『利群』二十年磨一“链” 华东之后谋局全国 | 专访利群股份董事长徐恭藻
中国网财经3月24日讯(采访人员 里豫 邓玉蕊)利群股份(601366,股吧)做为山东本地的强势零售企业 ， 近年开始向域外扩张 。 众所周知 ， 零售行业的竞争非常激烈 ， 其中不仅巨头盘踞 ， 多业态的新零售企业也如雨后春笋层出不穷 ， 那么利群在此时仍坚定地选择全国扩张战略 ， 其逻辑是什么？又何来底气？为此 ， 中国网财经采访人员对利群股份的掌门人徐恭藻进行了专访 。
中国网财经：您曾经讲过 ， 收购乐天后 ， 公司的供应链发挥了重要作用 。 请问现在各店面的营收情况如何？公司通过收购乐天进入华东市场后 ， 是如何对原有供应链进行完善和优化的？本轮抗疫、防疫中 ， 利群供应链的表现如何？未来 ， 利群将如何让供应链更强大 ， 更智慧？在供应链的上中下游三个环节 ， 利群要实现的目标分别是什么？
徐恭藻：利群时代门店开业运营也有一年多的时间了 ， 营收在向好的方向发展 ， 有部分门店已经实现了扭亏为盈 ， 预计今年盈利的门店数量还会增加 ， 还未盈利的门店各项指标都在往好的方向发展 ， 营收和毛利率水平也在不断提升 。
其一、进入华东市场后 ， 我们一直在将我们的供应链模式复制到华东区域 ， 首先物流中心的建设 ， 我们18年与淮安市政府签订了战略协议 ， 投资30亿元建设面积达40万平米的华东区供应链及现代物流总部基地项目 ， 建设内容包括常温、冷链仓储、生鲜加工中心、中央厨房、粮食仓库等 ， 目标是一个打造集供应链交易、物流加工配送及电子商务等功能于一体的现代化智能化物流中心 ， 除了满足利群时代门店的配送需求 ， 也为未来华东区域乃至全国的扩张垫定供应链基础 。 2019年 ， 这个项目的生鲜冷链部分3万多平米已经建成并投入使用 ， 可以满足利群时代门店的生鲜商品仓储及配送需求 ， 常温部分预计今年年底前也会建成投入使用 。 届时 ， 我们华东区域的物流配送能力将进一步提升和完善 。
其次 ， 利群在山东有20多家专业的品牌代理公司 ， 代理品类齐全 ， 运营品牌4000多个 ， 是很多知名品牌的山东区域总代理 ， 我们从上游厂家直接买断商品 ， 减少中间环节 ， 掌握商品定价权 ， 增加毛利提升空间 ， 目前 ， 利群股份的百货品类自营比例超过90% ， 家电100%自营 ， 服装约40%自营 ， 全部品类综合自营比例超过70% ， 在同行业中属于较高的比例水平 。 这一点也保证了我们收购乐天后能够迅速重启开业 。 收购后 ， 我们的品牌代理公司在积极拓展华东区域市场 ， 除了山东的代理权 ， 争取更多华东区域的代理权 ， 扩大代理区域及代理品类 ， 为未来我们的进一步扩张发展打好基础 。
其三、2020年 ， 新冠肺炎疫情突发 ， 打了各行各业一个措手不及 。 对零售行业来说 ， 是危机也是机遇 。 疫情初期 ， 由于恐慌情绪 ， 造成了囤货抢购的现象 ， 很多商超出现了断供 ， 货架都空了 ， 利群凭借供应链的优势 ， 反应迅速 ， 没有出现断供的现象 ， 我们的货源供应充足 ， 物价平稳 。 往年春节 ， 物流中心的蔬菜水果备货量一天也就几十吨 ， 今年激增到300多吨 ， 我们的采购团队也做到了 ， 迅速组织货源 ， 物流中心全力运转 ， 光运输每天就大约需要300个车次 ， 保证了旗下门店的供应 。 初步统计 ， 1月20日至2月29日 ， 利群在山东、江苏、安徽、上海地区共计投放市场：口罩292万个 ， 消毒用品508.7吨 ， 除菌洗护用品138.6 吨 ， 抗病毒药品135.5万盒 ， 各类体温计19337支 ， 蔬菜水果 15910吨 ， 禽肉产品2937吨 ， 米面杂粮9603吨 ， 各类罐头 400吨 ， 饮用水2287吨 ， “利群网商”订单笔数155.26万笔 。
其四、在供应链的智能化现代化建设上 ， 利群其实一直在行业中是属于比较领先的 ， 公司成立之初 ， 就践行“科技兴企”的理念 ， 组建信息技术开发团队 ， 我们应用多年的ERP(企业信息管理)、CRM(客户关系管理)、SCM(供应链管理)、WMS(物流管理)、DPS(电子标签)等应用系统都是利群自己的团队开发的 ， 实现了对信息流、物流和资金流的有效调控 ， 把生产商、供应商、分销商、零售商和最终用户连成一个整体的功能性网链结构 ， 利群的信息技术水平在行业内都是领先的 ， 这些系统除了我们自己应用 ， 还对外输出开发和设计 。
