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「增长」拓圈、挣钱 B站的组合拳开始奏效了

破圈——这个贯穿B站2019年的关键词 ， 接下来还会成为B站的核心目标 。
「增长」拓圈、挣钱 B站的组合拳开始奏效了
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编者按：本文来自36氪战略合作区块链媒体“Odaily星球日报”（公众号ID：o-daily ， APP下载）
一直想破圈的B站 ， 成功了吗？
北京时间3月18日 ， 哔哩哔哩（NASDAQ: BILI）公布了截至2019年12月31日的第四季度 。 财报显示 ， B站第四季度营收达20.1亿元 ， 同比增长74% ， 连续七个季度超市场预期 。 但亏损的硬伤还在 ， 本季度净亏损为3.872亿元 ， 同比扩大102.9% 。
这或许也拖累了B站股价 ， 财报发布后 ， B站跌超3% 。
但从B站各项业务来看 ， 仍呈出稳健发展态势 ， 包含直播、广告、电商的其他收入增长迅速 ， 营收占比达57% ， 表现亮眼 。
这与B站实施积极的破圈措施和商业化手段不无关系 ， 从大规模开放UP主品牌合作到买下《英雄联盟》版权、签下前“斗鱼一姐”冯提莫 ， 再到首次举办跨年晚会“二零一九最美的夜 bilibili晚会” ， “拓圈”和“挣钱” ， B站两手都在抓 。
拓圈：扶持新UP主、获取新用户
在随后的电话会议中 ， B站董事长兼首席执行官陈睿也谈到了2020年和2021年的用户增长目标 ， MAU分别达到1.8亿和2.2亿 。 陈睿讲到 ， “B站做了充分的准备 ， 有信心完成用户增长的目标 。 ”
如果以2020财年四季度末为截止日期 ， 这意味着B站的用户增长速度要达到38.46% 。 这也并非难事 ， B站四季度财报显示 ， 其MAU已超1.3亿 ， 过去三个季度的增幅分别为30%、38%、46% 。
「增长」拓圈、挣钱 B站的组合拳开始奏效了
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数据来自：哔哩哔哩财报 制图：36氪 （下同）
且受疫情的影响 ， 那些部分宅在家无聊的人也成为了B站的新用户 。 陈睿提到 ， 疫情期间用户的增幅、使用时长及活跃度超过预期 。
但“靠天吃饭”毕竟不是长久之路 ， B站还需走出一条平滑的曲线 ， 这需要多维度的用户激励措施 。
为了获取那些此前并非是像会使用B站的那群人 ， B站过去一年做了诸多努力 。 成功“出圈”的当属其举办的首届跨年晚会 ， 这台初衷为B站90、00后分别迈入30岁和20岁这个节点而举办的特殊晚会 ， 让B站收获了更多70、80后在内的群体 。 目前这场晚会站内播放量已超9000万 ， 弹幕数量近300万 。
除此之外 ， B站也在鼓励新人UP主 ， 一方面是去抖音、快手的地盘“抢人” ， 另一方面是给予新UP主流量、现金扶持 。 在2019年B站的百大UP主颁奖典礼中 ， 一半都是新面孔 。 众多UP主为B站贡献了成本极低且优质的内容 ， 这也是优爱腾在获取用户上不曾有的独特优势 。 从各分区UP上榜情况来看 ， 生活区早已超越游戏区成为诞生百大UP主最多的分区 ， 其中美食和日常分享是该分区投稿量增速最快的内容 ， 这也是B站能够吸引非核心二次元用户的关键点 。
为此 ， 在专业内容生产上 ， B站也开始像非二次元内容倾斜 。 过去一年 ， B站除了重仓国创、番剧 ， 还在引进、自制及联合自制综艺及纪录片上发力 ， 《人生一串》、《派出所的故事2019》《生活如沸》都是可以拿来说的案例 。 除此之外 ， 在长视频购方面 ， B站还购买了《哈利波特》、《卧虎藏龙》、《功夫》等内容 ， 他们都是B站“破圈”的利器 。
但在B站调高用户增长目标的情况下 ， 社区氛围能否保持也成为外界对B站最多的担忧 。 B站第四季度财报显示 ， 体现B站社区氛围的关键指标 ， 月活UP主及其投稿量分别同比上涨80%、66％为100万 ， 280万；日均视频播放量达7.1亿次 ， 月均互动数达24亿次 ， 分别同比提升63%和141% 。 不过 ， 环比来看 ， 以上四个指标都有所下降 。 这或许受季节性影响 ， 一般来说Q3为高峰期 ，B站以往的业绩亦是如此 。


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