也很难做出很好的销量 。
二、短视频优势明显
1、短视频具有更强的流量优势
直播具有非常强的时效性 ， 粉丝必须在固定的时间观看直播 ， 没办法自由选择 。 这就导致了直播的流量受到限制 ， 所以除了少数的头部主播 ， 大部分腰部主播的流量都非常有限 。
但是短视频不同 ， 根据目前短视频的推荐机制 ， 一个爆款视频的播放量可以达到数千万 。 而且可以多个视频带同一款商品 ， 以此增加商品的曝光率 。
所以短视频带货的转化率虽然比不上直播 ， 但是可以依靠流量优势提升销量 。
2、短视频对人的依赖性更弱
在内容的展示上 ， 直播的形式相对固定、单一 ， 只能是主播在那里介绍产品 ， 所以才会强调主播个人的作用 。
但是短视频的带货内容 ， 目前已经发展出测评、拆箱、剧情、种草等不同形式 。 所以更强调内容的设计 ， 人的属性要弱一些 。
换句话说 ， 如果直播带货依靠的是主播 ， 那么短视频依靠的就是内容编创 。 而这方面是能力 ， 是可以通过学习和训练来提升的 。
所以相比起来 ， 短视频对人的依赖性也就没那么强了 。 也就是说 ， 如果自己没有能力成为优秀的带货主播 ， 也不想被主播“绑架” ， 那么短视频会是大部分创业者更好的选择 。
直播和短视频 ， 究竟应该如何选择 ， 要根据每个人不同的能力选择 。 只有清楚自己的定位 ， 才能选出更适合自己的方式 。
【「带货」直播带货正在颠覆零售行业，但它真的适合所有人吗？】但是不管怎么说 ， 短视频是未来最大的创业风口 ， 这个结论是确切无疑的 。 因为商业形态从来都是受信息形态影响的 ， 短视频领域必然会诞生新的成功者 。


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