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「带货」直播带货正在颠覆零售行业，但它真的适合所有人吗？


「带货」直播带货正在颠覆零售行业，但它真的适合所有人吗？
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「带货」直播带货正在颠覆零售行业，但它真的适合所有人吗？
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「带货」直播带货正在颠覆零售行业，但它真的适合所有人吗？
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很多创业者的圈子 ， 最近都在讨论一个话题 。 直播和短视频 ， 究竟哪个才是未来的带货王？
直播派和短视频派各执己见 ， 吵的不亦乐乎 。 有意思的是 ， 一些哥们中途还会叛变 ， 投靠对方阵营 。 还有一群左右摇摆的 ， 就像奇葩说的观众一样 ， 始终不知道支持谁 。
我把各方的观点整理了一下 ， 咱们一起做一次吃瓜群众 。 同时也看一看 ， 对我们自己来说 ， 究竟怎么选择才更好赚钱 。
直播带货强悍的赚钱能力直播带货有多赚钱？看看李佳琦和薇娅就知道了 。
李佳琦2019年的盈利能力 ， 超过了A股1000家上市公司；2019年双十一 ， 薇娅一天带货的销量超过了2018年全年的27亿 。
为什么直播的带货能力这么强？直播派给出了下面三个原因 。
一、直播可以降低消费者的决策成本
以前物资匮乏的年代 ， 只要你把产品做出来 ， 基本上就不愁卖不出去 ， 因为消费者没什么选择的余地 ， 超市货架上的方便面只有小浣熊和华龙 。
但是现在不一样了 ， 各种各样的方便面 ， 除了小鸡炖蘑菇不用考虑 ， 其他的都能挑花眼 。
在淘宝上 ， 随便搜索一款商品 ， 都有成千上万的信息 。 下午两点打开淘宝 ， 一直到天黑都不一定能找到满意的 ， 太浪费时间 。
但是在直播的时候 ， 可以把一件商品的特征、用途、使用场景等等 ， 全部在最短的时间内介绍清楚 。 只需要几分钟 ， 你就可以决定买不买 。
二、互动性强 ， 随时解决顾虑
虽然短视频也可以介绍产品特征 ， 但是和直播比起来 ， 在互动性上 ， 有很大的局限性 。
从介绍商品的角度看 ， 直播就和以前的电视购物差不多 。 但是电视购物只能看着主持人撕心裂肺的吼 ， 直播就不一样了 。 在直播间 ， 随时都能给主播发消息互动 。
在介绍商品的时候 ， 不论是短视频还是直播 ， 都是提前准备好的文案 ， 但是难免有所疏漏 ， 人们在看的时候 ， 多多少少都会有些疏漏 。 如果是直播 ， 直接就可以问了 ， 主播看到你的问题马上就能解答 。 但是短视频 ， 就做不到这一点 。
如果解决一个问题 ， 可能就会增加很多销量 。
三、直播更容易建立信任
为什么李佳琦和薇娅可以那么火？
其中很重要的一点是信任 ， “李佳琦的女生”、“薇娅的女人”这些几乎成了一个群体的统一称呼 ， 都反应了他们与粉丝之间 ， 具有很强的情感连接 。 只要是李佳琦和薇娅卖的东西 ， 他们的粉丝就会很信任 。
信任来源于沟通 ， 如果你看了很长时间同一个人的直播 ， 并且经常有互动 ， 慢慢的就会建立信任关系 。 这是因为主播在直播的时候 ， 不仅是展示商品 ， 也是在展示自己 ， 具有很强的人格化 。
但是短视频 ， 粉丝与主播之间缺少了直接的沟通 ， 会有一种陌生的距离感 。 这种距离感 ， 也不利于成交 。
短视频带货更适合普通人直播带货的能力这么强 ， 那么短视频的表现如何呢？
根据飞瓜数据显示 ， 一个售价89.9的粉底刷 ， 通过20.6w播放量的视频带货6356单 。
虽然短视频带货 ， 没有出现过像薇娅那样一场直播带货过亿的惊人销量 。 但是短视频派始终坚持只有少部分人能做好直播 ， 而且如果单纯考虑带货的效果 ， 对于大部分普通创业者来说 ， 短视频是更好的选择 。


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