『利群』二十年磨一“链” 华东之后谋局全国 | 专访利群股份董事长徐恭藻( 三 )
中国网财经：基于实体扩展 ， 零售业的跨域整合需要耐心 ， 永辉也是十多年才实现今天全国性布局的 ， 您对利群全国性布局的战略思考是什么？永辉的发展路径有值得利群借鉴的地方吗？综合利群的特点 ， 利群跨域整合的优势是什么？
徐恭藻：利群未来的发展目标一定是向全国扩张 ， 实现全国布局 。 一方面 ， 要充分借助资本市场的工具 ， 在全国范围内寻找合适的并购标的 ， 实现做大做强 ， 另一方面 ， 围绕我们的物流辐射范围 ， 通过征地自建商业综合体 ， 租赁第三方物业或与第三方合作开发开设类购物中心、综合超市 ， 与第三方品牌商业综合体加强超市、品类专营店等合作 ， 加快生鲜社区店、便利店开店速度 ， 巩固优势区域市场占有率 。
永辉的业态跟利群还是有差异的 ， 永辉主要是超市、生鲜做得好 ， 利群既有超市 ， 也有大的综合商场、购物中心 ， 这是我们在业态上的差异 ， 所以不能完全做类比 。 但是永辉在生鲜方面确实做得比较好 ， 这一点值得我们学习 ， 另外 ， 永辉在资本市场上的运作 ， 利用资本市场工具进行扩张 ， 做大做强 ， 这一点也值得我们借鉴 。
利群在跨域整合中的优势首先就是我们前面提到的供应链资源和优势 ， 可以保证我们在扩张的过程迅速完成整合 ， 尤其是大的综合体、购物中心 ， 我们的招商能力、商品把控能力都是很强的；其次 ， 我们的资金优势 ， 首先利群的资产是雄厚的 ， 资产负债率也不高 ， 零售企业的现金流也比较稳定充裕；其次 ， 作为上市公司 ， 有很多投融资工具可以使用 ， 未来我们也会充分利用资本市场的融资工具 ， 实现跨区域扩张 。
中国网财经：为实现利群的扩张战略 ， 利群在哪些方面做好了准备？
徐恭藻：正如前面提到的 ， 我们在供应链方面、物流中心建设方面、资金、人才方面等都做好了准备 。
首先 ， 我们有20多家专业的品牌代理公司 ， 代理品类和品牌齐全 ， 对商品货源有强大的把控能力；其次 ， 我们遍布全国的生鲜采购基地 ， 生鲜直采比例超过80% ， 减少了商品中间环节 ， 提升了毛利空间；第三 ， 我们现有6处大型物流中心 ， 总仓储面积超过了34万平米 ， 冷链仓储面积近7万平 ， 此外 ， 我们还有在胶州和淮安还有两处在建的大型现代化物流中心 ， 规划总建筑面积合计超过60万平方米 ， 建设常温、冷链、中央厨房、生鲜加工中心、豆腐厂等 ， 并配备国际先进的设施设备 ， 例如自动化立体库、智能拆垛机器人等 ， 预计今年年底前这两个物流中心会陆续建成投入使用 ， 公司的南北方物流配送格局将更加完善 。
同时 ， 生鲜加工中心、中央厨房等将大大提升公司的生鲜深加工能力 ， 完善生鲜品类供应链；第四 ， 在资金、人才储备方面 ， 利群也做好了准备 ， 资金正如前面我提到的 ， 利群的雄厚的资产、稳定的现金流、还有多元化的融资工具都为我们扩张提供了保障 。 另外 ， 在零售行业深耕多年 ， 我们培养了大批优秀的零售人才、供应链中采购人才 ， 有完备的人才梯队 ， 未来我们也会加大对年轻的新生力量的培养 。
中国网财经：山东是利群的大本营 ， 本地市场的零售业竞争业很活跃 ， 而且涌现出不少百亿规模的企业 ， 利群如何看待本地市场的挖潜？
徐恭藻：山东的零售市场竞争确实比较激烈 ， 省内各个区域都有比较强势的本地零售企业 。 青岛是最早的对外资开放的沿海城市之一 ， 所以面对的外资零售企业的竞争也比较激烈 ， 利群的台东商厦就是在与沃尔玛的近身肉搏中迅速成长起来的 ， 去年台东的沃尔玛撤了 ， 我们接了过来 ， 与台东商厦联通 ， 进一步提高了我们在台东商圈的占有率和竞争力 。
所以 ， 本地市场的挖潜 ， 一方面要不断寻找新的网点、项目 ， 提高门店的密度和联动性；另一方面 ， 也要在业态上不断创新 ， 贴合消费者的需求 ， 比如利群打造的类购物中心 ， 既保留了百货商场品类齐全的优势 ， 可以满足消费者购物的需求 ， 又增加了餐饮、休闲娱乐、儿童娱乐、影院等体验业态 ， 满足消费者购物同时放松休闲的需求 。 还有为满足居民高频次的日常消费需求 ， 我们也在积极推进社区生鲜店、便利店等小店的拓展 。 依托供应链资源 ， 我们推出了各种品类的品类集合店 ， 例如化妆品、服饰、小家电、儿童玩具、儿童娱乐等 ， 不光在利群内部门店开设 ， 也积极在第三方购物中心推广 ， 这些品类集合店以品牌、品类齐全 ， 可以满足细分消费群体的需求 。
