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飞廉心学@老司机揭秘，互联网离钱最近的流量操盘手都要求会些什么？


众所周知 ， 互联网和金融领域是有名的高薪行业 ， 我的很多同学朋友硕士毕业3年左右无论是从事互联网还是从事金融领域工作 ， 年薪20万是最基本的水平 ， 优秀一些的基本上在30万左右 。 金融领域相对不太了解 ， 互联网公司内部的各个岗位划分我还是相对了解的 。
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2018年十大月薪最高行业排名
产品经理 ， 运营经理 ， 程序员 ， 市场人员 ， 商务人员 ， 新媒体运营等等 ， 各种各样的岗位到底哪种工作待遇最好呢 。 行业内部人士告诉你 ， 最赚钱的当属这几年最热门的“流量操盘手” ， 很多公司叫做“用户增长负责人” ， 做的好的基本上都在年薪60万以上 。 以为最近交流的这个行业5年经验的老司机朋友为例 ， 她（对 ， 没错这是个妹纸）入行时从微博新媒体运营干起 ， 16年成为业内微博生态的顶级投手 ， 到中间在一家C轮的小说APP公司做投放从日活10万做到日活100万 ， 后去陌陌公司负责一个业务线的用户增长 ， 收入报酬非常丰厚 。 跟她聊完了2个小时知道了这个职业发展方向为什么这么赚钱了 ， 也大致知道了这个工作都要求有哪些方面的能力 ， 像她这样发展非常顺利的职业路径大致是什么样的了 。 为什么这个工作这么赚钱呢？
现代管理学之父,彼得德鲁克认为企业的目的只有一个,那就是创造顾客;有且只有两个基本职能,即营销和创新 。 营销和创新创造产出,其它一切环节只能算作投入 。 所以不管是互联网也好 ， 传统公司也好 ， 获客都是至关重要的一件事 ， 有了客户才会有利润 ， 企业才会有价值 。 不同的是传统企业会养各种各样的销售去获取客户 ， 而互联网公司需要不断获取流量而已 。
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所有生意的本质都是流量
为什么同样是获取客户 ， 互联网公司的这些“流量操盘手”能赚取到线下实体厂商快10个销售员的薪酬呢 ， 难道互联网公司真的是“财大气粗”这么简单吗？
其实 ， 最主要的原因是因为“流量操盘手”的效率比线下普通销售员效率更高而已 。 线下普通销售员一天拜访一个客户 ， 一年也只能拜访365个客户 ， 而像我朋友这样的“流量操盘手” ， 通过高效率的流量采买 ， 新颖的投放设计 ， 可以将一个APP从日活跃10万用户增长到日活跃100万用户 ， 费时也不过一年而已 。
另一方面 ， 这个工作经手的钱会非常非常大 ， 比如笔者之前所在的一家上市公司金融APP团队 ， 每年流量采买大概花出去接近1个亿的预算 ， 平均每个月要花出去1000万 ， 而她们负责流量采买的团队大概就5个人而已 。 效率高是一方面 ， 另外一方面也有一些灰产的收入 。 行业里 ， 很多负责流量采买的朋友基本上都会拿1-3个点的返点 ， 操作不被人发现 ， 一年下来上百万的收入 ， 工资反而成了副业 。 这个工作都要求哪些能力？
因为想以后往这个方向发展 ， 所以跟老司机聊了大概一个小时 ， 聊天的过程发现是真懂 。 如果你跟人请教 ， 对方跟你讲的云里雾里 ， 说明对方不一定是真懂 ， 但是对方很激动 ， 如数家珍 ， 大白话深入浅出跟你讲明白 ， 才说明这是专家 ， 讲的全是心得 。 “真传一句话 ， 假传万卷书”说的就是这个道理 。 听完这个老司机的经验分享 ， 我就知道她是真懂 。
一、信息流类广告投放能力
目前大部分的流量来源都是信息流类 ， 去抖音做投放需要懂信息流 ， 去微信朋友圈做投放需要懂信息流 ， 去百度系做投放 ， 现在百度APP也在大力推信息流了 。 可见信息流投放能力是做流量操盘手的基本能力 。
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